В современной цифровой экосистеме программная парадигма больше не является тенденцией или мемом. Это краеугольный камень цифровой стратегии издателей.
С этой целью справедливо будет сказать, что немало чернил - как печатных, так и цифровых - было израсходовано на то, чтобы обрисовать достоинства и преимущества программатика для издателей. Как и в любой хорошей стратегии, здесь многое зависит от того, «что», «когда» и «как» ее реализации, а не только от самой стратегии.
В The 614 Group мы считаем, что существует три основных принципа, которые имеют решающее значение для издателей, стремящихся максимизировать прибыль от программных усилий.
Первый столп: позвольте потокам данных нести вас вперед
В течение многих лет издатели концентрировали свое внимание на прямых продажах инвентаря, спонсорстве, пакетах и многом другом - и на это есть веские причины. Именно в этих бункерах издатели создают свои возможности для получения дохода. У большинства издателей есть масса исторических данных о прямых продажах (поговорим о «больших данных»!).
Теперь, в сочетании с этим, у издателей появляется новый элемент «косвенного канала», который открывает возможности, но также и краткосрочные проблемы. Эти два процесса должны быть успешно объединены внутри компании в практические идеи. Невыполнение этого требования представляет собой настоящую возможность «упустить шанс», поскольку невозможно оценить полную стоимость запасов без комплексного рассмотрения обоих факторов.
Как знают многие читатели Marketing Land, интерактивным издателям приходится управлять разрозненными наборами данных, и это может привести к непростому пути: отчеты о данных поступают с нескольких информационных панелей, создавая одну огромную сложную головоломку. Но вернемся к аналогии с лодкой: хитрость инвентарных данных в том, что это навигационная карта; как и в открытом океане, данные не статичны. Оно текучее, течет и приходит волнами.
Эти течения и ветры помогут вам выбрать направление, в котором вы хотите двигаться. Данные - это всегда «истинный север» на вашем цифровом компасе. Ни один мореплаватель в сегодняшней издательской сфере не будет обращать внимание только на течения (прямой учет), а не на ветер (косвенный). Речь идет о чтении всех потоков данных, поступающих внутрь, с помощью целостного дизайна, который поможет вам двигаться по самому плавному и быстрому пути вперед.
Столп второй: грести в одном направлении, используя больше весел
Быстрые решения не принесут никакой пользы вашей программной стратегии. Это включает в себя просто вложение денег в решение задачи или просто наем «программного гения», который просто придет и «управляет» вашими потребностями. Не поддавайтесь этому.
Построение «правильной» индивидуальной программной стратегии требует времени. Вам придется вести «долгую» игру: будь то прямые, программные или аукционные действия, требуется время. Речь идет не об одном человеке или группе людей - это культурный и философский сдвиг. Как только вы примете изменения, вся команда должна будет присоединиться к ним в рамках настоящего партнерства, основанного на сотрудничестве, для увеличения общего дохода.
Почему это важно? Итак, возвращаясь к морской аналогии: когда в последний раз кто-нибудь выигрывал соревнование по гребле одним веслом? Победа в программатике - это командный вид спорта, требующий всех усилий.
Как это происходит на практике? Прогрессивные торговые организации заставляют своих продавцов продавать (и получать вознаграждение) как напрямую, так и косвенно; никакого напряжения, выигрывают все. В рекламных операциях и операциях по получению прибыли реклама не просто «обрабатывается»; они являются объединенной частью процесса принятия решений, который определяет, какую рекламу показывать, и определяет превосходное качество рекламы, работая в тандеме.
Что касается редакционного оформления и дизайна сайта, общий рекламный опыт становится более полным, когда эффективность, полученная от программных продаж, приводит к тому, что больше ресурсов распределяется по всем операционным областям - и обратно на сайт и его контент.
Столп третий: возвращение к основам - отношения имеют значение
Сегодня наша индустрия очень сосредоточена на наворотах рекламных технологий. Но действительно ли набор трубок представляет собой новую и эффективную стратегию продаж? Это не так, особенно когда понимаешь, насколько важны отношения.
По обе стороны сделки по-прежнему есть люди, а не только технологии; это влияет только на реализацию. Как только вы примете этот образ мышления, он распространится по всей организации. Весь доход будет влиять на ценообразование, а также на то, как вы работаете с партнерами-агентствами.
Программный цикл меняется у нас под ногами, пока вы читаете это. Интерактивная экосистема переживает процесс катарсического очищения - переход от обмена рекламой «один слишком много» обратно к модели «один к одному». Результатом является дар «прямоты» - больше прямых связей в виде прозрачных соглашений и более прямых разговоров посредством «программного прямого».”
В прошлом считалось само собой разумеющимся способом ведения бизнеса в Интернете 1.0; в программатике мы возвращаемся «к основам» в форме прямого подхода. Это недооцененная, но важная часть стремительной эволюции программатика. Прошли времена (и ошеломления) анонимных, безликих отношений. Возвращение к личным связям, духу партнерства, ценности контента и ресурсов, а также ценности безопасной для бренда среды приводит к повышению качества рекламы и увеличению прибыли.
Итог
Как крупные издатели и премиальные бренды, мы все должны иметь одну и ту же цель: максимизировать наш доход и упростить методы партнерства с ключевыми заинтересованными сторонами. Программатик - это тактический инструмент номер один, помогающий достичь этой цели на рынке.
В 614 Group мы считаем, что очевидный результат, к которому мы стремимся, заключается в следующем: «Как нам добиться реального успеха в области цифровых дисплеев?»
Ответ всегда был перед нами: гарантированная аудитория в сочетании с гарантированной видимостью и последующей эффективной доставкой с помощью программных методов приведет нас далеко к дефициту - создавая идеальную предварительную среду для вашего рекламного инвентаря..