Если вы провели некоторое время в блоге IMPACT, вы знаете, что мы большие поклонники платформы HubSpot.
Это не только комплексная и многофункциональная маркетинговая платформа, но и ее инструменты, основанные на методологии, в которую верят (и мы знаем, что она работает).
В последнее время мы все больше и больше говорим о том, как HubSpot (или его конкуренты) могут помочь вам перевести маркетинг вашей организации с пробежки на спринт, но сегодня утром я кое-что заметил. Во всем этом волнении мы забыли помочь организациям, которые могут быть не готовы к обязательствам, необходимым для получения максимальной отдачи от инвестиций в автоматизацию маркетинга.
Итак, если это похоже на вас, то эта статья для вас.
Скорее посмотреть? В этом видео представлена та же информация, которую вы найдете ниже.
Ниже вы найдете три бесплатные альтернативы более надежным платформам автоматизации маркетинга.
Имейте в виду, что на скамейке запасных в области автоматизации маркетинга сидит масса игроков. Вместо того, чтобы слепо рекомендовать платформы (поскольку бесплатных существует несколько), я поделюсь теми немногими, с которыми у меня лично есть опыт. Капише?
1. ЛидИн
Если вы ищете что-то, что выглядит, пахнет и работает как HubSpot, не ищите дальше.
Можно вспомнить LeadIn из младшего брата HubSpot: он не такой зрелый и талантливый, как HubSpot, но он знает важные вещи.
LeadIn имеет возможность собирать информацию о потенциальных клиентах, управлять контактами вашего веб-сайта и предоставлять аналитику.
Давайте рассмотрим небольшой сценарий:
Новый посетитель приходит на ваш сайт, читает немного информации, а затем пытается уйти.
Упущенная возможность, да?
Не обязательно; LeadIn может открыть всплывающее окно с намерением выйти, которое дает им вескую причину поделиться с вами своей контактной информацией (т. е. подписаться, получать напоминания, получить электронную книгу, принять участие в конкурсе и т. д.).
Если они это сделают, вы сможете увидеть, какие страницы они просматривали и когда. Вместо того, чтобы потерять этот контакт, теперь у вас есть информация, необходимая для того, чтобы вооружить свой отдел продаж всем необходимым для привлечения этого потенциального клиента.
Это только верхушка айсберга LeadIn. Здесь мы поговорим о LeadIn более подробно; Проверьте это!
И пока вы не слишком разволновались, есть одна загвоздка.
LeadIn на самом деле не обладает всеми функциями, которые можно ожидать от следующих двух предложений.
Я бы порекомендовал его только тем, кто только хочет освоить автоматизацию маркетинга; не тот, кто хочет создать полную программу автоматизации маркетинга, с помощью которой он сможет расти.
2. Маутик
Если вы такой же ботан, как я, то слова «открытый исходный код» станут музыкой для ваших ушей. Правильно, существует маркетинговая платформа с открытым исходным кодом. Знакомьтесь, Маутик.
Mautic уникален тем, что он не только бесплатен, но и активно разрабатывается командой волонтеров (к которым вы можете присоединиться).
Что это значит для тебя? Можно утверждать, что Mautic может быть самым гибким программным обеспечением для автоматизации маркетинга, поскольку у вас есть возможность создать любую необходимую вам функцию.
Возможно, для большинства это не идеальное решение, но если слова Array, RegEx или Fizz Buzz для вас что-то значат, взгляните на репозиторий Mautic.
Mautic предназначен не только для разработчиков. Он довольно прост в использовании, и большинство людей считают его пользовательский интерфейс лучшим в своем классе. Когда я впервые воспользовался им, моя первая кампания была запущена менее чем за 30 минут.
Недостаток: он не такой мощный, как вы можете ожидать от HubSpot или Marketo.
Он выполнит свою работу, но вы не можете ожидать, что он принесет вам или вашим потенциальным клиентам тот же опыт, который вы получите от инвестиций в программное обеспечение для полной автоматизации маркетинга.
Проще говоря, если ваши маркетинговые потребности ожидают только самого лучшего, возможно, вам стоит поискать в другом месте.
3. ФранкенСпот
ФранкенЧто? Верно, я сказал FrankenSpot.
Если HubSpot - это платформа, на которой под одной крышей собраны все необходимые маркетинговые инструменты, вы можете думать о FrankenSpot как о заимствовании всего у своих соседей.
Идея FrankenSpot состоит в том, чтобы отразить все функциональные возможности HubSpot, но с помощью других инструментов.
От Wordpress до MailChimp, KissMetrics и Google Analytics, объединив несколько инструментов, вы можете получить функциональность, аналогичную HubSpot.
Итак, если честно, FrankenSpot не бесплатен.
Большинство инструментов, упомянутых на странице FrankenSpot, имеют бесплатные версии, но чтобы получить все возможности, вам придется вытащить чековую книжку.
В чем этот подход действительно превосходен, так это в возможности смешивать и сочетать те продукты, которые вам действительно нужны. Вместо того, чтобы платить за все и использовать 80 %, вы платите только за то, что используете.
Однако поверьте мне, когда я говорю, что этот маршрут может иметь серьезные недостатки.
На IMPACT мы увидели, что компании, которые начинают с этого подхода, быстро его перерастают. Эти различные инструменты и плагины не предназначены для совместной работы, что может превратить обработку, интеграцию и, следовательно, масштабирование данных в кошмар.
По личному опыту я также могу сказать, что кривая обучения при таком подходе чрезвычайно высока. Каждая платформа имеет свой собственный пользовательский интерфейс, терминологию и особенности, поэтому установка и запуск этой системы - непростая задача.
Альтернатива альтернативам
Вы слышали старую пословицу: «Цена, качество, сервис - выбирайте два?»
Хотя в этих словах есть серьезная мудрость, я бы бросил им вызов, сказав, что часто вместо того, чтобы выбирать два, вы часто выбираете баланс из трех.
Например, FrankenSpot, пожалуй, самый нейтральный из трех: вы платите только за то, что вам нужно, качество продуктов высокое, но сервис не обеспечивает их взаимодействие.
С другой стороны, LeadIn и Mautic являются явными лидерами по цене, но при этом вы жертвуете качеством и сервисом. Они просто не работают на уровне HubSpot, Marketo или даже FrakenSpot.
Я хочу сказать, что существует так много вариантов автоматизации маркетинга, что вам нужно выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям, когда речь идет о балансе цены, качества и обслуживания.
IMPACT и наши клиенты ожидают только самого лучшего от своего программного обеспечения для автоматизации маркетинга, что делает исключительное качество и сервис HubSpot явным победителем в нашей книге.
Какой ваш явный победитель?