Сью Наби
Предоставлено Сью Наби
Для Сью Наби, успешного ветерана L’Oréal и предпринимателя в сфере красоты, присоединение к Coty Inc., возможно, не было очевидным выбором.
Но когда Наби более внимательно присмотрелась к компании, которая пребывала в смятении с момента приобретения 41 косметического бренда, многие из которых были неэффективными, у Procter & Gamble в 2016 году, она увидела алмаз в необработанном виде.
«Я очень позитивный человек. Мне нравится видеть возможности повсюду », - сказала Наби исполнительному редактору отдела красоты WWD Дженни Б. Файн в интервью во время виртуального саммита красоты.
«Я действительно очень внимательный человек, - продолжила Наби. «Я тот, кто любит думать о вещах, понимать, слушать, разговаривать с людьми и т. Д.»
По ее словам, когда она посмотрела на Coty, она увидела большой портфель брендов и большие возможности в области ухода за кожей и прямых продаж потребителю.
«Если вы смешаете все эти элементы вместе, вы получите компанию, которая находится в очень выгодном положении», - сказал Наби.
Вам также может понравиться
Она официально присоединилась к компании в сентябре и уже приступила к реализации своего видения трансформации Coty, которое включает в себя более совершенные продукты, более прямой доступ к потребителю, ускорение ухода за кожей и использование потенциала Cover Girl в создании чистого макияжа. За время своего короткого пребывания в должности Coty также завершила продажу своего профессионального подразделения Wella, OPI и Clairol, что должно позволить компании сократить задолженность и упростить операции.
Просмотр галереи
Связанная галерея
Вся мода на BAFTAwards 2021 года
«Когда вы присоединяетесь к компании, обычно задача состоит в том, чтобы организовать эту компанию в соответствии с вашим видением. И хорошая новость в том, что мы начали это делать довольно быстро », - сказал Наби.
По словам Наби, приобретение контрольного пакета акций Kylie Cosmetics и инвестиции в KKW Beauty позволили Coty наладить свои операции в d-t-c. Она также наняла Жана Дени Мариани, которому поручено помочь Coty «перейти к следующему этапу», - сказала она.
«Coty очень быстро догоняла нас. Мы только что получили некоторые цифры … от Amazon, цифры выдающиеся - Coty завоевывает долю рынка как со стороны потребителей, так и со стороны предметов роскоши », - сказал Наби.
Что касается продуктов и брендов, Наби сказала, что была удивлена, увидев активы интеллектуальной собственности, которыми владеет Coty, особенно в таких областях, как защита от света с помощью Lancaster, а также ретинол и другие активные ингредиенты и ароматы.
Coty также приобретает Orveda, бренд роскошных средств по уходу за кожей, который Наби запустил в 2017 году.
Этот предпринимательский опыт - это то, что, по словам Наби, в сочетании с ее корпоративными днями, полезно, когда она ориентируется на повороте Coty.
«Смесь этих двух супер уникальна и сверхмощна. Это дает вам двойное зрение, будь то видение сверху вниз или снизу вверх. Когда вы создаете бренд с нуля … вам действительно нужно делать все - чтобы понять НИОКР, производство, добавленную стоимость каждого продукта, вам нужно вести переговоры с людьми, которые продают вам бутылки, вам нужно искать ту, которая даст вам правильный инструмент, который можно использовать повторно, а не то, что вы можете выбросить в мусорное ведро, вам нужно поговорить с учеными, чтобы понять, что вы привносите в игру, и вам нужно поговорить с розничными торговцами », - сказал Наби.
Наби отметил, что у Орведа также есть сильная электронная коммерция, которая была построена внутри бизнеса: сотрудники готовят заказы с персональными заметками.
«Вы понимаете потребности бизнеса, который является высококлассным бизнесом в сегодняшнем и завтрашнем мире», - сказал Наби. «Это очень помогает мне представить себе будущее брендов Coty».
В нижнем сегменте рынка Наби стоит задача оживить Cover Girl, которая боролась еще до того, как ее приобрела Coty. По словам Наби, последний финансовый квартал стал первым случаем, когда бренд не потерял место на полках крупного американского ритейлера за пять лет.
Теперь Cover Girl использует Clean Fresh Makeup и Clean Fresh Mascara.
«Это бренд, который сегодня пользуется наибольшим доверием, предлагая американцам… продукты, которые более чистые, полезные для здоровья, более экологичные, веганские… так что это явно та область бренда, на которой мы собираемся перестроить Cover Girl», - сказал Наби.
Для брендов Кайли Дженнер и Ким Кардашьян Уэст основное внимание будет уделяться уходу за кожей. Coty уже открыла множество новых рынков для Kylie Skin по всему миру и работает с Kardashian West над разработкой линии по уходу за кожей, запуск которой запланирован на следующий год.
«Ким и Кайли… они привлекают к нам аудиторию, которая есть только у таких брендов, как Nike или Starbucks - 300 или 400 миллионов человек слушают вас, следят за вами, доверяют вам», - сказал Наби. «С момента моего приезда в Коти мы встречались несколько раз. У нас были долгие обсуждения Zoom, как и сейчас, об уходе за кожей, ингредиентах и о том, что ждет эту отрасль в будущем ».
Zoom, Microsoft Teams и WhatsApp - это один из способов общения Наби, начавшего работу в Coty во время пандемии коронавируса, со своими командами. По ее словам, боевой дух поднялся, и она работает над тем, чтобы сделать Coty местом, где хотят работать люди из индустрии красоты.
«Я хотел бы где-нибудь прочитать или услышать, что Coty - это компания, в которую все хотят пойти», - сказала Наби. «Все таланты этой индустрии красоты готовы пойти в Coty. Ясно, что это то, как я вижу это в течение одного года. К тому времени, надеюсь, мы покажем всему остальному миру, что можем вывести Cover Girl на новый уровень.
«Наша компания будет основана на нескольких двигателях роста», - добавила она, отметив роскошные ароматы, макияж и уход за кожей.
«Я мечтаю, чтобы люди собирались - я не должен этого говорить - но чтобы люди черпали вдохновение у Коти», - сказал Наби. «Мы должны стать компанией, на которую все смотрят, надеюсь, не слишком много копировать, потому что это то, что происходит, когда вы супер успешны, но лучше быть там, чем на другой должности».