Чтобы полностью описать важность создания контента для общего успеха современной маркетинговой кампании, я взял страницу из книги Леннона и Маккартни; Все, что вам нужно, это контент. Контент - это все, что вам нужно.
Как и в любом другом маркетинговом блоге на планете Земля в этом году (и, возможно, даже в других земных регионах, я слышал, что марсоход может сделать несколько поразительных «открытий»), вы наверняка слышали, как мы подчеркиваем важность оптимизированный маркетинговый контент в виде блогов, премиум-контента и электронного маркетинга для привлечения трафика, необходимого для привлечения потенциальных клиентов, необходимых вашей компании.
Проблема в том, что многим компаниям сложно превратить советы блога в реальные результаты. Итак, я решил быть откровенным. Я собираюсь назвать вам пять причин, почему создание вашего контента не дает результатов и просто не дает результатов.
Кроме того, обязательно ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Как стать королем контент-маркетинга», чтобы узнать больше о том, как добиться максимальной эффективности создания контента.
5 причин, почему ваш контент не приносит успеха
1. Вы создаете идеи контента, не думая о потенциальных клиентах
Никто не знает ваш бизнес лучше вас, верно? Итак, очевидно, что вы также должны быть единственным создателем тем и названий блогов, верно?
Неправильно. Именно здесь мы теряем многие компании в поисках потрясающего маркетингового контента.
Блоги являются успешным источником трафика, поскольку они способны привлечь потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки продаж, которые все еще изучают продукты и, возможно, еще не определили свои потребности. Поэтому блоги всегда следует создавать с учетом этого.
НЕ рассматривайте свой блог как рекламную возможность. Помните, вы пытаетесь привлечь как можно больше посетителей в воронку продаж. Так что, если вы пишете и говорите как продавец подержанных автомобилей, им не будет интересно заполнять какие-либо формы и становиться потенциальными клиентами.
Узнайте, с какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты. Спросите своих нынешних клиентов, какие у них были проблемы, которые заставили их обратиться к вам. Зайдите в социальные сети и задайте вопросы своим подписчикам. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, - это полагать, что вы знаете то, что хотят знать читатели вашего блога.
2. Поисковая оптимизация? Что это?
У вас может быть самый изобретательный и хорошо написанный блог в истории блогов, но если он не оптимизирован для SEO, никто его не найдет.
Вы должны подходить к каждой статье в блоге, помня о ключевом слове. По каким критериям вы бы хотели, чтобы эта конкретная статья оценивалась? Что потенциальные клиенты вводят в поисковые системы, когда ищут информацию?
Использование инструмента подсказки ключевых слов, такого как инструмент оценки ключевых слов HubSpot, поможет более эффективно спланировать стратегию, поскольку он рекомендует и определяет наиболее перспективные возможности для поиска в поисковых системах.
Почитайте нашу электронную книгу «Как агентство входящего маркетинга занимается SEO», чтобы узнать все секреты того, как профессионалы находят себя в Интернете.
3. Социальные сети для детей
В течение нескольких лет социальные сети, такие как Facebook и Twitter, несли клеймо, что они предназначены для молодого поколения, и просто не представляли никакой ценности для коммерческого бизнеса.
Не поддавайтесь такому мышлению.
Просто нет лучшего способа связаться с членами вашей целевой аудитории и взаимодействовать с ними (бесплатно!), чем использование социальных сетей. Первый шаг - определить, какие платформы больше стоят вашего времени, а какие будут пустой тратой.
Ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью будут тусоваться на Facebook через LinkedIn? Все социальные сети имеют свою ценность, поэтому найдите время и определите, какие из них подходят вашей компании.
Как только вы это сделаете, пришло время поделиться своим контентом! Распространение маркетингового контента через различные социальные сети - это проверенный способ привлечь больше посетителей веб-сайта, а также побудить ваших подписчиков поделиться вашим контентом.
4. Нет премиум-контента
В то время как блоги привлекают на ваш сайт самых перспективных потенциальных клиентов, премиум-контент в виде электронных книг и технических документов - это то, что предоставит вам контактную информацию и приведет к конверсиям.
Попробуйте расширить некоторые из ваших самых популярных сообщений в блоге. Сделайте их чрезвычайно образовательными и находчивыми, чтобы ваши посетители получили максимальную пользу. Ничто не заставит потенциального клиента искать услуги где-то еще, кроме плохо написанной или оформленной электронной книги.
Не секрет, что люди хотят работать с экспертами, поэтому важно, чтобы ваш контент изображал вас и вашу компанию как таковых.
5. Не придумываю воронку продаж
Я тебя еще не потерял? Потрясающе!
Итак, теперь, когда у вас есть все необходимое для приведения в порядок ваших блогов и электронных книг, пришло время, пожалуй, для самого важного аспекта из всех; маркетинг с учетом воронки продаж.
Весь ваш маркетинговый контент должен продвигать потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, чтобы ваша команда продаж могла получать квалифицированных, готовых к продажам потенциальных клиентов, которые им нужны для выполнения своей работы.
В конце каждой электронной книги нажатие приводит к другому предложению, желательно более продвинутому. Вы также можете сделать это на страницах благодарности.
Разместите на боковой панели своего блога призывы к действию, в которых представлены некоторые из ваших электронных книг, которые хорошо работают. Цель состоит не в том, чтобы просто заставить потенциальных клиентов совершить конверсию один раз, а в том, чтобы поддерживать их интерес к вашему бренду и конвертацию в предложения до тех пор, пока они в конечном итоге не совершат продажу.
Что дальше?
Хотите применить эти советы на практике? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь вам начать работу!