Вот повторяющаяся дилемма при определении вашей бизнес-стратегии: предпочесть позицию специалиста ИЛИ «раскинуть сеть пошире», чтобы увеличить объем вашего бизнеса?
Утверждение себя как специалиста
После изучения рынка вы определили потенциал роста в нише, которую до сих пор «избегали» конкуренты. Бинго! Вы решаете специализироваться на клиентском сегменте за счет необычных характеристик продукта или канала сбыта и сосредоточить свою добавленную стоимость на этой дифференциации.
Затем вы определяете согласованную территорию бренда, которая сделает вас «экспертом» в своей области. Не говоря уже о доверии к вашему предложению, основанному на ноу-хау, позволяющем вам быть законным на рынке.
Осталось определить вашу степень специализации по ширине и глубине диапазона в сфере деятельности
Да, но вот вам, позиционируя себя в нише - с, по определению, ограниченным количеством долей рынка - вы боитесь двигаться на стороне какого-то дела! Затем у вас возникает соблазн поддаться сиренам универсального позиционирования
Остерегайтесь синдрома «мастера на все руки»
Скажем так: очень сложно заявить о себе как о лучшем во всех областях, стараясь охватить все потребности потребителя. Более того, вам нужно будет развернуть большие ресурсы (технические, человеческие, финансовые), чтобы конкурировать с уже хорошо зарекомендовавшими себя лидерами и сделать ваше предложение актуальным в долгосрочной перспективе!
Еще один важный элемент: легко перейти от статуса «специалиста» к статусу «универсала» (например, за счет расширения ассортимента вашей продукции), но обратное кажется более сложным, особенно расстраивая сложившееся у клиентов восприятие, дестабилизирован этим изменением.
Наш совет:
Перед созданием любого бизнеса важно определить место на вашем рынке и придерживаться его, чтобы гарантировать последовательность ваших действий.
Выбор стратегии зависит от финансовых возможностей, имиджа и желаемого позиционирования, а также желания занять перспективную нишу.
Не стесняйтесь, чтобы вас сопровождали доброжелательные эксперты - специалисты (!) по стратегии бренда - чтобы шансы были на вашей стороне.