Мой дедушка проработал на железной дороге Лонг-Айленда 50 лет.
Он начал, когда окончил школу, и с годами поднимался по служебной лестнице, выйдя на пенсию с солидной пенсией и мемориальной доской в память о его годах службы.
Несколько поколений назад это была обычная история. Можно было найти работу и работать там до пенсии, попутно карабкаясь.
Для большинства современных профессионалов карьерный путь совсем не линейный. Фактически, по данным Бюро статистики труда США, сегодня работники в течение своей карьеры будут занимать более 12 рабочих мест, и это число продолжает расти.
И хотя когда-то вы могли рассчитывать на то, что найдете должность, соответствующую тому, что вы изучали в школе, сегодня это происходит редко. Статистика показывает, что получение высшего образования дает явные финансовые выгоды, но только 27% работников сообщают, что используют свое образование на своей нынешней работе.
Состояние современной карьеры
Итак, как выглядит современная карьера в сфере продаж и маркетинга? Как профессионалы проходят путь от своего первого поиска работы до руководящих и руководящих должностей?
Ниже вы услышите восемь разных историй, описывающих восемь совершенно разных путей, от традиционных до уникальных.
Для каждого из них вы услышите его текущую роль, историю его карьерного пути и советы, которые они дали бы себе в молодости, если бы могли.
Как и приведенная выше статистика, эти люди постоянно колеблются:
Разнообразие этих историй должно дать один единственный урок: существует столько же карьерных путей, сколько и карьер, и успех - это продукт решимости и способностей, а также немного удачи.
Для HR-команд вы тоже найдете уроки. Помните, что тот, кого вы нанимаете, еще не закончил расти. Они могут найти увлечения и развить опыт, чего никто из вас не ожидает.
8 специалистов по продажам и маркетингу объясняют, как они сюда попали
Готовы? Давайте углубимся и послушаем эти истории, начиная с Моби, генерального директора из Австралии.
1. Моби Сиддик, генеральный директор
Имя и должность: Моби Сиддик, генеральный директор
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да, я изучал маркетинг и HR
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 5-8
Опишите свой карьерный путь: Я полюбил бизнес в школе благодаря моему отцу, который был трейдером. Я изучал маркетинг в колледже и нашел свой путь в цифровом маркетинге. Я начинал с клиентской части, но чувствовал, что не до конца понимаю всю сферу маркетинга, поэтому присоединился к агентству. В конце концов мне надоело, как в отрасли плохо обращаются с клиентами, и я захотел сам делать это лучше, поэтому открыл собственное агентство.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Работайте в максимально возможном количестве областей маркетинга (брендинг, оплата, автоматизация маркетинга). Не ограничивайте себя в крайностях, работая только с крупными корпорациями или небольшими стартапами. Корпорации дают вам возможность проявить себя, но более мелкие компании заставляют вас развивать свои навыки. Оба имеют решающее значение.
Что способствовало вашему росту? Наличие наставника
2. Кевин Чёрч, директор по контенту SEO
Имя и должность: Кевин Чёрч, директор по контенту SEO
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да. Государственный университет Джорджии; специализировался на английском языке с упором на композицию.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 5-8
Опишите свой карьерный путь: Я открыл для себя SEO в самые первые дни существования этой дисциплины (около 2002 г.), создавая текст для фермы контента, которая предоставляла обратные ссылки на слегка сомнительные «финансовые» веб-сайты.
Однажды я спросил, почему мы делаем то, что делаем, и начал изучать ключевые слова, семантический HTML, структуру сайта, и с этого все пошло. Я работал в небольшой фирме-разработчике программного обеспечения, занимаясь SEO и поддержкой клиентов, а затем занимался просто SEO для крупной международной игровой компании, прежде чем стать фрилансером и по-настоящему погрузиться в работу.
Vista наняла меня в 2015 году, и до этого года я занимался внутренней поисковой оптимизацией.
Сейчас я работаю в агентстве, помогаю им улучшить контент, предлагаемый клиентам, используя подход, который в первую очередь думает о пользователе, а затем о Google.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Будьте любопытны, но не слишком доверчивы. Перестаньте гоняться за Google и преследуйте более важную цель: помочь пользователю.
Что способствовало вашему росту? Чтение научной литературы помимо бизнес-книг, которые я читаю по работе. Изучение того, как работают процессы в различных дисциплинах (кинопроизводство, архитектура и т. д.), действительно помогло мне изменить мой подход к своему ремеслу.
3. Дуг ДеМайо, менеджер по работе с клиентами
Имя и должность: Дуг ДеМайо, менеджер по работе с клиентами/фрилансер по цифровому маркетингу
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да. Я получил степень по английскому языку (BA) и психологии (BA), а также степень магистра педагогики.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 5-8
Опишите свой карьерный путь: Я начал с того, что хотел писать. Мне нравилось брать сложные идеи и делать их простыми. Я изучал английский язык и психологию и начал работать в образовательной некоммерческой организации. Я переключился на маркетинг, еще работая в школе. Я понял, что работа в одной школе не дает мне той траектории, которую я искал. Сейчас я работаю в агентстве, а также помимо этого управляю своими клиентами.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Вы знаете больше, чем думаете. У каждого есть синдром самозванца. Просто возьмите одну вещь, которую вы умеете делать хорошо, и продайте ее дороже, чем вы зарабатываете сейчас.
Что способствовало вашему росту? Потребление и создание отличного контента. Я никогда не посещал колледж или аспирантуру по маркетингу. Я хватался за каждую свободную возможность (спасибо, Академия HubSpot!), собирал сертификаты и писал об этом на каждом этапе пути.
Присутствие в Интернете и бренд помогли мне найти клиентов, но также помогают мне зафиксировать то, что я узнал, чтобы мне было легче использовать это в дальнейшем.
4. Бри Рэнджел, главный операционный директор
Имя и должность: Бри Рангел, главный операционный директор
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да. Я изучал журналистику, особенно тележурналистику. Но я переключился на рекламу.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 5-8
Опишите свой карьерный путь: Я начинал как графический дизайнер в некоммерческой организации, а затем стал директором по маркетингу в той же некоммерческой организации. Это привело меня к тому, что я стал менеджером по работе с клиентами агентства, а затем директором агентства. В конце концов я стал директором по обслуживанию, а затем операционным директором.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Используйте сети, чтобы увидеть, что возможно. Невозможно, чтобы 22-летний парень знал, чем он хочет заниматься. Будьте любопытны и открыты. Учитесь у других, чтобы вам не всегда казалось, что вам придется во всем разбираться самостоятельно. А ещё ты могла бы оставить розовые волосы.
Что способствовало вашему росту? Я пошел на большой риск, когда был в состоянии сделать это, и следовал своему инстинкту. Независимо от того, получилось ли что-то или нет, я всегда знал, что узнаю больше о себе и о том, куда двигаться дальше в этом процессе.
5. Стефани Байокки, старший директор по членству
Имя и должность: Стефани Байокки, старший директор по членству
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да, Карфагенский колледж для изучения связей с общественностью и бизнеса с несовершеннолетним немецким языком.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 5-8
Опишите свой карьерный путь: Я начал с бронирования развлечений и туризма, потому что люблю живые мероприятия. Я занялся маркетингом, когда туристическая компания, в которой я работал, приобрела HubSpot и «отдала его самому молодому человеку», который у них был. После нескольких месяцев использования HubSpot у меня появилась замечательная возможность посетить INBOUND. Я встретил человека, который руководил агентством входящего маркетинга, и он предложил мне работу! Прежде чем найти свою нынешнюю должность, я некоторое время метался между внутренним и агентским маркетингом.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Не оставайтесь на работе, которую вы ненавидите. Не упускайте прекрасную возможность. Даже если люди советуют вам не менять так часто работу, только вы знаете, когда уход имеет смысл. Если это кажется правильным, сделайте это!
Что способствовало вашему росту? Продолжайте разбираться в ключевом программном обеспечении, постоянно налаживая связи и выстраивая отношения с новыми людьми.
6. Рамона Сухрадж, директор по контенту
Имя и должность: Рамона Сухрадж, директор по контенту
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Я поступил в Калифорнийский университет и изучал маркетинг в школе бизнеса.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 2-4
Опишите свой карьерный путь: я закончил учебу во время Великой рецессии, и мне сказали, что я никогда не получу работу в сфере маркетинга; что мне придется начать с продаж, но это не то, чем я был увлечен, поэтому я не отступил.
Я подал заявку на десятки вакансий, но безуспешно. Я начал разочаровываться, но вместо того, чтобы потерять надежду, я проявил творческий подход. В течение нескольких месяцев я подавал заявки в крупные корпорации, но в конце концов устроился на должность бесплатного стажера по маркетингу и связям с общественностью в некоммерческий центр исполнительских искусств. Я освоил обрывочные, но ценные традиционные навыки, которые служат мне и по сей день, такие как написание пресс-релизов и маркетинг мероприятий. У меня также была свобода экспериментировать с новыми средами, такими как социальные сети и блоги.
С этого момента моя первая постоянная работа была в небольшой SaaS-компании. Вскоре после этого я перешел в агентство, где начал работать стажером по маркетингу. За прошедшие годы я прошел путь до специалиста по работе с клиентами, прежде чем перешел во внутренний маркетинг агентства и нашел свою страсть в контенте.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Никакой опыт не бывает слишком маленьким. Хотя я бы не стал возвращаться и соглашаться на «любую работу», как мне советовали многие люди, я бы открылся для разных возможностей. Маркетинг – такая универсальная сфера. Вам не нужно ждать постоянной корпоративной работы, чтобы получить отличный опыт и начать составлять свое резюме.
Что способствовало вашему росту? Волонтерский опыт. Хотя это может быть не для всех финансово осуществимо, поиск волонтера или неоплачиваемой возможности на выходные или в свободное время может помочь вам значительно улучшить свои навыки и построить свою сеть контактов.
7. Джейсон Линде, старший менеджер по развитию
Имя и должность: Джейсон Линде, старший менеджер по развитию
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Я сделал. Я изучал дизайн и визуальные коммуникации
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 2-4
Опишите свой карьерный путь: Моя карьера на 100% основана на моих увлечениях. Было много моментов «развилки дорог», когда я выбирал путь, основываясь на интересах, которые у меня развились на этом пути. На каждом этапе я продолжал развивать свои навыки в рамках этих увлечений.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Не бойтесь проявить смелость и сделать большие шаги.
Что способствовало вашему росту? Моя жажда знаний. Мне всегда было очень интересно понять, как именно все работает в моем пространстве.
8. Джордан Бенджамин, менеджер по продажам
Имя и должность: Джордан Бенджамин, менеджер по продажам
Ты учился в колледже? Если да, то что вы изучали? Да. Я изучал международное деловое администрирование и менеджмент.
В скольких компаниях вы работали за свою карьеру? 2-4
Опишите свой карьерный путь: Я начинал как BDR, совершая 100 холодных звонков в день. Затем я перешел на должность менеджера по работе с клиентами, где больше внимания уделял заключению сделок. Сегодня я работаю связующим звеном между SaaS-платформой и нашими партнерами, помогая им продавать наш продукт своим клиентам способами, приносящими пользу всем сторонам.
Какой совет вы бы дали себе в молодости? Полюбопытствовать. Найдите время подумать и узнать, что работает и что можно улучшить.
Что способствовало вашему росту? Научитесь комфортно слышать «нет» и не принимать это на свой счет. Чем быстрее вы услышите «нет», тем быстрее вы сможете перейти к сделке, с большей вероятностью ее закроют.
8 историй – и еще миллион
В IMPACT мы постоянно говорим нашим клиентам: нанимайте сотрудников за энтузиазм, энергию, интеллект и обучаемость.
Во многих случаях вашему новому сотруднику не обязательно иметь опыт работы в отрасли, чтобы добиться успеха. Напротив, взгляд со стороны может оказаться ценным. Иногда только кто-то не из этой области может предложить свежий взгляд и задать правильные вопросы.
Если вы хотите узнать больше о том, как мы помогаем предприятиям нанимать нужных людей для улучшения продаж и маркетинга, вы можете поговорить с нашими стратегами, чтобы узнать, что возможно.