Два лучше, чем один.
Подумайте обо всех замечательных вещах, которые встречаются в паре и которые не были бы столь эффективны без своего аналога (печенье без молока? серьезно?)
Объединив лучшие умы в вашей отрасли, ваш бренд имеет потенциал подняться на уровень успеха, который ранее не наблюдался благодаря индивидуальным усилиям.
Когда я думаю о возможностях совместного маркетинга и совместного брендинга, на ум приходит множество историй успеха.
За последние пару недель здесь, в IMPACT, мы попросили двух наших клиентов, Force Management и Newport Board Group, появиться в качестве гостя в нашем блоге. Благодаря совместному маркетингу наши клиенты получили возможность расширить сферу своей деятельности, одновременно предоставляя нашим читателям свежий информативный контент.
Благодаря всего лишь нескольким внутренним ссылкам на их веб-сайт, избранные статьи «5 способов завоевать доверие в процессе продаж» и «5 шагов для успешного развития вашего бизнеса» успешно привлекли потенциальных клиентов для наших клиентов, и повысили наш авторитет как надежного и проверенного источника информации.
Независимо от того, используете ли вы простой подход, подобный нашему, или предпринимаете шаги с другим брендом, чтобы инициировать совместную кампанию по брендингу (кто-нибудь тако Doritos Locos от Taco Bell?), маркетинг взаимоотношений - отличный способ привлечь внимание к вашему бренду..
Принимая это во внимание, мы разработали разбивку по совместному маркетингу/совместному брендингу, чтобы упростить терминологию и подчеркнуть потенциальные преимущества.
В чем разница?
Хотя оба подхода предполагают партнерство между двумя брендами, стремящимися увеличить свои индивидуальные маркетинговые усилия, совместный брендинг и совместный маркетинг отличаются друг от друга с точки зрения реализации.
Совместный маркетинг
Совместный маркетинг возникает, когда два бренда-единомышленника объединяют свои маркетинговые усилия для продвижения продукта или услуги друг друга. Хотя гибридный продукт не создается, совместный маркетинг позволяет брендам эффективно использовать свои отношения с другими брендами.
Совместные маркетинговые кампании направлены на достижение более высоких результатов с точки зрения видимости, охвата и увеличения продаж, которых невозможно было бы достичь без поддержки другого бренда.
Совместный брендинг
Кобрендинг - это маркетинговое соглашение, при котором два разных бренда объединяют усилия для создания продукта или услуги, отражающих их идентичность. Такой подход открывает возможность одному бренду представить свой продукт или услугу поклонникам другого бренда.
Определите подходящего партнера
Совместный маркетинг
Если ваш бренд хочет принять участие в совместном маркетинговом партнерстве, хорошей отправной точкой будет определение списка брендов, с которыми вы были бы заинтересованы в сотрудничестве. Этот список может быть настолько длинным или коротким, насколько вы пожелаете, однако мы предлагаем составить как можно больше, а затем начать сужать их в соответствии с эффективностью и практичностью.
Хотя вы хотите рассмотреть бренды, которые хорошо сочетаются друг с другом, лучше избегать прямых конкурентов. Вы не хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия конкурировали друг с другом, а скорее дополняли друг друга.
Бренд со схожими покупательскими предпочтениями, схожими маркетинговыми идеологиями, но разными продуктами и услугами добьется наибольшего успеха при совместном маркетинге.
Совместный брендинг
Выбор партнера для совместного брендинга очень похож на то, на что обращать внимание. Однако часто оказывалось проще сначала определить продукт или услугу, которые вы хотели бы создать, а затем на основе этого решения работать над выбором бренда.
Для совместного брендинга, скорее всего, подойдет тот, кто сможет получить аналогичную выгоду от этого начинания, сохраняя при этом необходимое финансирование и ресурсы для поддержки своей части соглашения. С точки зрения перекрестной привлекательности важно, чтобы ваши покупатели были восприимчивы к идентичности бренда вашего партнера, и наоборот.
Воспользуйтесь преимуществами
После того, как вы приобрели партнера, важно прежде всего заложить основу для вашей маркетинговой кампании.
Проработав детали заранее, вы не будете путаться в том, чего вы ожидаете друг от друга. Важно определить, как и когда выполнять необходимые задачи со своей стороны, и подготовить свой персонал в соответствии с этими положениями.
Как только вы разберетесь в реализации, вы можете приступить к усилению своих маркетинговых усилий. В зависимости от договоренностей, которые вы заключаете со своим партнером, ваша кампания может принести ряд потенциальных преимуществ:
Совместный маркетинг
Раскрытие списка рассылки:
Если у обоих брендов есть сильный список рассылки для клиентов, они могут использовать свою базу данных контактов, чтобы представить бренд своего партнера. Этот тип воздействия позволяет легко создавать новые сетевые возможности, поскольку удваивает ваш охват.
Расширенный доступ к ресурсам:
Хотя вы должны стремиться сотрудничать с брендом на равных условиях, у них могут быть альтернативные ресурсы, которыми вы можете воспользоваться. Будь то программное обеспечение, стратегии или отношения с лидерами отрасли, ваш бренд должен искать любую возможность включить эти вещи в свою кампанию.
Повышенный авторитет:
Совместный маркетинг помогает укрепить доверие к вашему бренду, поскольку они способствуют популяризации вашего имени. Ваша известность не только увеличивается, но и договоренность, достигнутая между вами и вашим партнером, отражает уровень доверия, который они готовы инвестировать в ваш бренд.
Сэкономленное время:
Совместный маркетинг дает вашему бренду мгновенный доступ ко всей базе данных новых клиентов. Вашему бренду потребуется много времени, чтобы органически приобрести такую обширную базу данных контактов, поэтому совместный маркетинг невероятно эффективен с точки зрения экономии времени и скорости, с которой вы видите результаты.
Совместный брендинг
Деньше:
Маркетинг нового продукта или услуги не всегда экономичен. Возможности совместного брендинга позволяют вам запустить новый продукт или услугу и разделить расходы с вашим партнером. Удвойте экспозицию; половина цены. Кто может с этим спорить?
Выход на новый рынок:
Хотя в прошлом продукты и услуги вашего бренда могли найти отклик только у одной аудитории, усилия по совместному брендингу расширят ваш потенциал для достижения неизведанной территории. Выход на рынок вашего партнера повысит вероятность привлечения новых клиентов обратно к вашему бренду, что позволит вам установить новые отношения с клиентами.
Удвоенный ажиотаж вокруг релиза:
Когда два бренда объединяются, чтобы выпустить особый продукт или услугу, людям естественно интересоваться результатом. Этот тип ажиотажа может быть усилен за счет того, что каждый отдельный бренд продвигает релиз в своих социальных сетях, побуждая людей участвовать в обсуждениях, посвященных сотрудничеству. Двойная шумиха помогает заложить основу для успешного выпуска продукта.