Вы когда-нибудь задумывались, какие товары продаются в наши дни? Возможности и преимущества, потребности покупателя, цена?
По словам Сета Година, это не что-то из вышеперечисленного.
После прочтения недавно книги «Все маркетологи - лжецы», в которой подчеркивается силааутентичного рассказывания историй, я была вдохновлена. Это сообщение показалось мне и клиентам, с которыми я работаю, актуальным и своевременным, поскольку рост и прибыльность нашего бизнеса зависят от правильной истории, которая находит отклик у клиентов и удовлетворяет их потребности.
Я подумал, что поделюсь несколькими выдержками из книг и извлеченными уроками, в том числе тем, как мы их применили в нашем агентстве, в надежде, что это вдохновит вас на размышления и отзывы.
Сила правдивых историй
Тема и подзаголовок книги - «Сила рассказывать достоверные истории в мире с низким уровнем доверия» - описывает, как маркетологи добиваются успеха, когда рассказывают нам историю, которая соответствует нашему взгляду на мировые истории, на которые мы реагируем интуитивно и хочу поделиться с нашими друзьями, например, о презентации iPod от Apple.
Название книги намеренно вводит в заблуждение: маркетологи на самом деле не лжецы - они просто рассказывают истории, в которые потребители предпочитают верить. Мы, как потребители, с большей вероятностью лжем себе о том, что нам следует носить, что нам следует смотреть в кино или где нам следует жить - потребительский выбор, который мы делаем ежедневно, - говорит Годин.
Все маркетологи рассказывают истории, и когда они делают это убедительно, мы им верим, - говорит Годин. Он иллюстрирует это маркетингом дорогих бокалов для вина, когда мы считаем, что вино вкуснее из стакана за 20 долларов, чем из стакана за 1 доллар, когда между ними нет научной или поддающейся проверке разницы.
Мы считаем, что Porsche за 80 000 долларов бесконечно предпочтительнее Volkswagen за 36 000 долларов, сделанного на том же заводе, и мы убеждены, что пара кроссовок за 125 долларов заставит наши ноги чувствовать себя лучше и заставит нас выглядеть круче. чем бренд за 25 долларов. Мы верим в это, и это правда - по крайней мере для нас.
«Поистине великие истории успешны, потому что они способны захватывать воображение большой и важной аудитории». - Сет Годин[Tweet This]
Не лжецы-рассказчики
“Правда неуловима. Никто не знает всей правды ни о чем. Мы, конечно, не знаем правды о вещах, которые покупаем, рекомендуем и используем. То, что мы знаем(и то, о чем мы говорим)- это наша история. Наша история о том, почему мы используем, рекомендуем или лояльны к вам и вашим продуктам. Наша история о происхождении, влиянии и полезности того, что мы покупаем». –Сет Годин[Напишите об этом в Твиттере]
“Маркетинг – это рассказывание историй. История вашего продукта, встроенная в ваш продукт. Реклама может быть частью этого, текст может быть частью этого, но в основном ваш продукт, ваша услуга и ваши люди - все это часть истории. Скажи это намеренно». –Сет Годин[Напишите об этом в Твиттере]
Нет времени прочитать всю книгу? Нет проблем
IMPACT поможет вам. В нашем полном обзоре этой обязательной к прочтению маркетинговой статьи мы углубимся в эти идеи, в то, как вы можете применить все эти методы в своей организации с помощью простой пятишаговой парадигмы Сета Година, а также как их использовать здесь, в IMPACT. Это все, что вам нужно, чтобы начать создавать свою историю.