Ниже приведен отрывок из электронной книги IMPACT «Как агентство входящего маркетинга генерирует лиды». Чтобы получить дополнительные советы экспертов по привлечению большего количества потенциальных клиентов с вашего веб-сайта, напишите
обязательно ознакомьтесь с полной версией электронной книги.
“Призывы к действию являются чрезвычайно важными компонентами эффективного привлечения потенциальных клиентов, а язык, который вы используете в своих призывах к действию, вероятно, является самым важным элементом, который вы можете оптимизировать, чтобы повысить рейтинг кликов.”
Призыв к действию (CTA) - критически важная часть превращения посетителей сайта в потенциальных клиентов. Призыв к действию – это изображение или текст, который побуждает посетителей совершить действие и направляет их на целевую страницу, где они могут совершить конверсию и стать лидом, обычно в обмен на предложение.
Однако интересно то, что многие из нас стали абсолютно невосприимчивы к призывам к действию. Почему? Потому что они все выглядят одинаково. Сколько раз вы видели «нажмите здесь» на веб-странице? Сотни. Вы действительно там «щелкаете»? Возможно нет. Это безвкусно, скучно и на самом деле не интригует и не соблазняет настолько, чтобы заставить вас предпринять какие-либо действия.
Именно здесь многие компании ошибаются при создании призывов к действию. Они используют стандартное «свяжитесь с нами сегодня!» или «нажмите здесь, чтобы» при попытке привлечь потенциальных клиентов.
Создание убийственных призывов к действию
Призывам к действию необходимо выделяться
Цель призыва к действию - побудить пользователя перейти по ссылке и совершить конверсию, но если он не может его найти, он не сможет и перейти по ссылке. В IMPACT мы всегда следим за тем, чтобы призыв к действию располагался над сгибом веб-сайта, мы делаем его ориентированным на действие и делаем так, чтобы он выделялся на странице.
Где разместить призывы к действию
Важно, чтобы ваш призыв к действию привлекал как можно больше внимания. IMPACT гарантирует, что призыв к действию будет присутствовать на каждой странице веб-сайта. И мы тоже не останавливаемся на достигнутом. Маркетинг по электронной почте, социальные сети, печатные материалы, подписи в электронных письмах - все это отличные места для включения CTA.
Призыв к действию для корреляции с целевой страницей
Одна из самых больших ошибок, которые мы видим в CTA, заключается в том, что они не коррелируют с целевой страницей, на которую направляют трафик. Это небольшое замешательство для посетителя может быть всем, что нужно, чтобы снизить коэффициент конверсии вашей целевой страницы. В IMPACT мы делаем все возможное, чтобы CTA и целевые страницы сочетались друг с другом, как арахисовое масло и желе.
Оптимизируйте призывы к действию
Отличный способ оптимизировать успех ваших призывов к действию - стратегически разместить их рядом с релевантным контентом. Например, в IMPACT, если вы читаете одну из наших статей в блоге о поисковой оптимизации, мы собираемся включить в нижнюю часть этой статьи призыв к действию, побуждающий вас загрузить электронную книгу по поисковой оптимизации. Это имеет смысл, правда?
Что включить в призывы к действию
Чтобы призыв к действию считался «убийственным» призывом к действию, ему нужно несколько вещей. Во-первых, каждый призыв к действию должен нести ценность для читателя, иначе это будет просто пустая трата места на вашем сайте. Во-вторых, необходимо создать срочность. Нам нравится включать в наши призывы к действию такие термины, как «Сегодня» и «Сейчас». Другие вещи, которые мы хотели бы включать в призывы к действию, включают цифры, отзывы и вопросы.
Как измерить успех призывов к действию
Не менее важно при внедрении призывов к действию измерять их успех. Ключевыми показателями для мониторинга являются количество показов, количество кликов и количество конверсий на целевой странице. IMPACT использует менеджер CTA HubSpot, чтобы отслеживать успех каждого из наших CTA.
A/B-тестирование
Следует ли мне сказать это или сказать то? Не знаю, попробуйте оба и посмотрите, что сработает. При использовании призывов к действию всегда полезно использовать A/B-тестирование. То, что это звучит привлекательно для вас, не означает, что оно будет привлекательным для посетителя. С помощью A/B-тестирования вы получите статистику по двум версиям и сможете быстро внести соответствующие изменения.