Чем интересуется ваша идеальная аудитория?
Ты вписываешься в шаблон?
Поскольку каждый десятый маркетолог недоволен своей текущей стратегией привлечения потенциальных клиентов, становится ясно, что мы чего-то упускаем.
Хотя вам миллион раз говорили вести блог и использовать убедительные призывы к действию, мы опасаемся, что некоторые действительно ценные советы могли остаться незамеченными.
Не волнуйся. Вы найдете его ниже.
Слушай больше, чем говоришь
Вы бы предпочли прочитать 5 статей, в которых описывается решение вашей проблемы, или одну статью, которая настолько применима к вашим потребностям, что создается впечатление, будто она создана специально для вас?
Хотя мы часто чувствуем себя вынужденными выпустить контент просто для того, чтобы оставаться «в курсе», время, потраченное на сбор информации, прежде чем мы возьмем пресловутую ручку на бумагу, того стоит.
" Когда мы говорим первыми, молчание наполнено информацией, которую мы уже знаем. Когда потенциальный клиент говорит первым, он наполняет молчание информацией, которая может быть очень ценной для нас", - объясняет Дэвид Хоу из Saleforlife.
Разговор о концепции, открывающей глаза, правда?
Без стремления активно слушать маркетинговые сообщения теряют смысл. Не говоря уже о том, что если вы хотите выделиться среди конкурентов, важно, чтобы ваше общение было персонализированным.
Партнерство
Мы все слышали поговорку: «два лучше, чем один».
Хотя это не всегда так, объединение с другим брендом для проведения маркетинговой кампании служит мощным способом повысить собственный авторитет и известность.
В качестве примера возьмем вебинары. Хотя вебинары ценны сами по себе, партнерство с другой компанией для проведения вебинара является еще более эффективной стратегией привлечения потенциальных клиентов.
Вместо того, чтобы полагаться исключительно на свои собственные ресурсы, партнерский вебинар предоставит вам доступ ко всему списку неиспользованных контактов. Это означает удвоение количества идей, удвоение продвижения и зачастую удвоение количества потенциальных клиентов.
Просто убедитесь, что вы придерживаетесь стратегического подхода к сотрудничеству, чтобы избежать конкуренции за бизнес. По сути, вам нужен партнер, который будет хвалить ваши усилия, а не конкурировать с ними.
Просите меньше
Закон Хика предполагает, что время, необходимое человеку для принятия решения, напрямую связано с количеством вариантов выбора, с которыми он сталкивается. Другими словами, чем больше вариантов выбора, тем больше времени потребуется на выбор.
С учетом сказанного, зачастую лучший способ облегчить посетителю решение о совершении действия - это упростить ваш подход.
Чтобы проверить эту теорию, MySiteAuditor провел A/B-тест, чтобы определить, приведет ли уменьшение количества решений, которые необходимо принять на целевой странице бесплатной пробной версии, к увеличению числа заявок.
При этом они удалили логотип, главное меню и весь другой дополнительный контент со страницы, оставив им только форму.
Результат? Уменьшение количества вариантов с 12 до одного приводит к увеличению конверсии на25%.
Суть в том, что если просить меньше, то зачастую можно получить больше.
Не установи и не забудь
Не буду драматизировать, но чрезмерная автоматизация вашей работы в социальных сетях значительно хуже, чем полное отсутствие вашего присутствия.
Конечно, это экономит время, но какой ценой?
«Установил и забыл» лучше всего можно сравнить с появлением на коктейльной вечеринке, постукиванием по бокалу, чтобы сделать объявление, а затем показать себя.
В результате вы упускаете возможность оценить реакцию, продолжить разговор и прояснить свою точку зрения.
Если вы хотите использовать возможности социальных сетей по привлечению потенциальных клиентов, вам нужно оставаться там достаточно долго, чтобы участвовать, отвечать на вопросы и укреплять отношения.