Вы решили в новом году создать больше видеоконтента для своего бизнеса?
Хорошо, как насчет увеличения дохода? Привлечь больше потенциальных клиентов? Общайтесь с большим количеством потенциальных клиентов и вызывайте больше доверия у своей команды продаж? Что ж, тогда создание большего количества видео должно стать вашим новогодним намерением.
Если вы посмотрите на компании, о которых мы рассказываем на нашей странице с историями успеха, а также на отличные результаты, которые они все получили, используя принцип «Они спрашивают, вы отвечаете», такие компании, как AQUILA Commercial, Yale Appliance, Advanced Imaging Solutions и Mazzella. У всех компаний есть еще одна общая черта: их приверженность видео.
Каждый из них стремится сделать видео ключевым элементом своего стремления стать самым надежным ресурсом в своей отрасли. У всех есть каналы на YouTube, полные полезного образовательного контента, который каждый месяц собирает тысячи просмотров.
Итак, что нужно, чтобы ваша компания взяла на себя такое же обязательство в отношении видео? Что нужно вашей компании, чтобы опубликовать огромное количество видеороликов в 2020 году?
Допустим, 100 видео.
Звучит безумно и нереально? Почему? Расходы? А что, если я скажу тебе, что это будет стоить не так дорого, как ты думаешь.
Есть два пути достижения этой смелой цели: аутсорсинг и инсорсинг. Один из них финансово нереален для 99% компаний. Другой более реалистичен, чем вы думаете.
Давайте разберем их обоих:
Аутсорсинговый вариант
Вероятность того, что ваша компания раньше инвестировала в создание видеоконтента. Также велики шансы, что ваша компания пошла по обычному пути и наняла агентство по производству видео для создания видеоконтента.
Таким образом, слова «создавать видеоконтент» у вас, скорее всего, ассоциируются с «тратить много денег».
В отделах маркетинга большинства компаний видеопроекты реализуются 1-2 раза в год и каждый раз на них тратится не менее 5 тысяч долларов (а иногда и более 10-15 тысяч долларов). И в ходе каждого из этих взаимодействий на самом деле создается всего несколько видеороликов.
Часто маркетинговые бюджеты устанавливаются до начала года, и определенная сумма денег выделяется на видеопроекты. Затем маркетинговая команда должна решить, как она собирается использовать эти ограниченные средства на видео в течение года.
Может быть, у генерального директора есть список желаемых видео, которые он/она хотел бы создать, у команды продаж есть свой список желаний, а команда маркетинга должна расставить приоритеты и постараться сделать счастливыми как можно больше людей.
Затем цикл повторяется в следующем году, и запросы людей неизбежно из года в год остаются вне планов.
При таком подходе компании в лучшем случае создадут 10–15 видеороликов в год и в конечном итоге потратят на это от 20 до 30 тысяч долларов.
Будем надеяться, что эти видео будут качественными и хорошо подготовленными, но создание видеоконтента таким образом сохраняет видео как особый случай, который происходит, возможно, два или три раза в год.
Стоимость будет составлять от 1 до 5 тысяч долларов за видео.
Я не говорю, что это ужасный способ браться за видеопроекты - долгое время этого было достаточно, чтобы выжить в мире цифровых продаж и маркетинга.
В 2020 году, когда видео становится все более важной частью цифровой стратегии любой компании, этот план просто нерентабелен в долгосрочной перспективе.
Таким образом, это серьезно помешает вам достичь вашей смелой цели по созданию большого количества видеоконтента в течение года и мало что сделает для того, чтобы сделать вас самым надежным ресурсом в вашей отрасли.
Вариант от производителя
Зарплаты видеооператоров, занятых полный рабочий день, в большинстве крупных городов обычно варьируются от 30 до 50 тысяч долларов.
Кинопрограммы по всей стране выпускают выпускников каждый год, и очень немногие из них после окончания учебы пакуют чемоданы в Голливуд (и многие из тех, кто все же совершил эту поездку на запад, возвращаются и ищут работу).
Велика вероятность, что в вашем городе сейчас есть кто-то, обладающий навыками видеопроизводства и монтажа, ищущий постоянную работу.
Конечно, не тот, кто умеет обращаться с камерой, сможет устроиться на работу штатным видеооператором и сразу внести свой вклад.
Мы помогаем нашим клиентам оценить навыки кандидатов в создании видео во время собеседований, а также другие навыки, необходимые им для достижения успеха на этой должности.
Возможно, в вашем городе есть кто-то, кто подрабатывает свадебным видеооператором. Они знают, как работать с камерой, умеют монтажировать и даже знают, как обращаться с талантами, работающими на камеру.
Если вы найдете человека, который управляет собственной продюсерской компанией (и хочет сделать это своей подработкой вместо основной работы), у него даже будет деловая хватка, чтобы понять, как видео превращается в бизнес-стратегия.
Вместо того, чтобы вкладывать 30 000 долларов в найм агентства по производству видео 2–3 раза в течение года для создания нескольких видеороликов для вас, почему бы не вложить эти деньги в добавление штатной видео-позиции к вашему персоналу?
Конечно, в этом уравнении затрат следует учитывать и видеооборудование. Хотя вы, безусловно, можете потратить бесконечную сумму денег на видеооборудование, вы можете начать работу с камерой, штативом, фоном и профессиональным аудиооборудованием менее чем за 5 000 долларов.
Как вы думаете, сколько видеороликов вы сможете создать за те же 35 тысяч долларов вместо того, чтобы платить сторонней продюсерской компании за 12 месяцев?
В IMPACT мы устанавливаем цены на наши видеопакеты чрезвычайно конкурентоспособными на рынке.
Чтобы наша команда приехала к вам в офис на двухдневную съемку и подготовила для вас 13 видеороликов, это будет стоить примерно 36 тысяч долларов. Это более 2700 долларов за видео. Создание 100 видеороликов обойдется вам в 276 923 доллара.
Что, если бы вы потратили 40 тысяч долларов и наняли видеооператора начального уровня? Создание 100 видеороликов силами штатного сотрудника обойдется вам в 400 долларов за видео.
Инсорсинг вашего видеопроизводства не только значительно дешевле, но и не позволяет видеопроизводству стать особым событием, которое происходит два раза в год.
Если вы хотите, чтобы ваша команда чувствовала себя комфортно перед камерой, демонстрировала свой опыт и укрепляла доверие, это единственный реальный способ добиться этого.
Мы уже писали о ценности привлечения вашего видеоконтента, но, в конце концов, Маркус Шеридан выразился лучше всего: «Культура редко развивается, когда ключевые люди отданы на аутсорсинг».
Если вы заинтересованы в создании культуры, основанной на принципах «Они спрашивают, вы отвечаете» - корпоративной культуре, в которой ваши сотрудники увлечены просвещением рынка и укреплением доверия - жизненно важно регулярно создавать полезный видеоконтент.
Вы не хотите, чтобы ваша команда постоянно пыталась чувствовать себя комфортно перед камерой, нервничала и не была уверена, «правильно ли они это делают».
Видео, как и любой другой приобретенный навык, - практика ведет к совершенству. Представьте себе, что вы выполняли какой-то другой аспект своей работы только один или два раза в год. Насколько хорошо у тебя это получится?
Выбор за вами
В 2020 году и далее наибольший рост будет наблюдаться у компаний, которые считают видео фундаментальной частью своей стратегии цифрового маркетинга.
Согласно отчету, опубликованному Wyzowl, 66% потребителей предпочитают смотреть видео, чем читать о продукте. Видео занимает все более доминирующее место на цифровом рынке, и в ближайшее время оно не сбавит обороты.
Хотя создание 100 видеороликов в течение года может показаться дерзкой или даже абсурдной целью, на самом деле это не так. Особенно, если вы можете отслеживать рентабельность инвестиций в эти видео по росту вашего дохода из года в год (как в случае с компаниями, о которых мы рассказываем на нашей странице с историями успеха).
Фортуна любит смелых, поэтому осмотрите свою отрасль и выясните, кто использует видео как инструмент роста, а кто нет. Вы хотите быть лидирующей компанией в своей отрасли?