Когда вы делаете «Они спрашивают, вы отвечаете правильно», HubSpot может затронуть каждый этап вашего пути к клиенту: от первой конверсии до закрытой сделки и обслуживания клиентов. Возможности и простота использования HubSpot делают его незаменимым для отслеживания и оценки ваших усилий по входящему маркетингу.
Но за все эти функции приходится платить, и новым клиентам IMPACT (независимо от того, являются ли они новичками в HubSpot или нет) необходимо с самого начала знать, во сколько им будет обходиться платформа каждый месяц.
Для более подробного изучения всего, что взимает HubSpot, вы можете прочитать эту статью, которая охватывает все аспекты платформы. Для справки Карина Даффи, наш ведущий тренер HubSpot, предоставила этот упрощенный обзор:
Очевидно, что выбор широк. Чтобы получить более подробную информацию о том, сколько вы можете заплатить за HubSpot, если планируете работать с IMPACT, ознакомьтесь с информацией ниже.
Сколько мне нужно HubSpot?
IMPACT Программа «Они спрашивают, вы отвечаете» обучает компании нашей проверенной системе входящего маркетинга. HubSpot - центральная часть программы. Наши клиенты учатся использовать HubSpot для выполнения самых разных задач: от публикации и мониторинга контента блога до управления и отслеживания сделок.
Для наших клиентов у нас есть конкретные рекомендации по функциям HubSpot: чтобы добиться успеха в программе «Они спрашивают, вы отвечаете», Даффи говорит, что компаниям необходимо инвестировать в специалистов по маркетингу и начинающих специалистов по продажам.
Вот почему вам нужен каждый из них, а также сколько вы ожидаете заплатить.
Мы рекомендуем: Marketing Hub Professional
Мы считаем, что нашим клиентам лучше всего подходит маркетинговое программное обеспечение профессионального уровня, которое позволяет составлять подробные отчеты, интеллектуальную автоматизацию и многое, многое другое. Хотя это требует значительных инвестиций, мы считаем, что Marketing Hub Pro более чем оправдывает свою стоимость благодаря эффективности и информативности, которые он предлагает.
Основные возможности Marketing Hub Pro
- Автоматизация:Marketing Pro включает в себя множество функций, но жизненно важной из них является возможность автоматизировать как ваш маркетинг, так и передачу от маркетинга к продажам. Это означает, что вы должны развивать кампании и другие рабочие процессы, которые повысят вашу эффективность.
- Пользовательские отчеты: Любая учетная запись профессионального уровня с HubSpot дает вам доступ к настраиваемым отчетам, которые дают представление о рентабельности инвестиций, которое чрезвычайно сложно получить другим способом.
Стоимость: Около 800 долларов США в месяц, в зависимости от срока контракта и плана оплаты.
Сопутствующие расходы: С пользователей HubSpot Marketing Hub взимается плата в зависимости от количества контактов в их базе данных, но только в том случае, если они рекламируют эти контакты напрямую. Более подробную информацию о том, как это работает, можно найти здесь. Обязательно ознакомьтесь с ценами на контакты, особенно если у вас более 2 000 маркетинговых контактов. Некоторые пользователи считают, что плата за контакт превышает их ожидания.
Мы рекомендуем: Центр продаж Starter
Мы обнаружили, что Sales Hub Starter предоставляет достаточно ресурсов многим отделам продаж наших клиентов для управления своими воронками продаж и отслеживания сделок.
Основные возможности Sales Hub Starter
- Ссылки на встречи: С доступом начального уровня вы можете использовать инструменты расписания HubSpot, не прибегая к тому, чтобы брендинг HubSpot отвлекал ваше сообщение.
- Шаблоны: Пользователи начального уровня могут создавать до 1000 шаблонов электронных писем и текстовых фрагментов, которые упрощают общение с потенциальными клиентами, а аналитика HubSpot позволяет вам увидеть, какие шаблонный контент наиболее эффективен.
- Неограниченное количество открытий электронной почты и отслеживание кликов: Начинающие пользователи могут видеть, какие контакты открывают и нажимают на ссылки в своих индивидуальных коммерческих электронных письмах.
Стоимость: Около 25 долларов США в месяц на пользователя, в зависимости от срока контракта и плана оплаты.
Сопутствующие расходы: Большие расходы здесь - это количество пользователей (или мест). Иногда компании вынуждены платить за места, которые им не нужны, и это может быстро накапливаться. Даффи рекомендует место для каждого из ваших продавцов и одно место для любого директора по продажам или вице-президента по продажам. Другие руководители компаний могут получить всю необходимую информацию, не имея специального места.
3 вещи, которые нужно знать о ценах на HubSpot
Планируя свой бюджет, помните об этих трех вещах.
1. Легко обновить; не так-то просто понизить версию
Если вы начинаете работу на определенном уровне HubSpot и понимаете, что вам нужно подняться выше (скажем, с уровня Starter до Pro), вы можете быстро и легко перейти на более высокий уровень. Однако движение в другом направлении не такое мгновенное. Если вы хотите перейти с уровня Pro на уровень Starter, вам, скорее всего, придется дождаться окончания срока действия вашего контракта, который может наступить через 12 месяцев после регистрации или дольше.
То же самое относится и к местам продаж. Если вы хотите купить дополнительные места, HubSpot будет рад вам помочь, но если вы хотите отменить некоторые из своих мест, вам придется подождать, пока ваш контракт не будет продлен.
2. Иногда имеет смысл начать с более низкого уровня
Тем не менее, в некоторых случаях мы можем предложить клиентам начать с начального уровня Marketing Hub, особенно если они новички в HubSpot.
В этом случае они могут потратить значительно меньше в течение первых нескольких месяцев (около 50 долларов США в месяц), прежде чем перейдут на версию Pro, когда будут готовы.
3. Ваши расходы на HubSpot могут (и, вероятно, должны) вырасти
Даффи советует своим клиентам не думать о расходах HubSpot как о статических величинах. Да, как только вы наберете темпы и войдете в систему, ваши расходы должны выровняться, но это не значит, что они всегда останутся прежними.
По мере того, как ваша организация продвигается по пути «Они спрашивают, вы отвечаете» и увеличивает свои доходы, вы можете ожидать, что затраты на ведение бизнеса будут расти.
«Чтобы увеличить свой доход, - объясняет Даффи, - вы будете расширять свою базу данных и свою команду. Это означает, что у вас будет больше контактов, и вам понадобится больше инструментов и рабочих мест».
Подобно тому, как растущей компании может понадобиться более крупный офис, больше оборудования или больше персонала, ей также может понадобиться больше HubSpot, особенно когда речь идет о контактах и рабочих местах. Но не волнуйтесь: дополнительные расходы будут компенсированы вашим дополнительным доходом.
Ценность HubSpot
В IMPACT мы не могли себе представить свою работу без HubSpot, потому что он очень тесно связан с работой, которую мы выполняем каждый день - как с клиентами, так и внутри нашей собственной организации. Так обстоит дело для многих компаний: HubSpot - важнейший ресурс.
Тем не менее, важно помнить, что для полного развития опыта HubSpot требуется время.
Вот тут мы и вступаем.
Ваш тренер HubSpot расскажет вам о функциях платформы, уделяя большое внимание тем частям платформы, которые вам необходимо знать. Когда вы почувствуете себя более комфортно, обучение будет расширено и будет сосредоточено на других областях использования инструмента.
Мы знаем, что HubSpot представляет собой крупную инвестицию для наших клиентов, но мы считаем, что она того стоит, и берем на себя ответственность убедиться, что вы оправдаете свои деньги.
Если вы находитесь в месте, где вы не уверены, стоит ли HubSpot тех денег, которые вы платите, есть способы сократить ваши расходы (например, с помощью количества мест и контактов), а также способы чтобы увеличить использование платформы.
IMPACT может помочь вам использовать полный набор решений HubSpot для достижения ваших бизнес-целей, будь то с помощью наших бесплатных образовательных предложений или при прямой поддержке наших опытных инструкторов.