YouTube (собственность Google) - вторая по величине поисковая система на планете с почти 2 миллиардами пользователей в месяц. Это означает, что реклама на YouTube стала одним из самых желанных (и прибыльных) каналов для размещения платной рекламы в СМИ.
Но когда дело доходит до стоимости рекламы на YouTube, на что вы можете рассчитывать? И, в конечном итоге, являются ли инвестиции в рекламу на YouTube правильным шагом для вашего бизнеса?
Ну, я не знаю ответов на эти вопросы, так как я скромный ботаник. Но мой дорогой друг и коллега по IMPACT Джейсон Линде - один из наших ведущих оплачиваемых медиа-экспертов, специализирующийся на Google, YouTube и т. д.
Недавно я разговаривал с ним, чтобы обсудить цены на рекламу на YouTube, а также его мысли о том, насколько хорошо это работает для бизнеса.
Я: Хорошо, давайте начнем с главного вопроса: сколько на самом деле стоит реклама на YouTube?
Джейсон: Один миллион долларов. Ха - шучу!
Прежде чем мы углубимся в этот вопрос, мне нужно объяснить пару ключевых фактов о рекламной платформе YouTube, которая показывает, сколько будет стоить реклама на YouTube для конкретной компании.
Реклама на YouTube дает несколько различных возможностей:
Объявления в потоке, которые иногда можно пропустить, а иногда нет. Если ваша реклама длится более 30 секунд, с вас будет взиматься плата, когда кто-то достигнет 30-секундной отметки. Если ваша реклама короче 30 секунд, с вас будет взиматься плата, если кто-то просмотрит всю рекламу. И, очевидно, если кто-то пропустит ваше объявление, с вас не будет взиматься плата.
Иногда реклама может длиться всего шесть секунд (обычно это называется «рекламой-заставкой»), что означает, что существует более высокая вероятность того, что кто-то посмотрит рекламу целиком, вместо того, чтобы пропустить ее, если есть выбор..
В поисковых объявлениях, которые отображаются в результатах поиска YouTube с назначением ставок по ключевым словам. С вас взимается плата, когда кто-то нажимает кнопку воспроизведения видео. Это означает, что им нужно нажать на результат поиска, а затем также нажать, чтобы воспроизвести видео. И с вас будет взиматься плата независимо от того, какую часть видео они просмотрели или не посмотрели, как только они его просмотрели.
Кроме того, естьв медийных объявлениях, которые отображаются вместе с видео. С вас взимается плата, когда кто-то нажимает на это объявление.
Кроме того, YouTube предлагает некоторые вариантыобъявлений только для мобильных устройств, если ваша цель - ориентироваться только на аудиторию на мобильных устройствах.
Причина, по которой я говорю об этом, заключается в том, что для того, чтобы понять стоимость рекламы на YouTube и определить, является ли это разумным шагом для вашей компании, вы должны знать, какие существуют типы рекламы и что вызывает заряд.
Короче говоря, это базовый уровень знаний в области рекламы на YouTube, который вам нужен, чтобы решить, стоит ли реклама на YouTube денег или усилий
Я: Похоже, ответ на вопрос, сколько стоит реклама на YouTube, на самом деле будет скорее обсуждением диапазонов
Джейсон:Да. Не существует точной суммы, которую вы потратите или не потратите. Это зависит от ваших целей, типов рекламы, в которую вы инвестируете в зависимости от этих целей, и т. д.
При этомстоимость рекламы на YouTube повсеместно измеряется в единицах, называемых CPM – "стоимость за тысячу показов" , что означает стоимость за тысячу показов, поскольку "mille» по-французски означает «тысяча».
В настоящее время средняя цена, которую можно рассчитывать на оплату, составляет 7,50 долларов США за тысячу показов.
Как и реклама Google, реклама на YouTube может быстро превратиться в денежную яму, если вы не будете осторожны. Более того, если у вас нет качественных видео для продвижения с помощью этой рекламы, то, откровенно говоря, реклама на YouTube бессмысленна.
На самом деле, если у вас нет качественных видео, короткий ответ: нет, реклама на YouTube вам того не стоит. Вам нужно вернуться, когда вы иметь качественные видео и правильно настроенный канал на YouTube.
Я: Ну ладно. Поскольку мы говорим о рекламе на YouTube, не могли бы вы конкретно уточнить, что вы подразумеваете под «качественным» видео? У кого-то могут быть отличные видео о продажах и маркетинге в цифровом формате, но означает ли это, что он готов к использованию на YouTube?
Джейсон: Ну, допустим, у вас есть видео на YouTube. Но если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь людей к определенной услуге (а эти видео на самом деле не имеют отношения к этой услуге), вам необходимо сначала создать эти видеоролики. Вы не зацепите людей и не заинтересуете их, если у вас нет видеоконтента, необходимого для продвижения этих кампаний.
С другой стороны, допустим, у вас есть четыре сервиса, но у вас есть только видео, которое обращается к одному из этих сервисов. Что ж, это одно видео будет работать только для этого одного сервиса. Вы не можете ожидать, что этого одного видео будет достаточно, чтобы рассказать обо всех ваших услугах.
Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены. Я должен сказать людям, что не буду рекламировать три сервиса, для которых у вас нет видео. На тот момент я бы действительно вложил деньги в создание видео.
Я: Каковы еще признаки того, что реклама на YouTube не стоит затрат для конкретной компании?
Джейсон: Если у вас нет возможности инвестировать то, что я считаю абсолютным минимумом - скажем, 10 долларов на кампанию - или если ваш бюджет очень маленький или тесный, оно того не стоит.
Реклама на YouTube во многом похожа на рекламу на Facebook.
Это мешает. Мы ставим себя перед кем-то в то время, когда они не хотели, чтобы мы были там, поэтому вы должны иметь возможность инвестировать в это. Вам придется играть в более длительную игру воспитания. Они видят рекламу, затем заходят на ваш канал на YouTube и смотрят еще три или четыре видео. В конце концов они подписываются. Они переходят на ваш сайт, загружают фрагмент контента, а затем звонят вам, чтобы поговорить о ваших услугах.
Для этого у вас должны быть средства (опять же, не менее 10 долларов США на кампанию).
Но, как я уже сказал, нельзя просто так тратить деньги на старый канал YouTube, который не оптимизирован. Соответствуют ли сообщения на вашем канале тому, что вы хотите продать? Правильно ли настроен раздел «О нас» на YouTube? Соответствуют ли ваши видео тому, что вы на самом деле хотите продать? Или у вас на канале только одно видео, поэтому он выглядит заброшенным? Действительно ли ваш контент хорош и имеет воспринимаемую ценность, которая делает его достойным скачивания или конвертации?
Это особенно важно, если вы ориентируетесь на аудиторию миллениалов или поколения Z, поскольку эти два поколения живут и дышат видео в Интернете. Итак, если вы плохо представляете себя на YouTube, вы упускаете огромную возможность.