Прайминг - неотъемлемая часть лексикона предпринимателя. Это лежит в основе поиска финансирования для любого стартапа. Инновационный проект на стадии стартапа нуждается в финансировании для развития. Начальный капитал позволит обеспечить аренду помещений, исследования и разработки, прототип, различные консультации и, наконец, маркетинг первого продукта запуска. ance, но чему именно он соответствует? Краткий обзор методов финансирования, доступных предпринимателю для развития его очень молодого стартапа.
Чтобы понять проблему прайминга, сначала необходимо уточнить соответствующее понятие разрыва в капитале. Разрыв в капитале, выражение, которое мало что может сделать, и это правильно! Разрыв в собственном капитале соответствует воздушному карману в финансировании инновационной компании. Таким образом, эта дыра в цепочке финансирования инноваций затрудняет переход от концепции к предоставлению продукта/услуги клиентам. Предприниматели, у вас есть блестящая идея, вы, естественно, окунетесь в свои сбережения, чтобы иметь возможность придать вашему проекту небольшую форму. Вы также позовете свою семью, друзей и других людей вокруг вас, чтобы собрать немного денег для этого проекта. Затем вы пытаетесь обратиться в свой банк, который, к сожалению, не хочет брать на себя риск финансирования дополнения. За что? Нет видимости, слишком мало гарантий, продукт или технология еще не разработаны. Его работа заключается в том, чтобы одолжить деньги с наибольшей вероятностью их возврата, и, конечно, вы очень оптимистичны в отношении своего проекта, но связанный с этим риск остается высоким.
А потом? Какие у вас есть другие решения?
Затем необходимо рассмотреть вопрос об открытии капитала компании, что часто проблематично! Инвестиционный билет недостаточно высок, зрелость проекта недостаточно высока. Фонды прямых инвестиций хотят снизить риск, внимательно наблюдая за компаниями, которые они финансируют. Для этого, с одной стороны, они вкладывают суммы, позволяющие амортизировать расходы, связанные с управленческой командой, а с другой стороны, предпочитают компании, уже зарекомендовавшие себя хотя бы определенным уровнем оборота в бизнесе. Но как тогда найти те несколько десятков или сотен тысяч евро, которые необходимы для предложения вашего продукта/услуги на рынке?Помимо государственной помощи OSEO и финансирования, такого как PCE (кредит для создания бизнеса) или посевной краудлендинг, а также некоторые новые финансовые инновации, идущие в этом направлении, только два финансовых игрока соответствуют этой нише и, вероятно, помогут вам создать свой продукт/услугу. Эти два актера - бизнес-ангелы и начальные фонды.
Есть совет?
Чтобы дать вам все шансы привлечь этих редких инвесторов, важно позаботиться о презентации вашего проекта (бизнес-план и другие), а также о вашей презентации (презентация в лифте, рассказывание историй и т. д.). Для этого не стесняйтесь обращаться за советом и поддержкой. Чтобы продавать на рынке, вы должны сначала научиться продавать свой проект.
Бизнес-ангелы
Люди, которые вкладывают часть своих активов в капитал перспективных компаний и, кроме того, предоставляют навыки, время и привилегированный доступ к своей сети. В основном это нынешние или бывшие бизнес-лидеры, которые создали определенное наследие и хотят пережить предпринимательское приключение, инвестируя в капитал стартапов. Они полностью принимают понятие риска и поэтому предоставляют, в дополнение к финансированию, консультации и доступ к своей сети, чтобы уменьшить этот риск. Процесс финансирования может быть довольно быстрым по сравнению с традиционными процессами сбора средств, поскольку эти люди вкладывают свои собственные деньги и, следовательно, не несут никакой ответственности. Если очевидной предпосылкой остается качество проекта, разница будет заключаться в «хорошем предчувствии», которое будет испытывать к вам ангел-инвестор, который будет финансировать вас и сопровождать вас в вашем приключении. На данный момент таких бизнес-ангелов во Франции всего 7000 человек, и они редко инвестируют в одиночку больше 100 тысяч евро. Эта деятельность структурирована, и в настоящее время существует большое количество сетей бизнес-ангелов. Вы можете узнать об этих сетях, в частности, через ассоциацию France Angels, которая поможет вам связаться с этими спонсорами.
Посевные фонды
Это фонды венчурного капитала, специализирующиеся на начальном финансировании и поэтому инвестирующие в незрелые проекты с относительно низкими билетами. К сожалению, посевных фондов очень мало. Фундаментальное отличие от бизнес-ангелов заключается в источнике средств и, следовательно, в вытекающих из этого требования к прибыльности. Посевные фонды будут иметь более высокие требования к прибыльности, а процесс инвестирования будет длиться дольше. Они также очень сосредоточены на секторах биотехнологий и не будут финансировать инновации без патентов.
Национальный семенной фонд (FNA) и bpifrance
Национальный посевной фонд (FNA) - это действие Программы будущих инвестиций, запущенной государством в декабре 2009 года. Наделенный 650 миллионами евро, Национальный посевной фонд осуществляет инвестиции в посевные фонды, управляемые профессиональными управленческими командами и которые сами инвестируют в молодые инновационные компании на посевной и стартовой стадиях. Внимание! Национальный посевной фонд не финансирует компании напрямую. Семенные фонды, подписанные Национальным семенным фондом, в первую очередь предназначены для компаний в технологических секторах, определенных Национальной стратегией исследований и инноваций (SINRI): здравоохранение, продукты питания и биотехнологии, информация и связь технологии, нанотехнологии, экотехнологии. После консультаций с комитетом, состоящим, в частности, из представителей государства, инвестиционные решения будут приниматься компанией Bpifrance Investissement (ранее CDC Entreprises), которая обеспечивает осуществление и мониторинг инвестиций в фонды-бенефициары. Целью FNA является обеспечение появления наиболее инновационных малых и средних предприятий (МСП) и поддержка их роста путем укрепления инвестиционных фондов, привлеченных с самого начала, для улучшения акционерного финансирования этих компаний.
Вот несколько примеров
отличных посевных фондов для стартапов.
Национальный фондПервичный фонд (ПНА)
Национальный посевной фонд (FNA), наделенный 600 миллионами евро в рамках
рамок Программы будущих инвестиций (PIA), управляется Банком
Public Investment. FNA не финансирует стартапы напрямую, но
поддерживает от 20 до 30 специализированных фондов. Так обстоит дело, например, с
первым посевным фондом (посвященным биотерапии и редким заболеваниям), созданным впартнерстве с Telethon.