Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной, Рене Моборн и В. Чан Ким - одна из самых влиятельных книг по бизнесу, которые я когда-либо читал читать. Целью книги является практическое руководство по созданию неоспоримых рыночных пространств, где ваша конкуренция становится неактуальной, и это определенно дает результат.
Авторы, профессора и содиректора INSEAD и Института стратегии голубого океана, используют исследование 150 стратегических шагов, охватывающих более 100 лет и 30 отраслей, чтобы доказать, что мы не добьемся успеха, если будем действовать лицом к лицу с нашими конкурентами.
Вместо этого нам необходимо создать голубые океаны неоспоримого рыночного пространства, и эти стратегические шаги обеспечат скачок в стоимости нашей компании, ее покупателей и ее сотрудников, одновременно открывая новый спрос и делая конкуренцию несущественной. (1)
Звучит хорошо? Я думал, вы так думаете.
Книга предлагает основу и инструменты, которые помогут таким организациям, как наша, систематически создавать и использовать эти голубые океаны. Поэтому я хочу поделиться некоторыми выдержками из книг и извлеченными уроками, в том числе о том, как мы изменили структуру стратегии, чтобы позиционировать наше агентство как нечто уникальное в нашей отрасли.
Надеюсь, это вдохновит вас поделиться отзывами о некоторых стратегиях голубого океана, которые вы использовали в своей организации.
Рамочная стратегия голубого океана
Моборн и Ким называют Цирк дю Солей ярким примером стратегии голубого океана. С момента своего создания в 1984 году Цирк столкнулся с множеством, казалось бы, непреодолимых препятствий. Цирковой бизнес находился (и до сих пор находится) в упадке, а альтернативные формы развлечений, такие как телевидение, спортивные мероприятия и видео, отбрасывают все большую тень.
Дети, целевая аудитория, похоже, больше интересуются видеоиграми, а активисты по защите прав животных оспаривают мудрость использования животных в цирковых представлениях.
Более того, такие крупные игроки, как братья Ринглинг, Барнум и Бейли, создали и владели парадигмой цирков, которой уже почти столетие. Вместо того, чтобы подводить здесь итог, я подумал, что было бы полезно привести несколько цитат, раскрывающих тему словами автора:
“Как Цирку удалось увеличить доходы в 22 раза за последние десять лет в такой непривлекательной среде? Слоган одной из первых постановок Цирка весьма показателен: «Мы изобретаем цирк заново». Цирк не заработал деньги, конкурируя в рамках существующей отрасли или переманивая клиентов у Ринглинга и других. Вместо этого оно создало неоспоримое рыночное пространство, сделавшее конкуренцию несущественной. Он привлек совершенно новую группу клиентов, которые традиционно не были клиентами отрасли - взрослых и корпоративных клиентов, которые обратились к театру, опере или балету и, следовательно, были готовы платить в несколько раз больше, чем цена обычного билет в цирк, чтобы получить беспрецедентные развлечения.
Чтобы понять природу достижений Цирка, нужно осознать, что деловая вселенная состоит из двух различных видов пространства, которые мы считаем красным и синим океанами. Красные океаны представляют собой все существующие сегодня отрасли - известное рыночное пространство. В алых океанах границы отрасли определены и приняты, а конкурентные правила игры хорошо понятны. Здесь компании пытаются превзойти своих конкурентов, чтобы захватить большую долю существующего спроса. Поскольку пространство становится все более переполненным, перспективы получения прибыли и роста уменьшаются. Продукты превращаются в товары, а растущая конкуренция делает воду кровавой.
Голубые океаны обозначают все отрасли, которых сегодня не существует, - неизвестное рыночное пространство, незапятнанное конкуренцией. В голубых океанах спрос создается, а не борется за него. Существует множество возможностей для роста, который является одновременно прибыльным и быстрым. Есть два способа создать голубые океаны. В некоторых случаях компании могут дать начало совершенно новым отраслям, как это сделал eBay с индустрией онлайн-аукционов. Но в большинстве случаев голубой океан создается внутри красного океана, когда компания меняет границы существующей отрасли. Как станет ясно позже, именно это и сделал Цирк. Преодолев границу, традиционно разделяющую цирк и театр, он создал новый и прибыльный голубой океан из алого океана цирковой индустрии». (2)
“В голубых океанах спрос создается, а не борется за него. Существует множество возможностей для роста, который является одновременно прибыльным и быстрым».- Рене Моборн и В. Чан Ким (напишите об этом в Твиттере)
Спрашивайте, почему в вашей организации
Нет времени прочитать книгу целиком? Не волнуйтесь, мы вас прикроем. В нашем полном обзоре «Начни с «Почему»» мы более подробно расскажем вам о Золотом кольце, а также о том, как оно связано с укреплением доверия и вдохновением потребителей