Согласно недавней статье на Search Engine Land: «Намерение должно быть навязчивой идеей №1 каждого маркетолога». В эпоху контент-маркетинга, когда «Они спрашивают, вы отвечаете», намерения поисковика должны определять все наши усилия по входящему маркетингу.
Сценарист Search Engine Land Аманда Миллиган считает: «Мы всегда должны быть сосредоточены на том, что люди ищут и почему мы что-то создаем, потому что там, где встречаются эти два элемента, находится наиболее успешный контент».
Контент не должен сосредотачиваться на перенасыщении ключевыми словами, заполнении абзацев ссылками и других устаревших методах. Он должен быть сосредоточен на предоставлении ответов и реальной ценности людям, которые ищут информацию о ваших услугах или продуктах, особенно потому, что в 2019 году 93% онлайн-опытов начинаются с поисковой системы.
И что еще более интересно, отчет о формировании спроса показывает, что 47% потребителей просматривают как минимум три-пять фрагментов контента, прежде чем обращаться к продавцам.
Поскольку ваши потенциальные клиенты начинают свои исследования в Интернете, а не разговаривают с кем-то из вашего отдела продаж, абсолютно важно создавать контент, который находит отклик и отвечает на их самые сложные вопросы о вашем продукте или услуге.
Создание ценного контента, который нравится поисковым системам
исследования показывают, что нам необходимо создавать контент, оптимизированный для SEO, чтобы он появлялся на ранних страницах результатов поисковых систем, но при этом сохранял осведомленность и заинтересованность потенциальных клиентов.
Лучше всего начинать с конца: спросите себя: «Что я хочу, чтобы читатель этой статьи (или сообщения в блоге, или страницы веб-сайта) узнал после того, как прочитает это?»
Эта, казалось бы, простая подсказка может значительно улучшить весь ваш редакционный календарь.
Раскрывая темы, на основе которых вы можете создавать образовательный и интересный контент, вы избавитесь от необходимости писать контент на вершине воронки, который не сдвинет с мертвой точки. Помните, что ваши потенциальные клиенты читают от трех до пяти фрагментов контента - учитывайте эти фрагменты.
Как только вы обновите свой редакционный календарь и сосредоточитесь на обучении своей аудитории, вы сможете начать выяснять, какие ключевые словаСЛЕДУЕТ включать в этот контент.
Начав сначала с намерений, а затем с SEO, вы гарантируете, что создаете контент, наполненный ключевыми словами, не только для Google, а скорее для своей аудитории.
Ключевые слова и соблюдение методов SEO имеют решающее значение, когда речь идет о показе вашего контента на первой странице поисковых систем, но если люди не находят ценности в том, что вы пишете, они уйдут, и это сделает Google. в конечном итоге ваш контент в любом случае окажется ниже в результатах.
В заключение
Как маркетологи и создатели контента, мы должны быть сосредоточены на создании правильного контента (сообщений в блогах, контента веб-сайтов и т. д.), который фокусируется на том, что нам нужно знать нашим потенциальным клиентам, прежде чем они даже поговорят с кем-то в компании.; однако это не всегда главное для всех создателей контента. Некоторые просто пытаются создавать контент для Google, а не для реальных людей, которые ищут информацию.
Некоторые создатели контента по-прежнему сосредотачиваются на исследовании ключевых слов и создании контента ради использования этих ключевых слов, а не на создании контента, который действительно ценен для наших потенциальных клиентов.