Примечание редактора: Это очень старый пост. Для получения более актуальной информации мы рекомендуем вам ознакомиться с книгой Боба Руффоло «Маркетинговый подрядчик против команды внутреннего маркетинга против маркетингового агентства» от 2016 года.
Приносят ли время и ресурсы, которые вы вкладываете во входящий маркетинг, результаты и помогают ли вам достичь ваших бизнес-целей?
Самым важным фактором, влияющим на то, насколько быстро или медленно вы ощутите окупаемость инвестиций, является последовательность, с которой вы создаете контент на регулярной основе. Контент питает всю машину и помогает привлечь более релевантный трафик, обучать потенциальных клиентов и привлекать более квалифицированных потенциальных клиентов.
Очевидно, что чем больше ресурсов вы вкладываете во входящий маркетинг, тем больше вы от него получите. Однако, как упоминалось ранее, для проведения успешной кампании входящего маркетинга требуется многое. От планирования и разработки до выполнения ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач, отслеживания и измерения вашей аналитики для определения областей улучшения и повышения эффективности; поддержание сильного и последовательного подхода в этих областях обеспечит более своевременную и значительную окупаемость инвестиций.
Опыт здесь играет ключевую роль, поскольку знание и понимание огромного количества доступных маркетинговых данных само по себе является работой на полный рабочий день, а знание того, как ориентироваться в аналитике и понимать ее, позволит быстрее достичь результатов.
Окупаемость входящего маркетингаКто доставит?
Внутренний
Как упоминалось ранее, самым большим фактором, способствующим положительной рентабельности инвестиций в вашу кампанию входящего маркетинга, является качество и последовательность работы, которую вы в нее вкладываете. Наличие необходимого опыта имеет решающее значение для получения результатов и достижения ваших бизнес-целей. Входящий маркетинг является относительно новым явлением, поэтому найти таланты и опыт, необходимые для создания отличной команды, может оказаться непростой задачей.
Это не значит, что вы не увидите рентабельности инвестиций от собственной маркетинговой команды, однако важно знать и понимать ограничения небольшой команды в отношении ожидаемой рентабельности инвестиций.
Внутренняя команда будет неустанно работать над разработкой и реализацией следующих стратегий:
- Содержимое сайта
- Блоги
- Премиум-контент
- Социальные сети
- Электронная почта
Если у вас нет ресурсов для найма дизайнеров или разработчиков, им также придется поручить работу дизайнерским агентствам для выполнения таких проектов, как:
- Дизайн сайта
- Разработка лендингов
- Дизайн призыва к действию
- Работы в социальных сетях
- Создание инфографики
Часто аутсорсинг проектной работы может привести к задержкам, нарушению сроков и отношениям типа «туда-сюда» из-за незнания вашей компании и бренда.
Все это повлияет на своевременность и размер вашей рентабельности инвестиций.
Агентство
Вместо того, чтобы полагаться на философию «сделай сам» при попытке провести кампанию с полным спектром услуг, агентство входящего маркетинга предлагает комплексный подход к достижению ваших бизнес-целей и обеспечению рентабельности инвестиций.
Ваши бизнес-цели находятся в центре внимания, поскольку все на этапах планирования и разработки строится вокруг них.
Агентство поможет вам определить конкретные, измеримые и реалистичные маркетинговые цели и разработать план маркетинговой игры, который определит стратегию достижения этих целей в требуемые сроки.
С этого момента целая команда экспертов по маркетингу работает над проведением успешной кампании. Хорошее агентство фокусируется не только на задачах, но и на нужных вам результатах.
Это будет определять, какие стратегии необходимо реализовать и, в конечном итоге, размер вашей рентабельности инвестиций.
Агентство также оснащено передовым аналитическим программным обеспечением, например HubSpot, и это означает, что ваша маркетинговая кампания отслеживается и измеряется с помощью этого же программного обеспечения. У вас также будет полный доступ к этим аналитическим инструментам, что позволит легко рассчитать рентабельность инвестиций.
Самое главное, благодаря уникальному доступу и пониманию вашей маркетинговой аналитики, агентство сможет связать каждого отдельного лида, клиента и доллар с маркетинговой инициативой, которая их создала.
Этот процесс обычно называют отчетами по замкнутому циклу. Более эффективного способа обеспечить окупаемость инвестиций просто не существует.