" Если у вас больше денег, чем мозгов, вам следует сосредоточиться на исходящем маркетинге. Если у вас больше мозгов, чем денег, вам следует сосредоточиться на входящем маркетинге". - Гай Кавасаки
Окупаемость инвестиций во входящий маркетинг становится все более очевидной, поскольку покупательские привычки клиентов поддерживают его. Кроме того, входящий маркетинг экономически эффективен по сравнению с традиционными методами маркетинга.
Следующая статистика доказывает рентабельность инвестиций входящего маркетинга по отношению к:
- Привычки и предпочтения онлайн-покупателей
- Создание и производство контента для входящего маркетинга
- Стоимость и бюджет входящего маркетинга по сравнению с традиционным маркетингом
- Привлечение потенциальных клиентов во входящем маркетинге
- Лучшие практики (например, автоматизация маркетинга), которые приводят к повышению рентабельности инвестиций в входящий маркетинг
Статистика покупательских привычек и предпочтений онлайн-клиентов
- 68% онлайн-покупателей будут тратить значительное время на чтение контента, опубликованного интересующим их брендом. (CMA)[Tweet This]
- B2B-клиенты в среднем выполняют 12 поисковых запросов, прежде чем посетить веб-сайт конкретного бренда. (Капост)[Напишите об этом в Твиттере]
- 80% лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают получать информацию о бренде через серию статей, а не через рекламу. (Институт контент-маркетинга)[Напишите об этом в Твиттере]
- Онлайн-покупатели совершают около 57% цикла покупки самостоятельно, не разговаривая с продавцами. (Исполнительный совет)[Напишите об этом в Твиттере]
- 83% онлайн-покупателей техники нашли своего поставщика через поиск Google. (MarketingSherpa)[Напишите об этом в Твиттере]
- 77% онлайн-клиентов предпочитают рекламные акции по электронной почте, основанные на разрешении. (ExactTarget)[Напишите об этом в Твиттере]
- Клиенты проводят 50% своего времени в Интернете, просматривая индивидуальный контент. (HubSpot)[Напишите об этом в Твиттере]
- Средняя продолжительность концентрации внимания онлайн-покупателя составляет 8 секунд. (Инсайдер по B2B-маркетингу)[Напишите об этом в Твиттере]
- Огромные 84% аудитории в возрасте от 25 до 34 лет покинули любимый веб-сайт из-за навязчивой рекламы. (Mashable)[Напишите об этом в Твиттере]
- К 2017 году видеомаркетинг будет доминировать почти в 70% потребительского трафика веб-сайтов. (Cisco)[Напишите об этом в Твиттере]
Статистика создания и производства входящего контента
- B2B-маркетологи уделяют первостепенное внимание и посвящают большую часть своего времени трем основным типам контента: блогам, электронным книгам и техническим документам. (Капост)[Напишите об этом в Твиттере]
- B2B-маркетологи диверсифицируют свои тактики входящего маркетинга и используют в среднем 13 из них (например, блоги, электронные информационные бюллетени, социальные сети и т. д.) (Институт контент-маркетинга)[Tweet This]
- 63% маркетологов B2B считают, что видеомаркетинг эффективен для их бизнеса. (Блог Top Rank)[Напишите об этом в Твиттере]
- Две трети опрошенных B2B-маркетологов считают, что контент очень эффективен в различных каналах, таких как публичные мероприятия, социальные сети и т. д. (Капост)[Напишите об этом в Твиттере]
- 44% маркетологов B2B имеют документированную стратегию входящего маркетинга. (Институт контент-маркетинга)[Напишите об этом в Твиттере]
- 67% опрошенных B2B-компаний оценили входящий маркетинг как тройку лучших или очень приоритетный компонент своей общей маркетинговой стратегии на 2015 год. (Kapost)[Tweet This]
Статистика расходов и бюджета на входящий маркетинг
- 32% опрошенных брендов планируют сократить расходы на исходящий маркетинг и выделить больше бюджета на входящий маркетинг. (Агенты входящего маркетинга)[Напишите об этом в Твиттере]
- Опрошенные B2B-компании с численностью сотрудников более 250 человек выделяют 55% своего годового маркетингового бюджета на создание и производство контента (без учета инвестиций в рекламу). (Kapost)[Tweet This]
- Компании, которые в основном полагаются на входящий маркетинг, экономят более 14 долларов США за каждого нового привлеченного клиента. (Состояние входящего маркетинга)[Напишите об этом в Твиттере]
- К 2016 году маркетологи, как ожидается, инвестируют колоссальные 2,4 миллиарда долларов в электронный маркетинг. (Web Strategies Inc.)[Напишите об этом в Твиттере]
- Средний бизнес экономит 31 % на затратах на входящий маркетинг по сравнению с платным поиском. (Элоква)[Напишите об этом в Твиттере]
- Стоимость 3 из 4 каналов входящего маркетинга меньше стоимости любого канала исходящего маркетинга. (Mashable)[Напишите об этом в Твиттере]
- Опрошенные маркетологи выделяют 23% своего общего маркетингового бюджета на исходящий маркетинг и 34% на тактику входящего маркетинга. (Ганнетт, местный)[Напишите об этом в Твиттере]
- Входящие лиды стоят в среднем на 61% дешевле, чем исходящие. (HubSpot)[Напишите об этом в Твиттере]
Статистика лидогенерации входящего маркетинга
- Средняя стоимость лида снижается на 80% после 5 месяцев последовательного входящего маркетинга. (Элоква)[Напишите об этом в Твиттере]
- Входящий маркетинг приносит в 3 раза больше потенциальных клиентов на доллар, чем традиционные методы. (Капост)[Напишите об этом в Твиттере]
- Поддерживаемые потенциальные клиенты совершают на 47% больше покупок по сравнению с неподдерживаемыми потенциальными клиентами. (Группа Annuitas)[Напишите об этом в Твиттере]
- Правильно выполненная тактика входящего маркетинга в 10 раз более эффективна для конверсии потенциальных клиентов по сравнению с методами исходящего маркетинга. (Gartner)[Напишите об этом в Твиттере]
- Входящий маркетинг может привести к удвоению среднего коэффициента конверсии веб-сайта с 6% до 12%. (HubSpot)[Напишите об этом в Твиттере]
- Компании, которые автоматизируют цикл привлечения потенциальных клиентов, видят увеличение дохода на 10+% в течение 6–9 месяцев. (Gartner)[Напишите об этом в Твиттере]
- В среднем бренды, публикующие 15 постов в блогах в месяц, привлекают 1200 новых потенциальных клиентов в месяц. (HubSpot)[Напишите об этом в Твиттере]
Статистика лучших практик входящего маркетинга по рентабельности инвестиций
- Компании, которые используют платформы входящего контента и предлагают контент, ориентированный на личность покупателя, отмечают увеличение на 45 % объема принятых потенциальных клиентов (SAL). (Капост)[Напишите об этом в Твиттере]
- 44% брендов, использующих программное обеспечение для автоматизации маркетинга, видят окупаемость инвестиций в течение 6 месяцев, а 75% - через год. (Groove Digital Marketing)[Напишите об этом в Твиттере]
- Компании, использующие передовые решения для управления потенциальными клиентами, получают увеличение квоты продаж на 9,3%. (Информация CSO)[Напишите об этом в Твиттере]
- Компании, которые отдают приоритет бизнес-блогингу, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций в входящий маркетинг. (HubSpot)[Напишите об этом в Твиттере]