Шесть ключевых выводов Рэнда Фишкина, генерального директора Moz, о локальном поиске национальных брендов, о том, как выделиться с помощью контент-маркетинга, где публиковать контент, об отношениях, построении ссылок и социальных сигналах, а также о важности электронной почты. маркетинг.
«Лучший способ что-то продать: ничего не продавать. Заслужите признание, уважение и доверие тех, кто может купить».
Это по словам Рэнда Фишкина, генерального директора Moz, который также является соавтором книги «Искусство SEO» от O'Reilly Media, соучредителем Inbound.org и был включен в список PSBJ «40 до 40 лет» и 30 лучших технологических предпринимателей в возрасте до 30 лет по версии BusinessWeek.
Недавно я поговорил с Фишкиным, чтобы узнать его мнение о SEO, контент-маркетинге, построении ссылок и маркетинге по электронной почте. Вот шесть ключевых выводов.
1. Локальный поиск национальных брендов
Результаты контекстного поиска Google уделяют большое внимание местным данным. Это может стать недостатком для национальных брендов, которые пытаются конкурировать на местном уровне.
Итак, какие есть варианты?
Похоже, Фишкин считает, что крупным брендам легче не станет.
«Национальному бренду будет все труднее и труднее, а возможно, в будущем почти невозможно конкурировать с кем-то, кто представлен на местном уровне», - сказал он.
Помимо платной видимости в поиске, Фишкин предположил, что бренды могли бы подумать о создании «какого-то феноменального контента, который оказался бы гипертаргетированным», но признал, что это очень сложно осуществить.
2. Контент-маркетинг: как выделиться
Контент-маркетинг за последние несколько лет стремительно развивался. Этот рост уже привел к насыщению в некоторых нишах. Итак, как нам сделать так, чтобы нас заметили? Как мы можем сделать это стоящим?
Вот несколько советов от Фишкина, как привлечь внимание людей:
“В блоге Moz есть отличная запись доктора Пита, посвященная большому контенту. Зачем инвестировать в большой контент, прибыль по сравнению с более мелкими частями. Я думаю, что это плодотворная работа по этой теме. По сути, он анализирует кучу больших частей контента, которые он написал, сравнивает их со всеми сообщениями в блоге, которые он когда-либо писал, и распределяет время и усилия и приходит к выводу, что огромный контент, который требует массу времени и усилий, - может показаться абсолютно немасштабируемым, имеет тенденцию превосходить даже сотни маленьких фрагментов контента, которые вы могли бы создать, потратив те же время, деньги и энергию. Так что я думаю, что именно так и будет: умным маркетологам необходимо будет выделиться из толпы контент-маркетологов, имея доступный справочный ресурс по этой теме.”
Фишкин далее сказал, что хорошим примером этого является отчет Moz о погоде в Google, MozCast, потому что он «интерактивен, обновляется каждый день, он неизменно полезен и интересен, ни у кого больше нет ничего подобного». Его последний интересный комментарий был: «Переинвестируйте, по крайней мере, время от времени, и проверьте это».
3. Где должен находиться контент?
Сейчас существует так много разных мест, где вы можете публиковать контент в Интернете. У вас есть выбор отраслевых блогов, гостевых постов, социальных платформ, онлайн-публикаций, журналов и даже газет. Как вы решаете, какая торговая точка лучше?
«Я почти всегда говорю: разместите это на своем сайте», - сказал Фишкин. «Не обязательно в своем блоге, но разместите его на своем сайте. Если вы вкладываете столько энергии и усилий, вы хотите, чтобы это жило на вашем сайте. Вы хотите контролировать этот опыт».
Позже добавил Фишкин:
«Я ориентирован на долгосрочную перспективу, поэтому я всегда инвестирую в долгосрочную перспективу. Поэтому, если вы никогда не разместите что-нибудь интересное на своем сайте, вы никогда не наберете эту аудиторию. Вы никогда не станете этим справочным ресурсом. Я бы начал с самого начала и сказал: если что-то абсолютно фантастическое, оставьте это на своем сайте, потому что вы хотите со временем повысить узнаваемость бренда. Вы хотите получить этот большой мегафон. И единственный способ - начать с крошечного, крошечного мегафона».
4. Когда меня забирают
Что делать, если вы заинтересованы в том, чтобы ваш контент охватил более широкую аудиторию? Как вы можете помочь сделать ваш контент более заметным или привлечь внимание к нему в более популярных изданиях и средствах массовой информации?
«Во-первых, это уже существующие отношения», - сказал Фишкин. «Социальные сети - отличный способ их создать. Конференции и мероприятия также являются отличным способом построить эти важные отношения».
Фишкин также подчеркнул важность комментирования чужих работ.
“Аутентичные комментарии к сообщениям этих авторов или редакторов - отличный способ добиться признания: «о, да, я начинаю узнавать тебя, я знаю, кто ты, ты мне нравишься, и я знаю тебя, тебя». обращаются ко мне и такие: эй, ты знаешь, я давно за тобой слежу»; это классические вещи», - сказал он.
5. Создание ссылок против социальных сигналов
Давно предполагалось, что социальные сигналы рассматриваются так же, как и ссылки, то есть они влияют на рейтинг. Существует множество исследований, которые подтверждают эту корреляцию и даже больше споров вокруг нее. Станут ли когда-нибудь социальные сигналы важнее ссылок?
«Возможно, нет, но я думаю, что социальные сети, брендинг, пресса и PR, а также такие вещи, как контент-маркетинг, заменят большую часть информационно-пропагандистской деятельности, основанной исключительно на ссылках и ориентированной на ссылки», - сказал Фишкин. «Я вижу, что мир SEO продолжает фокусироваться на ссылках и даже во многом полагаться на них, но не полагается на тактику, которую мы использовали для их получения в прошлом. Поэтому я думаю, что получение ссылок заменит создание ссылок ».
Мне очень нравится этот отзыв, и я думаю, что последнее предложение стоит запомнить:
«Заработок на ссылках заменит создание ссылок».
6. Электронный маркетинг и SEO
Как эксперт по поисковому маркетингу, много ли вы задумывались об электронной почте? Вероятно, нет, но вам следует, по мнению Фишкина.
“Чем больше становится этот список, тем больше людей склонны писать о нем в Твиттере, делиться им, ссылаться на него или ссылаться на контент, который включен в него, или ссылаться на нас, когда он выходит каждую неделю - каждые две недели На самом деле», - сказал он. «Таким образом, ваш список адресов электронной почты, по сути, становится активом для усиления вашего обмена сообщениями», Не могу не согласиться. Продолжая точку зрения Фишкина, SEO также может выиграть от автоматизации маркетинга, формы электронного маркетинга, за счет использования аналитики MA, возможностей индивидуального общения и необходимости разработки контента.
Заключительные мысли
Усилия Фишкина оказали огромное влияние на индустрию поискового маркетинга. Он помог выйти за рамки знаний, сотрудничества и разработки наборов инструментов, которые помогут нам всем добиться успеха.
Вы можете ознакомиться с полной версией интервью здесь, где Фишкин делится своими мыслями о дополнительных темах, таких как Google+, социальные сети, а также о том, как быть в курсе новостей отрасли.