Более 610 миллионов специалистов по всему миру имеют профили в LinkedIn, и 45% этих пользователей относятся к высшему руководству. Итак, если вы B2B-маркетолог, нацеленный на человека, принимающего решения, есть большая вероятность, что ваша целевая аудитория находится в LinkedIn.
Как я уже говорил в своей статье о том, какой платный медиаканал подходит для вашего бизнеса, LinkedIn похож на гигантское событие в области цифровых сетей.
Это место, куда профессионалы приходят учиться, общаться и искать возможности карьерного роста.
Это не лучшее место, чтобы сосредоточиться на коммерческих целях.
Люди пассивно просматривают страницы, непредвзято, в поисках полезного контента, что влияет на стратегию, которую можно принять при использовании платформы с точки зрения рекламы.
Вот почему, в отличие от такой рекламной сети, как Google Ads, LinkedIn лучше всего подходит для обучения, интеллектуального лидерства и повышения узнаваемости бренда.
Имея все это в виду, вот несколько полезных советов, как начать работу с рекламой в LinkedIn:
1. Установите тег Insight Tag на свой веб-сайт, прежде чем тратить хоть один доллар
Прежде чем вы начнете тратить деньги на LinkedIn, несложно установить тег LinkedIn Insight.
Это даст вам представление о том, кто заходит на ваш сайт, каковы их должности, какой у них стаж работы и многое другое.
Вы можете использовать эту информацию для создания индивидуальной аудитории и перенацеливания людей с помощью своей рекламы.
В зависимости от того, сколько трафика ваш сайт получает ежедневно, дайте ему как минимум 2–3 недели, чтобы тег статистики «сезонировал» (или собирал данные). Чем больше трафика вы получите, тем меньше времени вам придется ждать.
Как только у вас появится информация, которую вы сможете использовать для создания индивидуальной аудитории и кампаний ретаргетинга, вы сможете начать тратить этот рекламный бюджет.
Но если вы сразу же перейдете к расходам, прежде чем приправить этот тег аналитики, вы израсходуете свой рекламный бюджет еще до того, как действительно поймете, на кого лучше всего ориентироваться.
2. Используйте контентные ресурсы в своих объявлениях
Итак, у вас установлен и проверен тег аналитики. Теперь вам нужно продумать, что вы собираетесь сказать в своей рекламе.
Одна из классических ошибок, которые люди постоянно допускают при рекламе в LinkedIn, - это перенаправление рекламы на демонстрационный запрос, на другое предложение в нижней части воронки или, что еще хуже, на их домашнюю страницу.
Опять же, LinkedIn - это платформа социальных сетей, в которой человек пассивно просматривает информацию, а не целенаправленно ищет решение.
Люди заходят в LinkedIn, чтобы общаться и учиться. Если вы продвигаете предложение, находящееся в нижней части воронки продаж (особенно если вы не являетесь известным брендом), вы обращаетесь к людям, находящимся не на том этапе пути покупателя.
Вот почему мы рекомендуем продвигать контент, такой как электронные книги, инфографика или священный Грааль - видео, когда это возможно.
Если вы - бренд, пытающийся закрепиться на рынке, где люди не обязательно знают, кто вы, но имеют явную потребность в решении, которое вы предлагаете, лучшее, что вы можете сделать, - это обучить первое, а второе продать.
Познакомьтесь с людьми на том же этапе пути покупателя, и у вас будет гораздо больше шансов произвести неизгладимое впечатление.
3. Загрузите список контактов
Это может показаться очевидным, но не все понимают, что это вариант, который платформа LinkedIn Ads предоставляет своим рекламодателям.
Загрузив список потенциальных клиентов из своей базы данных в LinkedIn, вы можете создать целевую аудиторию по учетной записи или контакту.
LinkedIn рекомендует иметь список как минимум из 1 000 контактов на уровне учетной записи или 10 000 контактов на уровне контакта.
LinkedIn попытается сопоставить эти контакты с подтвержденными адресами электронной почты пользователей LinkedIn.
Эффект этой стратегии заключается в разработке единой маркетинговой стратегии, которая объединяет различные маркетинговые каналы, имеющиеся в вашем распоряжении, для достижения целевой учетной записи или контакта.
Если вы регулярно отправляете свою базу данных по электронной почте, используете рекламу Google и/или выполняете ретаргетинг через контекстно-медийную сеть Google, таргетинг на те же контакты в LinkedIn даст вам еще одну возможность охватить целевую аудиторию и захватить ее. их интерес.
4. Определите стратегию назначения ставок, которая соответствует вашим целям
Как и другие рекламные платформы, LinkedIn предоставляет вам несколько вариантов размещения ставок для вашей рекламы.
Вы можете настроить для своих объявлений автоматическую ставку и позволить LinkedIn управлять вашими расходами или установить максимальный дневной бюджет, чтобы установить предел того, насколько высокий вы готовы платить ежедневно.
Хотя любая из этих стратегий может быть эффективной в зависимости от ваших целей и общего бюджета, наши эксперты LinkedIn по рекламе дают одну принципиальную рекомендацию, когда речь идет о вашей стратегии назначения ставок: цена за клик (CPC) выше цены за 1000 показов. (СРМ).
Почему цена за клик выше цены за тысячу показов?
В конце концов, вы хотите заняться привлечением трафика на свой сайт.
Это то, что в конечном итоге поможет вам конвертировать потенциальных клиентов и закрывать клиентов. Хотя осведомленность о вашем бренде, продукте или контенте, безусловно, полезна, это далеко не такая хорошая инвестиция, как трафик.
Если вы собираетесь платить LinkedIn за то, чтобы люди познакомились с вашим контентом и брендом, вам нужна хорошая окупаемость инвестиций (ROI) на эти расходы.
Тысячи и тысячи людей могут видеть вашу рекламу (и вы можете получить при этом приличные счета), но без такого темпа CTR, какую измеримую ценность это принесет представляете свой бизнес?
Мы рекомендуем назначать ставки на основе цены за клик, чтобы вы могли собрать данные хотя бы на одном этапе процесса и принять соответствующие решения.
Если вы платите за большое количество кликов, но не получаете никаких конверсий на целевой странице, вы можете оптимизировать целевую страницу для конверсий, настроить обмен сообщениями или проверить, привлекают ли ваши объявления нужную аудиторию.
Использовать эту тактику для повышения рентабельности инвестиций при назначении ставок на основе цены за тысячу показов будет значительно сложнее.
5. Проверьте рекламный бюджет, прежде чем идти ва-банк
Наконец, возможно, самый важный совет, который мы можем дать людям, которые только начинают работать с рекламой LinkedIn: не кладите все яйца в одну корзину.
Начните с небольшого процента вашего рекламного бюджета и приступайте к тестированию.
В IMPACT мы предпочитаем начинать все взаимодействия с нашими клиентами по управлению рекламой в LinkedIn с месячного периода тестирования с ограниченным рекламным бюджетом в 1 200 долларов США.
Это дает нашим специалистам по платным СМИ возможность экспериментировать с типами рекламы, индивидуально подобранными аудиториями, сообщениями и тактиками, которые есть в нашем распоряжении, а также заранее узнать как можно больше о том, что будет работать, а что нет. мы продолжаем тратить больше денег.
Риск, которому вы подвергаетесь, сразу же расходуя весь бюджет, прост: трата денег впустую.
Большая часть любой маркетинговой стратегии успешна и неудачна в зависимости от того, насколько быстро она может повторяться и развиваться, и LinkedIn Ads, безусловно, не является исключением.
Даже самый опытный стратег по платным медиа будет зависеть от тестирования и итераций для разработки выигрышной стратегии.
Что часто отличает хорошего стратега от не очень, так это то, как быстро он может использовать тестовый бюджет, чтобы узнать как можно больше и разработать успешную стратегию на случай, когда бюджет увеличится.
Теперь, когда вы готовы начать тратить эти десять центов
LinkedIn - отличное место для общения с лицами, принимающими бизнес-решения.
Думайте об этом как о гигантском сетевом мероприятии, на котором тусуются все, с кем вы когда-либо работали - и они также пригласили всех, с кем когда-либо работали.
В таком многолюдном и конкурентном пространстве лучшее, что вы можете сделать, - это быть проницательным, образовательным и целенаправленным. У вас есть всего несколько шансов произвести впечатление на нужных людей, поэтому убедитесь, что ваше сообщение правильное.
Использование тактики, которую мы изложили выше при начале работы с рекламой в LinkedIn, даст вам преимущество перед конкурентами и поможет вам повысить рентабельность инвестиций при любом бюджете, которым вы располагаете.