HubSpot исторически известен как отличная платформа для малого и среднего бизнеса (SMB), а в последнее время он расширил функции и наборы инструментов для обслуживания более крупных предприятий среднего и корпоративного бизнеса.
А как насчет стартапов - тех компаний, которые сейчас маленькие, но мечтают стать большими?
Стартапы имеют не только уникальный набор потребностей для развития своего бизнеса, но также часто испытывают нехватку денежных средств и рабочей силы, пытаясь начать работу.
Каждая начинающая компания, оценивающая HubSpot, должна учитывать свои конкретные потребности, отрасль и цели. В этой статье мы рассмотрим основные причины, по которым HubSpot хорошо подходит для некоторых стартапов, а также причины, по которым он может не подойти другим.
Программа HubSpot для стартапов
Начнём с того, что у HubSpot есть специальная программа специально для начинающих компаний. Если вы смотрели на стандартные цены и пакеты HubSpot, у вас может возникнуть ощущение, что они выходят за рамки вашего стартапа.
Однако программа HubSpot для стартапов предлагает скидки до 90% на всю платформу HubSpot, эффективно устраняя барьер затрат.
(Обратите внимание: в зависимости от вашего уровня финансирования вы получите другой уровень скидки, и скидка будет уменьшаться в течение нескольких лет.)
Несколько других особенностей программы HubSpot for Startups, которые делают ее привлекательной: доступ ко всем образовательным ресурсам HubSpot Academy, обучению и ресурсам, специфичным для стартап-компаний, а также доступ к более чем 300 интеграциям платформ с такими инструментами, как Stripe и Zapier..
Так в чем подвох? Существует два основных критерия для получения права на участие в программе: вы должны быть действующим участником или выпускником утвержденного партнера/инкубатора и иметь финансирование до раунда серии А.
Если вы уже выбрали HubSpot, участие в этой программе сэкономит вам деньги и поможет быстро начать работу с платформой.
Если вы все еще не уверены, что HubSpot действительно хорошее решение для стартапов, оставайтесь рядом.
Почему HubSpot хорошо подходит для стартапов
Анализ и обучение
Стартапы обычно имеют меньший бюджет, чем более крупные компании. Одна из самых важных, но дорогостоящих вещей, которые может сделать стартап, - это инвестировать в обучение своих сотрудников. HubSpot отлично справляется со своей задачей, включая массу обучающих материалов для вашей команды, чтобы они могли начать работу.
Итак, если вы выберете HubSpot для своих нужд в области маркетинга и продаж, вы можете быть уверены, что необходимые учебные ресурсы (Академия HubSpot) уже существуют, они высокого качества и часто обновляются.
Эти материалы включают бесплатные сертификационные курсы, которые познакомят членов вашей команды со многими инструментами и стратегиями HubSpot.
У вас также будет документация и программы обучения, созданные для клиентов из команды Академии HubSpot, что позволит членам вашей команды сразу же приступить к делу.
Поскольку HubSpot устроен так, чтобы быть удобным для пользователя и быстрым в освоении, как только вы зайдете на свой портал и начнете свою команду использовать учебные ресурсы, практически не будет никаких препятствий для начала использования платформы для вашего маркетинга. усилия по продажам или обслуживанию.
В период адаптации после того, как вы начнете работать с HubSpot, у вас будет доступ к команде внедрения HubSpot for Startups (HSFS) в течение первых 30 дней действия вашей подписки, а также полный доступ к поддержке HubSpot. Вы можете увидеть все подробности программы адаптации здесь.
Специальные стартовые цены
Как упоминалось выше, благодаря специальным ценам, доступным только начинающим компаниям, HubSpot эффективно устранил любой ценовой барьер.
Стартапы, которые привлекли более 2 миллионов долларов США в виде поименованного финансирования до серии А включительно, имеют право на скидку 50% в первый год и скидку 25% в последующие годы.
Стартапы с финансированием менее 2 миллионов долларов имеют право на скидку 90 % в первый год их существования, 50 % во второй год и скидку 25 % в дальнейшем.
Это делает HubSpot доступным независимо от того, на какой стадии находится ваш стартап. Если вы не знакомы со стандартной структурой ценообразования HubSpot, стоит просмотреть пакеты и уровни подписки.
И, если вам интересно, что вы получаете с каждым хабом на каждом уровне подписки, прочтите эту статью, в которой это подробно описано.
Растем с HubSpot
Одна из наиболее важных причин, почему HubSpot отлично подходит для стартапов, заключается в том, что платформа может «расти» вместе с вашей компанией. Это означает, что вы можете начать с более низких уровней подписки, которые дешевле и имеют меньше функций, а затем перейти на более надежные уровни подписки по мере роста потребностей вашей компании.
HubSpot предлагает множество корпоративных и профессиональных функций, которые подойдут более крупным командам и компаниям.
По мере роста вашей команды и бюджета, а также увеличения вашего использования HubSpot, вы будете знать, когда пришло время перейти на более высокий уровень подписки, когда вы начнете сталкиваться с ограничениями емкости или поймете, что вам нужны или нужны дополнительные функции доступ к которому возможен только на более высоком уровне.
HubSpot также предлагает более 300 интеграций с другими платформами. Это позволит вам развиваться с помощью инструментов за пределами HubSpot, которые также смогут передавать информацию в HubSpot. Это важно, если ваш стартап использует множество других инструментов помимо HubSpot.
Например, ваша компания может проводить мероприятия с помощью Eventbrite, и вам необходимо перенести информацию о ваших участниках в HubSpot - для этого есть интеграция! Посетите магазин приложений HubSpot, если вам интересно узнать, какие интеграции доступны в настоящее время.
Почему HubSpot может не подойти некоторым стартапам
Хотя HubSpot предлагает стартапам множество преимуществ, есть несколько причин, по которым они могут не захотеть использовать HubSpot.
Меньшая гибкость по сравнению с другими CRM
В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и структуры вашего стартапа, вам может понадобиться полностью настроенная CRM. Хотя HubSpot предлагает варианты настройки для создания вашей CRM, платформа в настоящее время допускает меньше настраиваемых настроек, чем другие CRM корпоративного уровня, такие как Salesforce и Microsoft Dynamics.
Но будьте осторожны: меньшая гибкость CRM не всегда является недостатком. Иногда полностью настраиваемые сборки CRM могут превратиться в неуклюжие и запутанные инструменты, которыми члены команды не всегда пользуются.
HubSpot устроен таким образом, чтобы его было легко настроить и использовать. Это означает, что если вы сможете адаптировать свои процессы к структуре HubSpot, вы, вероятно, получите более широкое признание и использование в своей команде.
В вашей компании нет владельца HubSpot
Один из ключей к успеху любой компании с HubSpot - это иметь в своей команде кого-то, кто «владеет» им. Это означает, что именно они несут ответственность за его принятие и эффективное использование.
Даже если вы в конечном итоге будете работать с HubSpot или одним из их партнеров, чтобы помочь вам использовать платформу, наличие в вашей команде внутреннего владельца HubSpot будет гарантировать, что вы будете чаще использовать этот инструмент по мере роста вашей компании.
С другой стороны, отсутствие владельца чаще всего приводит к потере денег на платформе, которая не используется по назначению.
Отсутствие организационной поддержки методологии входящих сообщений
HubSpot по своей сути был создан для компаний, которые поддерживают методологию входящего маркетинга (читайте: Что такое входящий маркетинг?). Применение этой методологии направлено на привлечение, взаимодействие и удовлетворение потенциальных клиентов.
Хотя одна часть команды, например, отдел маркетинга, может поддержать, но если нет поддержки во всей организации, многие инструменты и функции, которые вы хотите использовать, окажутся менее эффективными. чем эффективно.
Например, если вы как маркетолог хотите предоставить своему отделу продаж контент, отвечающий на вопросы потенциальных клиентов, вы можете создать в HubSpot несколько шаблонов электронных писем о продажах, чтобы представители могли использовать эту ссылку на различные ресурсы.
Но если ваша команда продаж не заинтересована в входящем трафике, они, скорее всего, не начнут внезапно использовать эти ресурсы; они будут продолжать делать то, что делали.
Интересно, как получить этот бай-ин? Соберите всех в одной комнате и покажите им, как это изменит ваш бизнес!
Подходит ли HubSpot для вашего стартапа?
HubSpot может многое предложить стартапам на разных стадиях роста, особенно тем, кто готов начать заниматься входящим маркетингом, продажами и обслуживанием клиентов.
Чтобы определить, подходит ли HubSpot для вашего стартапа, решите, нужна ли вам глубокая настройка, которую предлагают другие более крупные платформы, а также может ли кто-то из вашей команды действительно владеть использованием платформы вашей компанией..
Есть еще вопросы о том, что может предложить HubSpot? Ознакомьтесь с подробным руководством о том, что может предложить Marketing Hub HubSpot, а также с исчерпывающим списком плюсов и минусов HubSpot.
Есть еще вопросы? Мы будем рады помочь!