Интервью с Мишелем Джезом, руководителем отдела поддержки предпринимателей в APCE.
Как перейти от творческой идеи к реальному проекту?
Все зависит от особенностей самого проекта. Некоторые руководители проектов находят инновационную креативную идею, которой нет на рынке, но которая могла бы облегчить жизнь многим людям. Другие используют уже существующую концепцию. В зависимости от источника идеи (его собственное изобретение или концепция, разработанная в другом месте) ее проверка займет больше или меньше времени.
Когда создатель начинает с совершенно инновационной идеи, этот шаг будет долгим, потому что необходимо будет проверить идею с потенциальными клиентами и отправиться в поле, чтобы протестировать ее и часто развивать. В случае с уже существующей идеей, как, например, франшиза, валидация пройдет быстрее, так как идея уже проверена. Проблема многих будущих творцов в том, что они боятся, что их идею украдут, и что они не говорят об этом при себе. Однако, чтобы утвердить свою идею, необходимо представить ее своим родственникам, партнерам, потенциальным клиентам. Всегда есть способ «продать» вашу идею, не раскрывая всего.
Как узнать, соответствует ли идея творения профилю будущего создателя?
В определение этого входит множество элементов. Таким образом, недостаточно быть мотивированным, чтобы сделать ваш проект успешным. Будущий творец должен прежде всего тщательно проанализировать свои личные ограничения, чтобы определить, соответствует ли его идея ему. Затем руководитель проекта перед началом должен задать себе вопрос, на чем основана его мотивация. Это вопрос возможности? Стремление к независимости, к управлению собственной жизнью? Это пополняет его доход? В любом случае мотивы не должны затмевать технические, финансовые и юридические ограничения проекта. Чтобы вы ничего не забыли, APCE предлагает заполнить и загрузить документ со своего веб-сайта «Подтвердите свою идею создания бизнеса» www.apce.com
Когда начинать исследование рынка?
На самом деле, сразу после проверки идеи. Даже если этот этап проверки включает в себя мини-исследование рынка, он должен быть дополнен более глубоким анализом на местах. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы можете предложить им свои продукты и услуги. Также необходимо измерять важность конкуренции и, прежде всего, не преуменьшать ее. Собранная информация даст руководителю проекта представление о потребностях в финансировании или типе связи, который необходимо будет использовать для рекламы компании. Здесь он поймет, нужно ли ему сотрудничать или искать инвесторов.
Сопровождать ли нас в период превращения идеи в проект?
Чем больше поддержки присутствует на начальном этапе, чем на этапе запуска, тем больше компания увеличивает свои шансы на устойчивость. Ключевое слово - не оставаться наедине со своим проектом с самого начала. Если руководитель проекта ищет работу, он может получить поддержку от Pôle emploi и воспользоваться поддержкой уполномоченных организаций. Если он является сотрудником, он может, в зависимости от своей ситуации, воспользоваться услугами CIF или DIF для обучения и подготовки своего проекта. В некоторых крупных компаниях система спин-офф позволяет развивать свой проект, пользуясь поддержкой работодателя. Есть виды сопровождения а ля карт или почти!
Когда начинать работу над оффером и позиционированием?
На этапе валидации идеи руководитель проекта определяет тип клиентуры (пожилые люди, подростки, домохозяйки и т.д.), заинтересованной в продуктах/услугах его будущей компании, но на самом деле это исследование рынка основание, которое подтвердит или изменит предложение, которое будет предложено клиентам, в соответствии с их потребностями. Что касается позиционирования, оно должно учитывать важность конкуренции, способ распространения (продажа в магазине, онлайн) и появление новых продуктов/услуг на рынке (будь то местный, национальный или международный). Все эти понятия позволяют установить оборот, который будет достигнут для покрытия расходов и возмещения инвестиций. На самом деле, проверьте жизнеспособность проекта!.
3 вопроса Президенту Франции Кристиану Зауттеру Active
Что такое «хороший файл» для руководителя проекта?
Хороший файл проекта - это прежде всего файл, который доказывает, что компания будет жизнеспособной и обеспечит создателю достойный доход. Хорошие файлы - это те, которые показывают превращение творческой идеи в реальный бизнес-проект. Для этого необходимо пройти через реализацию бизнес-плана, который включает в себя презентацию проекта, исследование рынка, план финансирования и предварительный бюджет. Хорошие файлы - это те, которые представляют собой надежный бизнес-план, хорошо выверенный план финансирования и присутствие банкира. В этих последних пунктах им может помочь France Active.
Как соблазнить банкиров своим креативным проектом?
Это специальность France Active! Мы приветствуем руководителей проектов, которые хотят создать свою собственную работу, создав свой собственный бизнес. С этими людьми мы работаем над планом финансирования от 10 до 20 часов, чтобы он был полностью жизнеспособным. Затем руководитель проекта обращается к комитету, чтобы получить возможность воспользоваться знаком France Active и получить гарантию банковского кредита до 65%. Этот ярлык и эта гарантия убеждают самых несговорчивых банкиров. Это благотворный круг гарантированного банковского микрокредита!
Как руководитель проекта может обеспечить надежную среднесрочную и долгосрочную основу?
Когда создатель получает поддержку во время развития своей идеи и ее превращения в проект, вероятность успеха значительно оптимизируется. Будущему предпринимателю нужно время, чтобы созреть свой проект, торопиться нет смысла. Несколько сетей, адаптированных к каждому профилю, предлагают поддержку и позволяют руководителям проектов получать очень хорошие результаты. При поддержке France Active у дизайнера есть шанс 4 из 5 увидеть, как его проект преодолеет 5-летний рубеж.