Построение отношений с влиятельными лицами в социальных сетях может быть одним из самых сложных аспектов проведения хорошей маркетинговой кампании в социальных сетях. Это долгий и сложный процесс, но он действительно может окупиться, как только вы начнете отношения с влиятельным лицом в социальных сетях.
Правда в том, что общение с влиятельными лицами в социальных сетях во многом похоже на свидания. Вам придется пройти серьезный процесс знакомства со своим влиятельным лицом, чтобы создать долгосрочные отношения. Вам не нужен просто быстрый рекламный ход, о котором почти сразу забудут. Чтобы построить высококачественные отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, которые в конечном итоге окупятся за рекламу и присутствие вашей компании в социальных сетях, вам необходимо выполнить несколько простых шагов.
Проблемы с социальными сетями? Свяжитесь с IMPACT за помощью!
Но обо всём по порядку; Вам нужно знать, кто такие влиятельные лица в социальных сетях!
Кто такие влиятельные лица в социальных сетях?
Влиятельные люди в социальных сетях - это просто люди или компании из вашей отрасли, которые имеют большое влияние в социальных сетях. Люди доверяют своему имени и, как правило, обращаются к ним за вопросами и исследованиями, связанными с отраслью. Что делает это настолько важным для вас, так это то, что значимые отношения с этими влиятельными лицами могут значительно повысить ваш авторитет, а также обеспечить качественную рекламу вашей компании. По сути, это бесплатная реклама вашей компании, которая увеличивает ваше влияние в социальных сетях.
Почему эти влиятельные лица в социальных сетях вообще такие особенные? Ну, есть пара причин. Когда человек или бренд оказывают большое влияние, они, как правило, особенно хорошо разбираются в вашей отрасли, рано начинают пользоваться социальными сетями (своего рода пионеры) или имеют большую группу преданных подписчиков. Наличие большого влияния на большое количество подписчиков делает влиятельных лиц в социальных сетях, проще говоря, влиятельными.
Пользователи социальных сетей полагаются на влиятельных лиц, которые получают надежную информацию из своей отрасли, поэтому хорошие отношения с ними могут дать вам столь необходимую известность!
Советы по привлечению влиятельных лиц в социальных сетях
1. Определите своих влиятельных лиц в социальных сетях
Ну, во-первых, вам нужно понять, кто является вашим влиятельным лицом в социальных сетях. Вы не сможете бежать, пока не научитесь ходить! Поэтому спросите себя: «Кто самые известные имена в моей области? Кому я хочу, чтобы моя компания подражала в будущем? Кто был основным докладчиком на последней конференции, на которой я был?»
Составьте список этих пионеров отрасли и найдите их в социальных сетях (Twitter, Facebook, Google+ и т. д.). Определите, какие каналы социальных сетей лучше всего подходят для вашей компании (если не все), и поставьте им лайк или подключитесь к ним. Это так просто! Теперь у вас есть довольно громкие имена на ваших платформах в социальных сетях, и вы на пути к отличному присутствию в социальных сетях!
2. Поделитесь их контентом
Теперь, когда вы связаны со своими влиятельными лицами в социальных сетях, пришло время начать подниматься в их рядах. В идеале вы хотите, чтобы они сказали: «Эй, этой компании очень нравятся наши вещи, и она часто ими делится, я должен поблагодарить их за поддержку!». Поделитесь всем. Прочтите их блог, используйте их контент в своем блоге, например этот, сделайте ретвит этого, +1 еще что-нибудь; Суть в том, что вы хотите, чтобы они знали, что вы считаете их гением отрасли.
3. Попросите их стать гостем в блоге
Гостевой блог - это простой способ для влиятельных лиц в социальных сетях увеличить количество подписчиков в своем блоге, а также в вашем. Публикация их контента в вашем блоге позволит вашим читателям увидеть их, а также имя вашего влиятельного лица в социальных сетях в вашем блоге. Ваши читатели скажут: «Ух ты, это громкое имя в их блоге, теперь я больше доверяю этой компании». Так что это беспроигрышная ситуация. Они расширяют свой охват, а вы повышаете свой авторитет в своей отрасли. Это также отличный способ улучшить ваши отношения с влиятельными лицами.
4. Попросите их дать вам совет, связанный с отраслью
В моей книге очень лестно, когда кто-то просит совета. Вы хвалите их знания! Так что не сдерживайтесь, спросите совета у влиятельных лиц в социальных сетях по поводу предстоящей маркетинговой встречи и воспользуйтесь им! Они лучшие в своем деле по какой-то причине, поэтому что-то, что они делают, работает. Это отличный совет для вас, и вы в процессе делаете им комплименты. Установление отношений с ними важно, но вы не сможете сделать это, не выстроив с ними доверия.
5. Присоединяйтесь к ним, чтобы создавать контент
У вас появилась новая сумасшедшая идея, которую вы хотели бы воплотить в вебинар или электронную книгу? Что ж, если это что-то новое и инновационное, ваши влиятельные лица в социальных сетях тоже могут быть заинтересованы. Вы хотели бы получить признание за новейший бестселлер New York Times, верно? Ну, они тоже. Так что попросите своих влиятельных лиц объединиться с вами и создать потрясающий вебинар или электронную книгу, которой вы оба могли бы гордиться. Вы получаете отличный контент и потрясающую известность, поскольку ваши влиятельные лица делятся этим контентом со своими подписчиками. Плюс теперь у вас потрясающие отношения с влиятельными лицами в социальных сетях!
6. Общайтесь с ними оффлайн
Вы знаете, что иногда для совершения продажи вам просто необходимо личное общение. То же самое касается и ваших влиятельных лиц в социальных сетях. Как только у вас появятся достаточно прочные отношения со своими влиятельными лицами, общайтесь с ними на выставках и конференциях. Даже если это просто дружеское «Привет, как дела?» В разговоре упоминание имени - отличный способ вывести ваши отношения с влиятельными лицами на тот уровень, который необходим им для публикации вашего контента.
7. Попросите их поделиться вашим контентом
Все лайки и ретвиты, которые вы делаете в отношении контента вашего влиятельного лица в социальных сетях, вы хотите, чтобы они сделали то же самое для вас. Конечная цель построения таких отношений с влиятельными лицами в социальных сетях - позволить им поделиться вашим контентом. Возможно, вы не осознаете силу лидера отрасли, ретвитящего вашу компанию! Это простой и эффективный способ повысить известность вашей компании.
Когда вы просите влиятельных лиц поделиться вашим контентом, не пытайтесь сделать свою презентацию слишком продающей! Отправьте им быстрое электронное письмо с просьбой написать в Твиттере о статье в блоге или даже написать им, если они много в Твиттере. Как только у вас появятся достаточно прочные отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, вам даже не придется их спрашивать. Как только они будут достаточно доверять вашей компании, они автоматически напишут в Твиттере о вашей новой статье, и ваш социальный охват резко увеличится. Имея громкое имя в своем блоге, вы увеличите количество потенциальных клиентов и объем продаж и даже сами станете влиятельным человеком в отрасли!
Будьте влиятельными
Хотите узнать больше об оптимизации маркетинга в социальных сетях? Позвоните нам в IMPACT и узнайте, чем мы можем помочь!