Перестройка, переориентация, а для некоторых и полное переосмысление поискового маркетинга после многочисленных обновлений Google в 2012 году. Вот несколько советов для малого бизнеса о том, как адаптировать и запускать разнообразные и креативные маркетинговые стратегии.
Многие малые предприятия до сих пор серьезно обеспокоены агрессивными действиями Google весной 2012 года.
Многие веб-мастера получили ужасные электронные письма с предупреждением об обратных ссылках непосредственно из Инструментов Google для веб-мастеров. И машина Google по связям с общественностью добралась до многих других, кто не получил прямых уведомлений, что заставило их попытаться выяснить, что на самом деле означают последние обновления поисковых алгоритмов и какие новые маркетинговые идеи им необходимо принять, чтобы вернуть доверие Google.
Диверсифицируйте свое SEO - но как?
Общая идея ясна. Вам необходимо диверсифицировать свои стратегии SEO - если хотите, обновить систему построения ссылок в 2012 году. Реорганизация, переориентация SEM, а для некоторых и полное переосмысление.
Это сообщение не было тонким, Google использует свой мегафон, чтобы показать, что тактика, когда-то считавшаяся светло-серой, в 2012 году была изменена на несколько оттенков темнее.
Хотя большинство это поняли, все еще неясно, как измениться. Возможно, это старомодное сопротивление всему новому, или, возможно, они просто не видят, что это возможно.
Мой малый бизнес слишком скучен для необычной стратегии SEM
Раньше мне нравилась идея, что некоторые предприятия просто не могут быть креативными. В то время как у крупных компаний из списка Fortune 100 (со сложными продуктами и глубокими карманами), кажется, всегда происходят интересные вещи, малые предприятия работают с гораздо меньшей вероятностью ошибки. А о некоторых продуктах просто неинтересно говорить в Интернете. Эти забавные идеи онлайн-маркетинга не подойдут среднему скучному малому бизнесу, не так ли?
Приложение А: Даже магниты могут быть интересными
Недавнее интервью с Rochester Magnet открыло мне глаза на мысль, что даже очень скучные производственные предприятия имеют возможность для творчества в SEM. Эндрю Карпентье, бывший сотрудник Dell, а ныне генеральный директор Rochester Magnet, изначально был убежден, что магнитам нет места в социальных сетях.
Вот отрывок из интервью перед Penguin, которое я дал ему несколько месяцев назад (полное интервью с Rochester Magnet можно посмотреть здесь):
“Я считаю, что магниты недостаточно динамичны, чтобы люди искали в блогах или Твиттере новейшие и лучшие вещи. Я не уверен, что отдача будет большой. Часто в мире B2B я вижу блоги с последней публикацией, датированной 2010 годом, и у меня создается впечатление, что она не сработала и от нее отказались. Выглядит очень плохо!»
Post-Penguin, Rochester Magnet пересмотрела свою позицию. В июне они планируют запустить кампанию в социальных сетях с надеждой на вовлечение сообщества, наживку ссылок и развлечение. Они используют такие тактики, как «покажите нам самый забавный магнит, который вы когда-либо видели» и «самое причудливое изобретение, включающее магнит».
Некоторые скажут, что полезность этих действий от прямых обратных ссылок ниже, чем от традиционного построения ссылок SEO. Но в мире после пингвинов это невероятно легитимизирующие маркетинговые идеи, которые оставляют след обратных ссылок, которым мог бы восхищаться любой малый бизнес.
Экспонат Б: раскачиваем церковный автобус
Продажа и обслуживание малых и средних автобусов для церквей - тоже достаточно обыденное дело. Доминик Менар, директор по связям с общественностью компании Carpenter Bus, рассказал о первоначальном сопротивлении Карпентье творческим кампаниям в области SEM в 2011 году. Но в недавней дискуссии он рассказал, что взгляды на эту тему изменились и почему социальные сети теперь более привлекательны.
«Ценность социальных сетей для нас заключается в том, что это новый способ связаться с лицами, принимающими решения, используя каналы, которых раньше не существовало», - сказал Менар. «В 2012 году мы начинаем видеть, что даже наш бренд может получить выгоду от уже существующей онлайн-активности. Теперь мы осознаем внутреннюю ценность этих онлайн-сообществ, которую раньше не видели».
Carpenter Bus, не новичок в благотворительности, решил в этом году пожертвовать время на аренду церковных автобусов молодежным группам. Но вот в чем загвоздка: в отличие от предыдущих благотворительных акций, они выяснили, что все пожертвование может (и должно) быть передано через социальные сети, чтобы создать больше шума в Интернете, позитивную прессу в социальных сетях о фирме и обратные ссылки.
Молодежные группы в силу своего возраста активны в социальных сетях и очень нуждаются в транспорте. Почему бы не связать это занятие с креативной SEM-кампанией?
Выводы
Google громко заявил о себе в первой половине 2012 года. Тактика построения ссылок, которая когда-то считалась разумной (или, по крайней мере, не «черной шляпой»), сейчас явно находится на неправильной стороне. Малый бизнес изо всех сил пытается переварить это и выяснить, какие именно новые маркетинговые идеи необходимы в их стратегиях SEM.
Первое совпадение вполне может заключаться в том, как владельцы видят себя. Малому бизнесу необходимо принять новую реальность SEM так же, как это сделали Rochester Magnet и Carpenter Bus, углубляясь в интересные маркетинговые идеи, которые открывают новые онлайн-площадки для наглядности. Это должно включать в себя обучение не только маркетингу, признание того, что контент-маркетинг эволюционировал, и доведение до уровня стратегии SEM вашего малого бизнеса после Penguin 2012.