Обладая более чем 20-летним опытом продаж и маркетинга, Джин Хопкинс занимает должность старшего вице-президента и директора по маркетингу в компании Continuum, эксклюзивном поставщике полностью интегрированных решений для управляемых услуг.
В качестве директора по маркетингу Continuum Хопкинс отвечает за все инициативы по привлечению клиентов и партнерскому маркетингу. До своей нынешней должности она была вице-президентом по маркетингу в HubSpot, где ее лидерство в маркетинге помогло компании стать второй по темпам роста компанией-разработчиком программного обеспечения в Inc. 500.
В 2012 году Хопкинс стал соавтором Go Mobile, самой продаваемой книги по мобильному маркетингу №1 на Amazon.com.
Хопкинс работал директором по маркетингу в компаниях SmartBear и MECLabs (владелец MarketingSherpa, MarketingExperiments и InTouch), а также старшим директором по маркетинговым программам и коммуникациям в Symmetricom.
В прошлом году Хопкинс заняла 10-е место в списке HubSpot «12 проницательных маркетинговых инсайдеров, за которыми следует следить в Твиттере» и была включена в список 10 руководителей отрасли, за которыми стоит следить по версии MSP в 2014 году. Она была названа одной из 50 самых влиятельных специалистов по управлению руководителями продаж в 2011, 2012 и 2013 годах по версии Ассоциации менеджеров по продажам, а также лауреат премии SLMA «20 женщин, за которыми стоит следить» в 2011 и 2013 годах.
В этом году Хопкинс был назначен сопредседателем кластера продаж и маркетинга MassTLC.
Старший вице-президент и директор по маркетингу @ Continuum
- Возраст: Достаточно взрослый, чтобы знать лучше
- HQ: Бостон, Массачусетс
- Любимый бренд: Amazon
- Apple или Android? Android
- Первая машина: Volvo Station Wagon
- Хобби: Чтение
Без какого мобильного устройства вы не можете жить?
Мой телефон Google - он умеет всё. Я могу читать книги, слушать музыку, делать потрясающие фотографии, не теряться, управлять своим почтовым ящиком потрясающе.
Можем ли мы взглянуть на главный экран вашего телефона?
Какие приложения вы чаще всего используете для работы?
Outlook: единственный способ добиться успеха - поддерживать поток входящей и исходящей электронной почты.
Какую социальную сеть или сайт вы чаще всего посещаете, когда не работаете?
LinkedIn позволяет мне общаться и наставлять людей, с которыми я работал.
Что вы первым делом проверяете на своем телефоне утром?
Мой адрес электронной почты.
Расскажите мне о своем типичном рабочем дне
Я просыпаюсь рано, около 4:45 утра, проверяю электронную почту, готовлюсь к двухчасовой поездке на машине и поезду в офис в Бостоне.
В офисе я устраиваюсь там, где могу найти место. Я разговариваю со своими коллегами и членами команды и в зависимости от дня начинаю встречи. Я стараюсь составить расписание со списком вещей, которые нужно обсудить, решить и подтвердить каждый день.
Затем я ухожу из офиса около 18:00. за двухчасовую поездку домой.
Что было самым интересным в работе за последний год?
Планирование первой конференции группы пользователей Continuum, Navigate 2014 - это было самое первое, над чем я работал после того, как присоединился к компании в сентябре. В Бостоне сейчас сложное время для планирования мероприятия, но мы забронировали отель Seaport и начали кампанию «Сохранить дату».
Сколько миль вы проехали за последние 12 месяцев?
Я думаю, что проехал около 75 тысяч миль. Мне нравится ходить в наш офис в Питтсбурге. Пространство современное и наполнено множеством хороших людей. К тому же, это единственное место, где я когда-либо был, где к твоему салату добавляют картошку фри и называют его восхитительным.
Какие задачи на работе не дают вам уснуть по ночам?
Наша команда отвечает за привлечение новых партнеров, а также за обеспечение скорости взаимодействия с нашими менеджерами по работе с клиентами и за попытку уменьшить разногласия. Мне повезло, что мы собрали действительно хорошую команду маркетологов, основанных на показателях, которые понимают, почему и как.
Можете ли вы рассказать нам о кампании или рабочем проекте, который вы хотели бы повторить?
Выполнение программы является сложной задачей: ни одну программу нельзя клонировать, это способ использовать прошлый опыт с точки зрения получения ценности от команды, от усилий, которые вы пытаетесь выполнить. Мне бы хотелось, чтобы мы лучше справились с работой нашего Фонда Continuum Vets Foundation в ноябре. Мы действительно собрали все вместе ко Дню ветеранов. Я думаю, этот год будет лучше.
Расскажите мне о людях, которые оказали наибольшее влияние на вашу карьеру, и о направлении, которое они оказали
Мне очень повезло работать с потрясающими людьми. Даже те, кто не был лучшим в плане лидерства, все равно чему-то меня научили.
Самый умный человек, с которым я когда-либо работал напрямую, - это Майк Вольпе, директор по маркетингу HubSpot. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он поражает меня своим взглядом на то, как взаимодействуют команды и компании, и какую пользу они приносят. Он по-настоящему целостный мыслитель, и я восхищаюсь им.
Какая была ваша первая работа?
Присмотр за детьми, конечно, но моя первая зарплата была получена летом, когда мне было 14 лет, когда я собирала табак в долине реки Коннектикут - именно табачные листья славятся кубинскими сигарами! Да, я был полевым работником.
Какие качества нужны человеку, чтобы добиться успеха на вашей должности?
Стратегия и GSD - способность понимать бизнес и то, как маркетинг может вести организацию, обеспечивая при этом результаты ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно. Не теряться в деталях, а продолжать двигаться вперед.
Можете ли вы рассказать о себе что-нибудь такое, что ваша команда была бы удивлена?
Мне пришлось сопровождать и «обслуживать» Родни Дэнджерфилда на Нью-Йоркской ярмарке игрушек, пока он учился в Милтон-Брэдли. Мне было 20, и он был настолько потным, насколько вы можете себе представить. Это было во время последнего вздоха в его карьере для настольной игры «Не могу получить никакого уважения», которая провалилась.
Почему вы пошли в маркетинг?
Я имею степень бакалавра в области бухгалтерского учета, и человек, проверявший меня, сказал мне, что я слишком «шумный» для бухгалтерского отдела.
Какую еще карьеру вы бы хотели попробовать и почему?
Честно говоря, я не могу придумать ничего, что я предпочел бы сделать, кроме как помочь вывести компанию на новый уровень с помощью потрясающих программ продаж и маркетинга.
Как выглядит твой стол?
На самом деле у меня нет стола. Я не люблю офисы - я чувствую, что меня наказывают, когда я не на открытом воздухе. Я ищу открытые места, где можно посидеть, и просто нахожусь рядом с людьми, которых вижу нечасто. Я могу работать где угодно: в гостиной, в поезде, в кабинете врача, за столом или столом.
Я отказался от своего куба, потому что присутствовал на очень многих собраниях, а с приходом новых членов команды мне показалось расточительным иметь стол, рядом с которым меня никогда не было.
Какую бизнес-книгу вы прочитали последней?
Крутая инфографика от Рэнди Крама. Мне нравится придумывать, как отображать информацию таким образом, чтобы ее можно было использовать. У многих людей нет времени читать, поэтому довольно интересно отображать информацию так, чтобы она нашла отклик у вашей аудитории.
Какая рекламная кампания или видео, помимо усилий вашей компании, привлекли ваше внимание в последнее время?
Я истерически смеялся, когда смотрел 60-секундный рекламный ролик Charmin во время Олимпийских игр в Сочи, в котором медведь гонит Замбони по льду. Медведь, машина и ледовый антракт - что за концепция.