Рассказывание историй - искусство такое же старое, как цивилизация, но ему редко где учат, несмотря на то, что способность рассказать хорошую историю способствует успеху во многих, многих областях.
Сбор средств - это одна из областей, где хорошее повествование может стать ставкой на стол, но лишь немногие основатели знают, как четко и лаконично объяснить, как их идея решает проблему.
Соучредитель и генеральный директор Snorkel. AI Алекс Ратнер отточил свои навыки рассказывания историй в Стэнфордской лаборатории, и эта способность, как он сказал в недавнем выпуске TechCrunch Live, помогла ему собрать 135,3 миллиона долларов за четыре года. раундов с момента основания компании в 2019 году.
«Я был фанатом презентаций еще до того, как дал настоящую презентацию», - сказал Ратнер. «С академической точки зрения мне внушили, что общение - это все. У вас может быть самый причудливый и самый эффективный метод. Тем не менее, это ничего не значит, если вы не можете объяснить, как это соотносится с реальными проблемами и как оно контекстуализируется в альтернативных решениях».
К Ратнеру присоединился на TechCrunch Live Саам Мотамеди, партнер Greylock и ведущий инвестор начального раунда Snorkel. AI на сумму 3,3 миллиона долларов.
Послушайте эпизод, и вы увидите, что Алекс Ратнер хорошо рассказывает историю своей компании. Страсть и смекалка проявляются с легкостью, хотя, когда его нажимают, он признает, что произносил эту речь бесчисленное количество раз - и это было главной темой этого эпизода. Конечно, для хорошей подачи нужна практика.
Этот эпизод обязательно нужно посмотреть всем, кто готовит презентацию. Ратнер и Мотамеди провели прямую линию от питча к раннему сбору средств, и отправной точкой является четкое сообщение.
«Я думаю, что любой может научиться быть выдающимся рассказчиком», - сказал Мотамеди, добавив: «Алекс был феноменальным рассказчиком с тех пор, как я встретил его. Но, тем не менее, я думаю, что его способность рассказывать эту историю значительно улучшилась за последние несколько лет».
Мотамеди указывает на презентацию Snorkel. AI как на отличный пример для предпринимателей, пытающихся улучшить свои навыки рассказывания историй. Это важный баланс между представлением 30 000-футового обзора рынка и проблемой, которую компания решает, что повышает ценность для клиента.
«Честно говоря, - сказал он, - стартапу просто нужно сделать все правильно». Это может напрямую привести к начальным инвестициям или инвестициям серии А, а также убедить инвестора в том, что у компании есть правильная команда. «Это две вещи, которые мы ищем в посевной и Серии А».