Согласование продаж и маркетинга является ключевым элементом роста компании, но при этом является одной из наиболее распространенных проблем.
Преодоление разрыва между этими двумя понятиями и использование возможностей продаж имеет решающее значение для понимания того, что нужно потенциальным клиентам, чтобы стать клиентами, и как улучшить конверсию.
Создав эту связь между маркетингом и продажами, вы сможете полностью понять путь покупателя, получить четкое представление о рентабельности инвестиций в маркетинг, а также о том, предоставляет ли ваша маркетинговая команда потенциальным клиентам нужную информацию для их привлечения. готов к продаже.
Очень важно, чтобы такие маркетологи, как мы, создали наши команды продаж для достижения успеха, а также чтобы команда продаж предоставляла маркетологам лучшую информацию.
Новый способ согласовать маркетинг и продажи посредством контент-маркетинга
Поскольку контент-маркетинг продолжает расти, а отделы маркетинга продолжают выделять на него все больше своих бюджетов, важно, чтобы мы информировали наши отделы продаж о ценности, которую он для них представляет.
Причина этого ключевая.
Ваша команда продаж располагает огромным количеством информации, которую они могут передать команде маркетинга. Поскольку именно они на самом деле разговаривают с потенциальными клиентами, они могут глубже разобраться в общих вопросах, которые они задают, проблемах, с которыми они сталкиваются ежедневно, и других проблемах, которые может решить ваша компания.
Согласование маркетинга и продаж имеет решающее значение для передачи этой информации маркетологам, чтобы они могли создавать потрясающий контент, блоги, технические документы, инфографику и т. д. с решениями общих болевых точек вашей личности.
В этой инфографике от Salesforce вы узнаете, почему вашему отделу продаж следует уделять больше времени пониманию ценности контент-маркетинга и тому, как воронка контент-маркетинга может облегчить им жизнь.
Вы узнаете о ключевых статистических данных, лежащих в основе ценности контент-маркетинга, о том, как он применяется к воронке продаж и почему вашему отделу продаж важно делиться этим контентом.
Вот лишь некоторые из его основных моментов:
- 11,4 фрагмента контента потребители читают перед совершением покупки.
- Маркетологи B2B говорят, что качество потенциальных клиентов - самый важный показатель.
- 70% потребителей предпочитают узнавать о компании через статьи, а не через рекламу.
- 88% компаний задокументировали контент-маркетинг как часть эффективной стратегии.