Прежде чем опубликовать еще одно сообщение в блоге, выслушайте меня.
Есть миллион веских причин, почему вашему бизнесу следует регулярно вести блог, но вполне вероятно, что привлечение потенциальных клиентов находится на первом месте в вашем списке.
Однако то, что вы осознаете важность этого, не означает, что вы делаете это правильно.
Если ваш блог не конвертируется так, как вы этого хотите, возможно, это результат вашей неспособности привлечь нужную аудиторию.
Не размещайте свои усилия на боковой панели, если ваши читатели туда даже не смотрят. Не размещайте статический призыв к действию в конце сообщения в блоге, если он не относится к вашей аудитории. Не забрасывайте их всплывающими окнами, если они все равно собираются выйти из них.
Делая эти вещи только ради них, именно поэтому ваш блог не работает хорошо.
Чтобы убедить людей совершить действие, вам необходимо внедрить призывы к действию, которые отражают их конкретные потребности и поведение. Призывы к действию, которые имеют смысл.
Мы подробно описали 4 совета, которые помогут вам использовать более эффективные варианты призывов к действию, которые подходят для определенных этапов процесса продаж, а также для нескольких персон, чтобы повысить уровень конверсии.
Сделайте их умными
При нынешнем уровне насыщения контентом, с которым мы сталкиваемся сегодня, маркетинговое сообщение «один размер подходит всем» не имеет большого веса.
Маркетологи, осознающие необходимость в более динамичном и персонализированном контенте, смогут привлечь внимание своего идеального клиента.
Если вы являетесь пользователем HubSpot, умные призывы к действию служат способом предоставить вашей аудитории богатый контекстный опыт.
Предоставляя посетителям и подписчикам блога уникальное отображение на основе определенных вами критериев, вы повышаете вероятность того, что контент вызовет у них отклик и в конечном итоге побудит их к конверсии.
Там, где статический призыв к действию способен привлечь и потенциально конвертировать более неравномерный сегмент вашей аудитории, умный призыв к действию открывает больше возможностей для конверсии и улучшает общее впечатление от блога.
Заменить старые предложения
Если вы избиваете одни и те же 3 «нижних» призыва к действию до полусмерти, вполне вероятно, что со временем они начнут терять свою эффективность.
Вместо того, чтобы продолжать наблюдать за снижением количества конверсий, начните мозговой штурм для новых предложений.
Хотя мы понимаем, что вы не сможете создать целую библиотеку ресурсов за одну ночь, каждое новое предложение, которое вы создаете, предоставит вам новую возможность привлечения потенциальных клиентов.
Кроме того, чем больше предложений вам понадобится, тем больше вероятность, что вы найдете предложение, которое идеально соответствует теме вашего сообщения в блоге. Этот тип стратегического согласования способен повысить ваши показатели конверсии, поскольку позволяет вам предоставить посетителю дополнительные релевантные ресурсы, в то время как вы уже привлекли его внимание.
Добавьте форму
Я бы солгал, если бы сказал, что добиться конверсии посетителей блога и подписчиков - это легкая прогулка. Это не так.
Цель - найти способ предоставить им именно то, что они ищут, чтобы им не приходилось искать дальше. Это означает не только максимально простое принятие решения о том, что ваш контент является решением их проблемы, но и упрощение процесса конверсии.
Итак, какой лучший способ стимулировать больше конверсий, чем сократить путь конверсии?
Стремясь именно к этому, мы недавно включили встроенные призывы к действию в нижней части наших сообщений в блоге.
В отличие от обычного призыва к действию, эти призывы к действию немного больше и содержат настоящую форму для посетителей и потенциальных клиентов, которые могут совершить конверсию.
Это дает нам возможность представить предложение и возможность прямой конверсии, даже не покидая пост в блоге.
Сделайте их выдвижными
Вы заметили, что призыв к действию плавно проскользнул с правой стороны экрана?
Вместо того, чтобы нарушать ваше представление, как всплывающее окно, выдвижной призыв к действию служит менее агрессивным способом предоставить вашим читателям еще одну возможность совершить конверсию или совершить желаемое действие.
Прикольная идея, но работают ли они на самом деле?
По данным HubSpot, их слайд-призыв к действию увеличил CTR на 192% и создал на 27% больше заявок в течение месячного тестового периода.
Итак, отвечаю на ваш вопрос. Да.
Хотя результаты могут различаться в зависимости от вашего предложения, ориентации и вашей аудитории, нет ничего плохого в том, чтобы протестировать этих плохих парней в своем блоге.
Очевидно, что для привлечения большего трафика в ваш блог нужно нечто большее. Заполните форму ниже, чтобы получить доступ к нашему бесплатному руководству.