По мере того, как вы строите свой малый бизнес, продвижение своих продуктов и услуг с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте - это отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь новых потенциальных клиентов. Однако, когда вы только начинаете, может возникнуть соблазн приобрести список адресов электронной почты у поставщиков списков адресов электронной почты, чтобы быстро расширить свои усилия по электронной почте. Хотя это принесет вам немедленное удовлетворение, лучший способ создать список адресов электронной почты, который принесет пользу вашему бизнесу, - это создать список органично.
5 причин, по которым органическая рассылка лучше, чем купленная
1. Ваши электронные письма с большей вероятностью будут открыты и прочитаны
Когда вы покупаете список адресов электронной почты, существует высокая вероятность того, что многие из адресов электронной почты являются поддельными или больше не используются. Это означает, что ваш поставщик услуг электронной почты будет помечать ваши электронные письма как спам, когда вы пытаетесь отправить рассылку, поскольку действительные адреса электронной почты не продаются. Таким образом, хотя вы, возможно, приобрели 2000 адресов электронной почты, только 10% из них могут быть доставлены, что не очень хорошо для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.
Во-вторых, если письма не доставлены, их нельзя открыть. Мы знаем, что существует большая разница между показателями доставки и показателями открытия (сколько людей в списке адресов электронной почты просматривают конкретную кампанию по электронной почте), при этом стандартом в 2016 году является показатель открытия 25%. И если вы используете купленные списки адресов электронной почты, вы у вас будет еще меньше шансов иметь хороший показатель открываемости.
С органическим списком адресов электронной почты ваши адреса электронной почты являются жизнеспособными, то есть они могут быть доставлены, потому что реальный человек использует эту учетную запись. Более того, вероятность достижения 25% открываемости намного выше, чем с купленными электронными письмами, потому что получатели выбрали получение ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Это влияет не только на ваш показатель открываемости, но и на рейтинг кликов (сколько читателей нажали на ссылку, содержащуюся в каждом отправленном письме) ваших писем.
2. Органические списки адресов электронной почты позволяют точно измерить рентабельность инвестиций (ROI)
Эта вторая причина напрямую связана с первой. Если вы отправляете электронные письма людям, которые не подписывались на них, или потребителям, не входящим в вашу целевую аудиторию, показатели доставки, открытия и кликов будут неточными. Поскольку эти люди не составляют основу вашей целевой аудитории, их взаимодействие (или его отсутствие) с вашими электронными письмами исказит вашу рентабельность инвестиций, что даст вам плохую информацию для принятия будущих маркетинговых решений.
Когда у вас есть органический список адресов электронной почты, состоящий из людей, которые согласились получать ваши электронные письма, они идентифицировали себя и проявили активный интерес к вашему бизнесу. Это люди, чьим мнением вы хотите поделиться в своих будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте. Их показатели доставки, открытий и кликов значат гораздо больше, чем тот, кто не знает или не заботится о вашем бизнесе.
Список адресов электронной почты, полученный через подписку, - это лучший способ по-настоящему измерить рентабельность инвестиций и дать вам барометр того, на что реагирует ваша аудитория. Вы можете определить, что сработало, а что нет в отношении дизайна, текста и призыва к действию; У этого списка нет конца. Получение отзывов из органического списка поможет вам сэкономить время и деньги в дальнейшем, потому что вы применяете соответствующие знания из своих предыдущих кампаний в своих новых маркетинговых усилиях.
И наоборот, вы можете видеть, как с купленными списками вы можете выбрасывать свое время и деньги в окно, потому что вы продаете людям, которые не заинтересованы. Независимо от того, насколько хороша ваша кампания, у них не будет лучшей (или худшей) реакции, потому что они не инвестируют в вашу отрасль или бренд.
Медленное создание списка адресов электронной почты требует терпения, но, в конце концов, это сэкономит вам и вашему малому бизнесу невероятное количество времени, энергии и ресурсов.
3. Вы можете контролировать качество своего списка адресов электронной почты, если он органичен
Огромным преимуществом создания обычного списка адресов электронной почты является то, что каждый человек в вашем списке рассылки решил быть там. Они дали вам свой адрес электронной почты, и по большей части адреса электронной почты настоящие и активные.
Когда дело доходит до списков покупок, вы (покупатель) не можете контролировать качество получаемых адресов электронной почты. Для купленных списков очень характерно наличие в них старых и неиспользуемых адресов электронной почты; что в основном означает, что вы заплатили ни за что. Если нет реального человека, проверяющего входящие адреса электронной почты, на который вы ориентируетесь, то какой в этом смысл?
4. Приобретенные списки могут привести к тому, что ваша электронная почта будет помечена как спам
Как упоминалось выше, скорость доставки снижается при покупке списков адресов электронной почты, потому что, поскольку вы являетесь неизвестным и неавторизованным отправителем, ваши электронные письма, скорее всего, попадут прямо в папку со спамом. Что еще хуже, если у вас есть стратегический план маркетинга по электронной почте, в котором вы регулярно общаетесь со своим списком адресов электронной почты, то ваш бизнес, вероятно, будет помечен как спам из-за объема нежелательных электронных писем. Вы, наверное, догадываетесь, что это плохо сказывается на репутации вашего бренда.
Люди тщательно защищают свои почтовые ящики и конфиденциальность, и когда неизвестные адреса начинают связываться с ними, они быстро помечают их как спам, чтобы никогда больше не наткнуться на ваши сообщения. Вряд ли вы хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия по электронной почте увенчались успехом.
5. Купленные списки означают, что ваши сообщения попадают в ничего не подозревающие почтовые ящики
Когда вы покупаете списки адресов электронной почты, ваши маркетинговые электронные письма попадают в почтовые ящики незнакомцев, что может быть неприятным и нежелательным. Вам бы не понравилось, если бы кто-то появился на вашем пороге без приглашения; то же самое касается электронной почты. Это может оставить у людей плохое первое впечатление о вашем бизнесе и показать им, что вы не заслуживаете доверия.
Когда вы используете обычные списки адресов электронной почты, люди уже приглашали вас связаться с ними, и, отслеживая и активно общаясь с этим дополнительным списком адресов электронной почты, вы устанавливаете взаимопонимание и доверие со своей целевой аудиторией.
Как видите, преимущества создания списка адресов электронной почты намного перевешивают краткосрочные выгоды от покупки адресов электронной почты. Помните об этих пяти причинах, создавая список рассылки электронной почты. Ваши получатели и ваша репутация будут вам благодарны за медленный и верный путь к успеху в электронном маркетинге.