Оптимизация веб-сайта с учетом входящего маркетинга - сложный процесс.
Начиная с дизайна и кода и заканчивая письменным контентом и привлечением потенциальных клиентов, все это включает в себя множество движущихся частей, которыми нужно манипулировать.
В этой статье вы найдете подробный контрольный список этих фрагментов (адаптированный из списка, предоставленного Tresnic Media). Однако прежде чем погрузиться в эти области, вы должны иметь четкое представление о своем бизнесе, его аудитории и целях.
Точнее, вам следует:
- четко определите личность покупателя
- понять их покупательское поведение и типичный процесс принятия решений
- иметь четко сформулированное ценностное предложение
Как только вы это сделаете, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком «да или нет», чтобы убедиться, что ваш веб-сайт готов к вашим входящим инициативам
Основной контрольный список «Да или Нет» по оптимизации веб-сайта
Ваш дизайн/UX
- Есть ли на вашей домашней странице:
- Четко сформулированное ценностное предложение?
- Изображения/видео, которые соответствуют вашему покупателю?
- Есть ли у вас возможность связаться с вами вверху каждой страницы (например, номер телефона, призыв к действию в форме)?
- Социальное подтверждение: отзывы, сертификаты, награды, принадлежность, логотипы партнеров, подписки в социальных сетях
- У вас понятная навигация?
- Могут ли люди легко и быстро получить доступ к наиболее важным частям вашего сайта?
- Удобен ли дизайн вашего сайта для мобильных устройств (адаптируется к планшетам, различным браузерам, телефонам и т. д.)?
- Соответствует ли дизайн вашего веб-сайта руководству по стилю вашего бренда? (выбор цвета, шрифтов и т. д.)
Ваш код
- Оптимизирован ли код вашего сайта для SEO технически? Просмотрите «Основы SEO» в конце этой главы, а затем убедитесь, что на каждой странице есть целевое ключевое слово:
- Название страницы?
- Заголовок раздела?
- Мета-описание?
- Альтернативные теги изображения?
- URL страницы?
- У вас есть карта сайта? (Для проверки введите «[ваш сайт]/sitemap.xml» в браузере)
- У вас настроен Google Analytics или другой код отслеживания?
- Отслеживаете ли вы цели/конверсии в своей аналитике?
Ваш контент
- У вас есть блог?
- Публикуете ли вы хотя бы одну новую статью в блоге в месяц?
- Вы создаете премиум-контент и публикуете его? (например, электронные книги, инфографика, тесты, инструменты и т. д.)
- Публикованы ли на вашем сайте тематические исследования или истории успеха клиентов?
- Есть ли на вашем сайте отзывы довольных клиентов?
Ваше поколение клиентов
- Вы собираете контакты электронной почты?
- Подписчики по электронной почте?
- Подписчики блога?
- У вас есть общая контактная форма?
- У вас есть страница премиум-контента/ресурсов?
- Есть ли у вас целевые страницы для каждого предложения?
Ваши социальные сети
У вас есть аккаунты в социальных сетях, связанные с вашим сайтом?
Ваша интеграция/управление
- У вас есть CMS (система управления контентом) с возможностями ведения блога?
- У вас есть инструмент CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)?
- Есть ли у вас система электронного маркетинга или система автоматизации маркетинга, интегрированная с вашим сайтом?
Оптимизация и SEO сайта
Чтобы обеспечить полную оптимизацию и повысить рейтинг вашего веб-сайта в результатах поиска, ключевое слово должно появляться во всех следующих SEO-областях на странице: URL-адрес, заголовок страницы, заголовок раздела, подзаголовок раздела (если применимо), основной контент, альтернативный текст изображения и мета-описание.
Для иллюстрации предположим, что вы создаете новую страницу, основанную на ключевом слове:" Оптимизация организации":
- Название страницы (H1) (макс. 70 символов): Оптимизация организации с помощью [названия вашей компании]
- Заголовок раздела (H2): Как технологии [вашей компании] могут помочь в оптимизации вашей организации?
- URL страницы:
- Основной контент (в пределах первых 200 слов): «Эффективная оптимизация организации может помочь улучшить опыт ваших сотрудников и корпоративную культуру»
- Изображение ALT-текст: оптимизация организации с помощью технологий
- Мета-описание (макс. 150 символов): Узнайте больше о том, как технология [Вашей компании] для оптимизации организации может принести пользу вашему бизнесу.
Оптимизировать ALT-теги изображения
Каждое изображение на вашем сайте должно иметь альтернативный или альтернативный тег. Эти теги предоставляют описание изображения, если пользователь не может просмотреть его по той или иной причине (например, медленное соединение, ошибка и т. д.). Эти теги можно сканировать и индексировать, тем самым повышая ваш рейтинг по включенным ключевым словам и шансы чтобы вас нашли ваши покупатели.
Дополнительные образовательные ресурсы по SEO:
- Комплект поисковой оптимизации (HubSpot)
- Как мне повысить рейтинг в поисковых системах? (УДАР)
- Изучаем SEO у экспертов (HubSpot)
- Пошаговое руководство по безупречному SEO на странице (HubSpot)
- Как создать целевую страницу (HubSpot)
При наличии этих областей ваш веб-сайт будет полностью оборудован для привлечения, конвертации и превращения людей в потенциальных клиентов, которые информированы и готовы общаться с вашим отделом продаж.
Если ваш веб-сайт не настроен на успешный поиск, работает как хорошо смазанная машина, беспрепятственно собирает контактную информацию и вводит ее в свою базу данных, у вашей команды продаж не будет потенциальных клиентов даже с самого начала.
Продолжайте
Содержимое выше представляет собой отрывок из нашего руководства «Пособие по входящему маркетингу и продажам». В полной версии вы узнаете:
- Преимущества входящего маркетинга
- Как правильно организовать email-маркетинг
- Роль сайта в воронке продаж
- Как привлечь потенциальных клиентов по почте
- Использование социальных сетей для продаж
- Использование контента для привлечения и привлечения клиентов
- И многое другое!