Основатель и генеральный директор Rapha Саймон Моттрам настаивает на том, что наследники состояния Wal-Mart, купившие контрольный пакет акций компании в 2017 году, готовы к долгосрочной перспективе, и что слухи о том, что бизнес испытывает трудности, далеки от истины
Стюарт и Том Уолтон, чей дед Сэм Уолтон основал гиганта розничной торговли продуктами питания в США, получили контроль над Rapha в рамках сделки на 150 миллионов фунтов стерлингов через RZC Investments, частную инвестиционную компанию, которой они управляют.
В интервью London Evening Standard Моттрам опроверг слухи о том, что после этой сделки Rapha обесценила слишком много акций, что привело к обесцениванию бренда, и что бизнес испытывает трудности, хотя отчеты материнской компании подаются в Регистрационную палату. за шесть месяцев до января 2018 года показывают убыток до налогообложения в размере 20 фунтов стерлингов.2 миллиона при обороте в 42,2 миллиона фунтов стерлингов.
«Здесь две истории», - утверждал он. «Один неправильный, другой правильный. Это очень легко. «У нас новый владелец, который инвестирует в долгосрочной перспективе, и он помогает нам сделать бизнес сильнее.
«Это не такая интересная история, но это реальная история, и это не заголовок, не так ли?»
Моттрам, прошедший подготовку в качестве бухгалтера и работавший в сфере консалтинга по брендам до запуска Rapha в 2004 году, сказал: «Мы не получаем большой прибыли, я могу вам это сказать, но это не то, что нам нужно делать для следующие три года. Мы приняли такое решение.
«Если вы хотите вернуть себе контроль над ценообразованием, вы не сделаете этого, вырастая на 40 процентов. Нам пришлось сознательно сделать шаг назад с точки зрения роста и направить большую его часть на продажи по полной цене, чтобы сохранить норму прибыли, но на низком уровне».
Он сказал, что хочет более тесной интеграции между онлайн-операциями бренда, на которые приходится подавляющее большинство продаж, и его 22 клубными домами по всему миру, а также переходом на оптовую торговлю. Тем временем компания сократила свой убыточный туристический бизнес, в результате чего некоторые сотрудники были уволены.
“Это было тяжело. Мы делали это не просто для удовольствия. Было обидно его потерять, но это правильный поступок», - пояснил он.
RZC теперь владеет 90 процентами бизнеса, а Mottram сохраняет за собой 5 процентов акций и по-прежнему отвечает за повседневные операции.
Говоря о братьях Уолтон, которые оба заядлые велосипедисты, он сказал: «У них глубокие карманы, и они поддерживают бизнес».
Rapha, конечно же, является брендом, который поляризует мнения среди велосипедистов; для всех, кто верит в его дух и эстетику дизайна, есть кто-то, кто видит в нем завышенную цену, которую носят позеры.
«Это крест, который мы несем - Rapha стоит дорого», - признал Моттрам, который в прошлом говорил, что Rapha хорошо знает, кто является ее целевой аудиторией, и что ее не беспокоит, что говорят критики.
«Соотношение цены и качества значительно выше, чем у кого-либо еще, потому что качество конструкции, ткань, обслуживание клиентов, бесплатный ремонт, который мы предлагаем, и сам продукт намного лучше, чем у конкурентов», - сказал он..
Но он сказал Стандарту, что будущий рост действительно будет в несколько более низких ценовых категориях, чтобы позволить большему количеству людей позволить себе это, уравновешенный введением продуктов с более высокой стоимостью для поддержания маржи - этот последний пункт также связан с переоценкой. того, сколько дисконтирования он предпринимает.
Он сказал, что было бы «невероятно хорошо», если бы 70 или более процентов продаж осуществлялись по полной цене, и что «мы хотели бы приблизиться к этому как можно ближе». Хотя компания еще не достигла этого уровня, он сказал, что ситуация «значительно лучше, чем в прошлом году».
Моттрам признал, что его страсть к езде на велосипеде означала, что Rapha стал «чем-то более совершенным и, вероятно, более совершенным, чем это необходимо для большого роста».
«Конечно, мы могли бы двигаться намного быстрее, и мы все еще могли бы, но мы не хотим терять то, кто мы есть», - добавил он.
“Главное, чем мы являемся, - это наш бренд, наша культура. Эти вещи начинают разрушаться, если мы действуем слишком быстро».
Следует отметить, что убыток в размере 20,2 млн фунтов стерлингов, который попал в заголовки газет, обнаружен на счетах новой холдинговой компании Carpegna Limited за период с 3 августа 2017 года по 28 января 2018 года.
Большая часть этих убытков была связана с единовременными расходами в связи со сменой владельца - 1,9 млн фунтов стерлингов в виде затрат на приобретение и 13,5 млн фунтов стерлингов в связи с «раскруткой стоимости товаров, проданных с справедливая стоимость увеличения товарно-материальных запасов, которая потребовалась в результате учета приобретения», как указано далее в примечании к отчетности.
Отдельные отчеты, поданные в Регистрационную палату в ноябре для Rapha Racing Limited и охватывающие год до 28 января 2018 года, показывают, что оборот вырос на 26.2 процента с 44,6 млн фунтов стерлингов до 56,3 млн фунтов стерлингов, при этом прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации снизилась с 3,7 млн фунтов стерлингов до 1,2 млн фунтов стерлингов.