Всем с возвращением! Это 29 серия, и она особенная.
Почему это особенное, спросите вы? Потому что сегодня мы расширяем наш состав.
Недавно размышляя о нашем путешествии по подкастам, мы поняли, что хотим принести вам еще больше пользы.
У нас был человек, который мог бы нам в этом помочь, и это наш ведущий консультант по видео Уилл Шульц.
Уилл работает с десятками компаний, помогая им разрабатывать успешные видеостратегии в продажах и маркетинге.
Сегодня Уилл присоединится к нам в своем первом выпуске и поделится серьезными знаниями по стратегии YouTube.
Послушайте выпуск целиком здесь (или прокрутите вниз, чтобы посмотреть видео):
Общая вещь, с которой мы все сталкиваемся в мире видео, - это настройка и оптимизация канала YouTube.
Но что отличает бизнес-канал YouTube от других типов каналов и почему вам следует думать о своем по-другому?
Разница в мышлении: как нам следует относиться к YouTube как к бизнесу
Как правило, компании склонны думать, что первое, на чем им следует сосредоточиться при работе с YouTube, - это создание идеального сообщества, хотя на самом деле это создание лучшего ответа на конкретные вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты, даже до того, как они узнают, кто вы..
Мы должны искать фрагменты и результаты поиска Google, которыми мы можем владеть как компания.
Это необходимо сделать, прежде чем мы создадим всеобъемлющий контент высокого уровня.
Когда дело касается видов бизнеса, неважно, кто вы, вы можете это делать хорошо.
Вместо того чтобы рассматривать YouTube как общественный центр, компаниям необходимо рассматривать YouTube как индексируемый центр видео, отвечающих на вопросы покупателей.
Это означает одержимость страхами, тревогами и опасениями покупателей и создание видеороликов, которые говорят именно об этих вещах.
Чтобы добиться успеха на YouTube, не обязательно работать в индустрии развлечений
В настоящее время Уилл консультируется с небольшой юридической фирмой в Санта-Монике, Калифорния, которая специализируется на судебных разбирательствах по трасту и наследству.
Они только начинают свой путь с YouTube, но это прекрасный пример нишевой компании, которая все еще может добиться успеха на этой платформе.
Поначалу им было трудно придумать контент, который они собирались создать, но под руководством Уилла они начали записывать 10 фрагментов Google, по которым хотели бы ранжироваться, и давать на них четкие ответы. вопросы.
Чтобы ответить на некоторые из этих вопросов, Уилл предлагает использовать такие инструменты, как Google Analytics, а также задействовать свою команду продаж. Они должны быть в состоянии предоставить список вопросов, которые они обычно слышат на ранних этапах процесса продаж.
Компаниям следует относиться к своему каналу YouTube скорее как к контент-центру или учебному центру, чем к месту развлечений.
Когда вы создадите видео, что дальше?
Иногда после создания видео мы начинаем спрашивать: «Сколько просмотров и подписчиков у меня должно быть в течение шести месяцев?»
Но действительно ли с этого стоит начать?
Есть множество SEO-факторов, которые вы можете контролировать, и которые важнее подписчиков; факторы, определяющие, кому YouTube и Google покажут ваши видео.
Три важнейших фактора, которые учитывает алгоритм YouTube:
- Показатель кликабельности: Отношение показов видео к кликам по видео.
- Удержание аудитории: Процентная доля продолжительности вашего видео, которую просмотрели зрители.
- Время просмотра сеанса: Количество времени, которое зритель проводит на YouTube после просмотра вашего видео.
Короче говоря, вы не должны хотеть, чтобы ваше видео увидели все.
Вместо этого вам нужны зрители, которые специально ищут то, о чем вы говорите, а не люди, которые натыкаются на ваши видео и не смотрят их до конца.
Поначалу каждую неделю проводите аудит, чтобы оптимизировать теги, и проводите A/B-тестирование заголовков и миниатюр.
Что приводит к самым быстрым победам после аудита?
Одна из первых вещей, которые Уилл предлагает после проверки, - это проверить эффективность ваших видеотегов на YouTube.
Отличный инструмент для этого называется TubeBuddy, который покажет вам рейтинг и поможет оптимизировать каждое отдельное видео.
Должно быть ясно, какие теги привлекают к вашему контенту нужную аудиторию. Уилл предлагает сравнить рейтинг тегов по удержанию аудитории. Другими словами, какие теги привлекают людей, которые смотрят до конца, а какие заставляют людей уходить?
Как правило, зрители, которые снижают удержание аудитории видео, как правило, это те, кто вообще не должен был смотреть это видео.
Уилл также предлагает добавить различные варианты тегов, которые работают хорошо.
Зак подводит итог
" Недавно, когда YouTube обновил свою аналитическую панель под названием YouTube Studio, они добавили воронкообразную диаграмму, которая упрощает понимание. В верхней части воронки отображаются ваши показы. В середине - количество просмотров., а внизу - показатель удержания. Как говорится в пословице: «Мусор на входе, мусор на выходе». Если вы выбрасываете много показов, которые не превратятся в квалифицированные просмотры или длительные сеансы просмотра, это в конечном итоге навредит вашим производительность контента."
Эффективность заголовка и A/B-тестирование
Уилл рассказал нам о конкретной кампании A/B-тестирования с текущим клиентом.
После того, как они начали составлять пятерку лучших по важным поисковым фразам, они начали присматриваться к конкурентам.
Оказывается, после внесения небольших изменений в заголовки, в данном случае с добавлением "..что для ВАС лучше?" им удалось удвоить удержание аудитории.
Это резкое увеличение средней продолжительности просмотра с трех минут до шести минут.
Чтобы вручную провести A/B-тестирование видео YouTube, вы можете настраивать свои видео каждую неделю и, если у вас достаточно просмотров, сделать вывод, что работает лучше всего.
Если вы хотите удвоить эффективность инструмента, вы можете использовать TubeBuddy для A/B-тестирования. Он позволяет вам изменять заголовки, теги и миниатюры и автоматически тестировать их в реальном времени.
Чтобы закрыть этот эпизод
Наш главный вывод: вы должны относиться к своему каналу YouTube так же, как к своему веб-сайту. Золотое правило видео, если хотите. Вам следует тестировать, делать обновления и искать способы продолжения оптимизации.
Вы создаете свой канал не для того, чтобы стать большим развлекательным центром, а для того, чтобы стать центром обучения. Вам нужно сосредоточиться на создании правильных типов контента, отвечать на конкретные вопросы, которые задают ваши покупатели, а затем оптимизировать его, чтобы найти подходящего зрителя.
Мы будем рады услышать ваше мнение
Во-первых, подпишитесь на наш подкаст «Киношкола для маркетологов».
Во-вторых, оставьте нам отзыв в iTunes или поделитесь своей любовью с коллегами-маркетологами и специалистами по продажам, которым может быть полезен наш контент.
Напоследок, у вас есть вопрос или идея для будущего эпизода? Дайте нам знать!