Создание бизнеса, потому что у вас есть гениальная идея, которая соблазняет окружающих, но которая в конечном итоге сводится к нишевой клиентуре, далеко не позволит вашему бизнесу стать устойчивым. Вы видели, что другие компании преуспели на этом рынке, и число клиентов растет в геометрической прогрессии. То, что работает как гром в стране, вы хотите применить во Франции, и это может оказаться многообещающим. Вам все равно придется хорошо подумать о рентабельности, чтобы не пожалеть о своих вложениях.
Прибыльность - это основа компании, поскольку она определяет ее выживание. Оборота не хватает. Крайне важно, чтобы через определенное время, хотя бы как можно быстрее, он стал прибыльным.
Создание вашей бизнес-модели
По определению, бизнес-модель или экономическая модель обозначает средства, с помощью которых компания будет зарабатывать деньги. Не путать с более глобальным бизнес-планом, который включает объяснение стратегии или товарооборота. Именно в этом часто заключается проблема, поскольку многие предприниматели довольствуются тем, что знают, по какой цене они могут продать свой продукт, и взамен проверяют, что после того, как товар был куплен, уравнение остается положительным. Однако, чтобы убедиться, что ваша бизнес-модель работает, вы должны принять во внимание и другие данные. Таким образом, чем больше ваш бизнес растет, тем больше денег ваш бизнес теряет. Если вы забудете указать свою заработную плату или время, которое вы потратите на каждую из ваших продаж, последствия могут быть катастрофическими. В идеале, даже если вы не платите себе за период, остается проверить, остаетесь ли вы прибыльным, заменив себя наемным работником. Кроме того, вы должны понимать все затраты, не забывая ни об одной: стоимость вашего помещения, например, электричества, привлечения клиентов (особенно если вы рекламируете). Не пренебрегайте никаким источником расходов. В конце вашего анализа спросите себя, сколько продаж вы должны достичь, чтобы выйти на уровень безубыточности или безубыточности, имея в виду, что при превышении определенного объема продаж очень вероятно, что ваши расходы пропорционально возрастут.
Пример восстановления
В случае общественного питания принято учитывать арендную плату, электроэнергию и покупку товаров, которые увеличиваются пропорционально продажам, чтобы определить «точку безубыточности» или количество приемов пищи, которые должны быть проданы, чтобы быть прибыльным. Но это часто упускается из виду при расчете прибыльности, увеличение штата, потому что доходность вашего ресторана не может быть бесконечно расширена. Именно принимая во внимание все расходы, вы сможете рассчитать количество обложек, которые вам придется сделать для достижения товарооборота. Будьте осторожны, ценовая война приводит к снижению маржи. Думая, что вы победите своих конкурентов, просто снизив цену, вы упускаете из виду два важных момента: необходимость производить гораздо больший объем для получения той же прибыли и приспособляемость ваших конкурентов, потому что у них может быть более крепкие почки, чем у вас.
Разнообразные и разнообразные модели
Для тех, кому все еще нужно понять роль бизнес-модели, вот несколько примеров (примечание: этот список не является исчерпывающим). Основные бизнес-модели, такие как производство продуктов или услуг и распределение, которые заключаются в прямой адресации продукта или услуги потребителю или оптовому продавцу; малозатратные бизнес-модели, разработанные во многих сферах деятельности, целью которых является максимальное снижение себестоимости для потребителя, например дезинтермедиация. Мы также отмечаем модель подписки или комиссию, которая состоит из продажи продукта или услуги через посредника и возмещения комиссии. Еще одним типом бизнес-модели являются аукционы, когда покупатели сами устанавливают цену, по которой они готовы купить товар. Сочетание бесплатного и платного, фримиум в последние годы был в моде, особенно для мобильных приложений. Наконец, последний пример, модель принтера. Умный, он состоит в том, чтобы продавать продукт по низкой цене, такой как принтер или эспрессо Net, а затем продавать его заправки в долгосрочной перспективе. Словом, бизнес-моделей множество, но нужно еще уметь выбрать ту, которая подходит именно вам, в зависимости от вашей деятельности.