Копирайтинг - это искусство создания привлекательного, эффектного и убедительного контента с целью стимулирования продаж. Копии ваших объявлений, коммерческих писем, брошюр и других маркетинговых материалов - это «голос» вашей маркетинговой стратегии.
Копирайтинг - это узкоспециализированный навык. Но это определенно можно освоить с небольшим изучением и практикой. И если вы освоите это, ваш копирайтинг будет более эффективным и результативным.
Когда вы знаете, как написать эффективный текст, вы сможете продавать больше и зарабатывать больше денег. Обладая правильными навыками копирайтинга, вы сможете писать контент, который продается больше, экономит больше времени и оказывает большее влияние на ваших читателей.
Готовы поднять свои навыки копирайтинга на новый уровень и создать потрясающий контент для вашего бизнеса? Что ж, вы находитесь в правильном месте. В этом посте вы узнаете, как писать умные, убедительные и увлекательные тексты. Вы также научитесь некоторым из самых полезных навыков копирайтинга, которым только можно научиться.
Независимо от того, начинаете ли вы писать или уже давно пишете, овладение этими навыками копирайтинга может сделать вас самым ценным активом для ваших клиентов и может привести вас к чему-то новому. Итак, приступим.
Лучшие навыки копирайтинга, которым можно научиться, чтобы привлечь внимание и продать больше
Будь хорошим слушателем
Умение слушать - это самый важный навык, которым вы должны овладеть как копирайтер. Ваше сообщение должно быть четким и кратким, но также важно понимать, чего хочет ваша аудитория.
Вы можете написать статью о здоровье, но если ваши читатели больше интересуются фитнесом, ваш текст, возможно, придется переписать. Или вы можете отредактировать текст, чтобы привлечь другую аудиторию. Даже если первоначальная версия вашего письма была правильной, лучший способ узнать, чего хочет ваша аудитория, - это спросить ее. Есть разные способы сделать это, но лучше всего провести интервью с клиентами.
Используйте словарь или тезаурус
Как и в любом другом предмете, вы захотите изучить жаргон вашей отрасли. Если вы пишете о здоровье, вам нужно выучить медицинский жаргон и провести собственное исследование симптомов, диагнозов и методов лечения.
Если вы пишете о фитнесе и питании, вам нужно выучить жаргон фитнеса и питания, чтобы использовать его в своей статье. Это означает, что вам нужно будет использовать словарь или тезаурус, чтобы найти синонимы и антонимы для ваших слов, чтобы облегчить понимание написанного.
Соблюдайте правильную грамматику и пунктуацию
Когда вы будете готовы написать текст, убедитесь, что он соответствует правилам грамматики и пунктуации. Это означает, что вам нужно выбрать правильные и осмысленные слова. Это также означает, что вам нужно убедиться в правильности знаков препинания.
Некоторые примеры неправильной грамматики и пунктуации в копирайтинге включают:
Использование «я знаю» или «ты знаешь», когда нужно сказать «ты знаешь».
Не использовать апострофы в притяжательных словах, таких как «its».
Использование «could of» вместо «could».
Вы можете прочитать несколько книг, которые помогут улучшить вашу грамматику.
Научитесь понимать «путь покупателя»
Прежде чем вы сможете написать текст, который будет продаваться лучше, вам нужно понять свою аудиторию.
Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете говорить с ней на более глубоком уровне, укреплять доверие и показывать, насколько ваш продукт или услуга соответствует их потребностям.
Люди покупают товары и услуги по многим причинам. И есть несколько важных шагов, которые большинство людей предпринимают, прежде чем принять решение о покупке. Итак, убедитесь, что вы понимаете болевые точки вашей аудитории, видите, что их интересует, что они планируют и т. д., так как это поможет вам соответствующим образом создавать контент.
Овладейте искусством убедительного письма
Просто написать копию недостаточно. Вам также нужно научиться писать убедительные тексты.
Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы написать текст таким образом, чтобы он побудил вашу аудиторию совершить желаемое действие.
Люди покупают, потому что у них есть причина для покупки. Наиболее важным движущим фактором при принятии решения о том, купит ли человек что-либо, является ощущение, которое он испытывает от копии вашего объявления, рекламного письма или брошюры. Это ощущение основано на способности автора общаться с конкретной аудиторией.
Итак, проведите тщательное исследование, выберите правильные слова и напишите качественный текст.
Вы можете прочитать несколько книг по копирайтингу, которые могут вам помочь.
Используйте рассказывание историй, чтобы завоевать доверие и понимание вашей аудитории
Ваша аудитория - это сердце вашей кампании, а рассказывание историй - один из лучших способов наладить связь с вашей аудиторией.
Истории - очень действенный способ завоевать доверие аудитории. Их можно использовать, чтобы рассказать о многих различных преимуществах вашего продукта или услуги. Но их можно использовать, чтобы сообщить, как ваш продукт или услуга связаны с болевым синдромом вашей аудитории.
Болезненные точки - это большая часть причин, по которым люди совершают покупки. А когда вы говорите со своей аудиторией на более глубоком уровне, вы можете показать им, как ваш продукт или услуга решает их болевые точки.
Планируйте свое письмо с учетом потребностей и болевых точек вашей аудитории
При планировании своего текста важно помнить о потребностях и болевых точках вашей аудитории.
Например, если вы продаете товары, связанные с ремонтом дома, вы можете включить в свою копию информацию о ремонте дома. Но вам нужно знать, какие виды ремонта дома интересуют вашу аудиторию, чтобы сделать это правильно.
Другим примером может быть продажа автомобилей. Вы захотите включить информацию о различных типах автомобилей, которые могут заинтересовать вашу аудиторию. Включив информацию о потребностях и болевых точках вашей аудитории, вы сможете поговорить с ними на более глубоком уровне. Это сделает ваш текст более запоминающимся, более актуальным и с большей вероятностью приведет к продаже.
Используйте чуткий язык и тон, чтобы общаться со своей аудиторией
Эмпатия - важная составляющая хорошего писателя. Но это также огромная часть того, что делает хорошего маркетолога. Люди покупают у людей, поэтому, когда вы пишете текст для своих маркетинговых материалов, вам нужно поставить себя на место своей аудитории.
Если вы действительно понимаете свою аудиторию, вы сможете создавать контент, который говорит об их эмоциях. Это означает, что вы сможете создавать маркетинговые материалы, которые вызывают доверие и показывают, насколько ваш продукт или услуга соответствуют потребностям и проблемам вашей аудитории.
Используйте глаголы действия, чтобы сделать сообщение более убедительным
Написание привлекательного и убедительного текста важно, но также важно, чтобы ваш текст был действенным. Когда кто-то читает вашу копию, он не хочет, чтобы ему говорили «мыслить позитивно» или «находить надежду». Они хотят знать, как они могут получить результаты, которые обещает ваш текст.
В мире продаж лучший способ сделать ваш текст действенным - это использовать глаголы действия.
Практическое правило заключается в том, чтобы использовать глаголы действия, которые ваша аудитория будет делать в своей повседневной жизни. Например, если вы продаете страховку для домашних животных, вы можете использовать такие слова, как «покрыть», «защитить», «обеспечить» и «защитить».
Писать для определенных сегментов аудитории с персонажами
Наконец, вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория. Если у вас есть продукт или услуга, которые вы хотите продать, вы должны знать, кто в конечном итоге их купит. Понимание вашей целевой аудитории важно, потому что, если вы нацелитесь на всех, в конечном итоге вы никого не конвертируете.
Кроме того, вам нужно понимать своих покупателей. Персона - это упрощенная версия вашего идеального или типичного клиента. У всех компаний должны быть покупатели, но для копирайтеров особенно важно знать, кто их аудитория.
Знание своей аудитории может помочь вам создать текст, который отвечает их потребностям и проблемам. Это может помочь вам написать более актуальный, запоминающийся и действенный текст.
Используйте фреймворк, чтобы отслеживать, что вы делаете
По мере того как вы учитесь писать тексты, которые продаются лучше, вам также необходимо научиться отслеживать свой прогресс. Лучший способ сделать это - использовать фреймворк.
Существует множество фреймворков, но чаще всего используется пятиэтапный процесс форматирования. Пятиэтапный процесс форматирования разбивает процесс написания текста на пять простых шагов. И как только вы научитесь этому, у вас больше никогда не возникнет проблем с созданием привлекательного, убедительного и впечатляющего контента!
Подготовьте копию к редактированию
Написать копию, которая будет продаваться лучше, - большая работа. А написание копии, которую можно использовать для увеличения продаж, требует огромных усилий. Таким образом, вы можете убедиться, что ваша копия сделана хорошо.
Самая распространенная ошибка, которую совершают копирайтеры, заключается в том, что они не тратят время на вычитку своего текста.
Если вы не вычитываете свою копию, она не просто будет несовершенной. Это будет совершенно неправильно. Итак, вычитка - самая важная часть процесса копирайтинга, которую просто нельзя пропустить.
Вооружитесь процессом написания текстов, которые продаются лучше
Наконец, вы захотите освоить процесс написания копии, которая продается больше.
Написание текста, который продается больше, требует большой практики. Это навык, который можно усовершенствовать упорным трудом и самоотверженностью. Это процесс, который займет время. Но со временем, усилиями и терпением вы увидите результаты.
Копирайтинг - это не то, чем можно овладеть за одну ночь. Вы будете становиться лучше с каждым письменным произведением, над которым будете работать. Вам нужно сохранять терпение и последовательность, если вы хотите увидеть результаты.
Получите отзыв о своем письме
В зависимости от вашей отрасли может быть сложно получить отзыв о вашем копирайтинге.
В некоторых отраслях, таких как здоровье и фитнес, принято писать и получать отзывы от коллег и экспертов.
В других отраслях, таких как финансы, маркетинг и бизнес, принято писать и получать отзывы от клиентов. В любом случае, когда вы будете готовы написать новую часть текста, вам нужно будет либо запросить отзыв у коллеги, либо получить отзыв от клиента.
Наберитесь терпения
Как и в случае с любым другим навыком, мастерство требует времени.
Легко разозлиться, если вы не понимаете, почему определенная статья не конвертируется, но вы должны помнить, что для конвертации статьи может потребоваться время.
Вам нужно попробовать разные тактики копирайтинга, чтобы добиться конверсии вашей статьи, и если вы продолжите пробовать разные вещи, коэффициент конверсии в конечном итоге повысится.
Что дальше?
Теперь, когда вы знаете, как написать текст, который будет продаваться лучше, вы захотите проверить свои навыки. Выберите маркетинговую цель, которую вы хотите достичь в своем бизнесе. Например, вы можете увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или увеличить посещаемость веб-сайта.
После того как вы выбрали свою маркетинговую цель, найдите время, чтобы провести мозговой штурм и спланировать свою маркетинговую стратегию. Когда у вас есть план, пора приступать к работе.
Допустим, вы хотите написать сообщение в блоге для своего веб-сайта. Вы также можете писать гостевые посты для других блогов, создавать инфографику или видео. Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что вы тратите время и усилия на создание качественного контента. И убедитесь, что ваш контент ориентирован на удовлетворение потребностей и проблем вашей аудитории.
Наконец, вы захотите поделиться своим контентом со своей целевой аудиторией. Это последняя часть маркетинговой головоломки. Создав контент, вы захотите поделиться им в социальных сетях.
И не забудьте выделить время, чтобы лично поделиться своим контентом с целевой аудиторией.
Вывод
Правда в том, что копирайтинг - один из самых важных навыков, которыми вы можете овладеть как маркетолог. В этом разница между бизнесом, который не может оказать влияние, и бизнесом, который преуспевает. Копирайтинг - это важный навык, который поможет вам привлечь больше клиентов, заработать больше денег и даже помочь вам получить работу.
Хорошая новость заключается в том, что копирайтинг не является невозможным навыком для изучения. Плохая новость в том, что это требует работы. И ты не можешь просто так махнуть. Копирайтинг требует самоотверженности и практики. И это точно не для всех. Но если вы серьезно относитесь к копирайтингу, овладение этими 15 навыками обязательно поможет вам стать эффективным копирайтером.