Вы слышали о том вирусном видео, о котором все говорят? Вы знаете один, это видео на YouTube, где кошки делают гарлемский коктейль, делая трюки с трибун?
Я шучу, конечно, но вы не можете отрицать финансовое влияние, которое распространение вируса оказывает на наше общество, одержимое поп-культурой. Возьмем, к примеру, южнокорейского поп-певца Psy - в 2014 году его песня «Gangnam Style» стала первым видео на YouTube, которое набрало два миллиарда просмотров, что, в свою очередь, принесло артисту крутые 12,5 миллионов долларов на коммерческих сделках и цифровых продажах.
Очевидно, что контент-маркетологи одержимы созданием очередного вирусного хита - но возникают ли эти ощущения случайно или это можно тщательно спроектировать? Ответ может вас удивить.
Эмоциональное вовлечение - секретный фактор вирусного контента
Это может показаться произвольным, но у всего вирусного контента есть одна общая черта - способность вызывать эмоциональный отклик. Чем интенсивнее эмоциональный отклик, тем больше трафика будет генерировать контент.
Это явление недавно стало предметом исследования, проведенного в Уортонской школе бизнеса. В нем исследователи обнаружили, что обмен в соцсетях, скорее всего, был вызван позитивным контентом, но, что более важно, они узнали, что материалами, вызывающими сложные формы психологического возбуждения (гнев, трепет или беспокойство), делятся значительно чаще, чем другими с менее эмоциональным состоянием. (то есть печаль).
Итак, помимо милых котят и добрых дел, вирусный контент должен вовлекать потребителей на эмоциональном уровне, чтобы побудить их передать его другим. Эту связь лучше всего установить, используя слова и образы, которые лучше всего вызывают эти чувства.
Это развлечение
После того как вы определили правильный эмоциональный тон для своего сообщения, вы должны убедиться, что материал интересен для потребителей. Хотя это может означать разные вещи для разных аудиторий, есть несколько универсальных тем, которые делают контент приятным - согласно недавней статье в Forbes, самый интересный вирусный контент, как правило, это:
- Короткая длина
- универсальная привлекательность
- вдохновляет
- своевременно
- познавательно
Хотя контент может стать вирусным без всех этих пяти элементов, вероятность успеха возрастает, когда присутствует более одного.
Заголовки имеют значение
Даже если вы создали самый невероятный контент, было бы трудно привлечь аудиторию без правильного заголовка - определение слов, которые работают, может иметь решающее значение для привлечения клиентов на ваш сайт.
Исследователи Ripenn недавно провели обширное исследование более 2 616 вирусных заголовков, чтобы определить, что сделало их успешными. Они обнаружили, что самые эффективные из них обладали некоторыми из следующих черт:
- Использование популярных знаменитостей и культурно значимых тем для установления общей позиции
- В значительной степени полагаясь на развитие любопытства, чтобы привлечь людей.
- Призыв к действию
- Смелое заявление
- Использование языка, понятного среднему читателю
Пример вирусного контента, который работает: Old Spice
Old Spice - яркий пример того, как старый продукт может обрести новую жизнь благодаря вирусному контенту. Средства по уходу за собой, недавно отметившие свое 80-летие, еще в 2010 году страдали от снижения продаж. Именно тогда материнская компания Proctor & Gamble решила изменить устаревший имидж бренда.
Благодаря фокус-группам они поняли, что миллениалы в основном отвергали Old Spice как аромат, более подходящий для их дедов. Чтобы противостоять этому, они ловко начали кампанию «Мужчина, которым мог пахнуть твой мужчина» с участием Исайи Мустафы.
Необычная реклама, в которой часто использовались причудливые изображения, такие как Мустафа в костюме Минотавра, была размещена в Интернете, а также в ориентированных на мужчин сетях, таких как Spike TV и Adult Swim. Они также привлекли Тима Хайдекера и Эрика Варехейма, прославившихся благодаря своему собственному абсурдному шоу Adult Swim, для постановки некоторых роликов.
Хотя более традиционные клиенты Old Spice были сбиты с толку содержанием, оно быстро нашло отклик у мужчин в столь желанной возрастной группе от 18 до 34 лет.
Ключевые выводы
Контент, который становится вирусным, всегда вызывает эмоциональный отклик. Материал должен быть интересным, информативным и информативным, чтобы им можно было поделиться.