В современном мире недостаточно просто рассказывать людям о своих талантах; вам нужно показать их. Теперь вопрос в том, насколько велико ваше социальное доказательство?
Недавно мне предложили несколько услуг веб-дизайна. Один человек услышал, как я обсуждаю свой блог по тайм-менеджменту, и подошел ко мне, чтобы сказать, что у него и друга есть компания по разработке веб-сайтов, и они хотели бы предоставлять услуги для моего сайта.
Я действительно не нуждался, но, поскольку он был местным, я решил взять его информацию для дальнейшего использования. Я попросил у него адрес сайта их компании. «Гм… мы еще не запустили наш сайт». ХОРОШО. Хорошо, у вас есть примеры ваших работ в Интернете? «Мы работаем над этим». Как вы можете догадаться, с этого момента разговор пошел по наклонной. Излишне говорить, что я ушел без его контактной информации. Зачем мне иметь с вами дело, если у вас нет социального доказательства?
Где ваше социальное доказательство?
Социальное доказательство традиционно ассоциировалось с социальным влиянием. Однако в наши дни социальное доказательство - это публичное доказательство вашего опыта и работы. Социальные сети и Интернет навсегда меняют то, как работает мир бизнеса. Ваши достижения и репутация доступны для всеобщего обозрения. Это справедливо независимо от того, являетесь ли вы частным лицом или предприятием. Рассмотрим:
- Музыкант, которая начала свою карьеру на MySpace.
- Студент колледжа, который недавно попал в заголовки газет благодаря предложению о работе, созданному им в сети "YouTube Instant".
- Ресторан, который всегда забронирован, потому что у него самый высокий рейтинг на Open Table.
- Кровать и завтрак, который полон, потому что он № 1 на Trip Advisor.
Их «социальное доказательство» выложено на всеобщее обозрение.
Насколько велико ваше доказательство?
Традиционные резюме всегда были хлопотными. Трудно определить по листу бумаги, сколько человек сделал. Или еще лучше, как хорошо они на самом деле сделали это.
В будущем ваше социальное доказательство будет вашим доказательством опыта. И это будет общедоступно для просмотра в Интернете. Вступая в деловые отношения, ищите социальное доказательство. Если вы оказываете услуги или ищете работу, доступны ли ваши социальные доказательства? Может ли клиент или потенциальный работодатель быть уверен в вашей работе и опыте?
Если вы ищете услуги или занимаетесь наймом, попросите показать доказательства. Не говорите мне, что вы занимались дизайном в своей прошлой компании. Не говорите, что ваш бизнес велик. Покажите мне доказательство. Где ваше социальное доказательство? Ваш онлайн-опыт виден всем?
Гостевой пост Крейга Джарроу, автора книги Time Management Ninja.
Крейг Джарроу - автор книги «Тайм-менеджмент ниндзя». Он помогает людям и компаниям вернуть свое время.