Палитра Limecrime Venus
С новым инвестором прямых инвестиций и новым генеральным директором Lime Crime ставит перед собой большую цель: утроиться в размерах.
Частная инвестиционная компания Tengram Capital Partners, которая также поддерживает линии по уходу за кожей RéVive и lifestyle play This Works, приобрела контрольный пакет акций косметического бизнеса. С понедельника у компании также появился новый генеральный директор - Стейси Панагакис.
Панагакис пришла из Fresh, где она была генеральным менеджером. В Lime Crime, бренд, опередивший тренд на единорогов, Панагакис сосредоточится на углублении розничных корней своего цифрового бренда и международной экспансии, начиная с запуска в Selfridges в июле.
Lime Crime полон прихоти - его девиз - Vegan and Cruelty-Free Makeup for Unicorns - а линейка продуктов включает помаду Unicorn Lipstick за 18 долларов; Unicorn Hair, 16 долларов, и Mermaids Hi-Lite, 38 долларов. Бизнес в основном продается через Интернет через свой веб-сайт, но также продается в Urban Outfitters, Ulta.com, Riley Rose и других розничных магазинах. По оценкам отраслевых источников, чистый объем продаж компании за 2017 год составил 30 миллионов долларов. Условия сделки не разглашаются.
По словам Рич Герстена, партнера Tengram, Tengram сосредоточен на создании организационной структуры Lime Crime, которая включает в себя наем Панагакиса и более широкую команду руководителей, и нацелена на утроение бизнеса. «Мы были бы разочарованы, если бы за следующие пять лет не увеличили размер нашего бизнеса по крайней мере втрое», - сказал он. «Это все равно оставит огромный простор для роста следующему человеку».
Вам также может понравиться
По ее словам, для Панагакиса, чья карьера охватывает как мир ухода за кожей, так и декоративной косметики, Lime Crime выделяется в «очень загроможденном мире красоты». «Видение действительно состоит в том, чтобы продолжать создавать культовых последователей и повышать осведомленность».
«У этого бренда одна из самых аутентичных личностей бренда, которую я когда-либо видел», - сказал Герстен. «Компания и команда преподнесли нам драгоценный камень - подарок бренда, - который просто не был оптимизирован так, как мы и новая команда думаем».
Lime Crime была основана в 2008 году Доу Дир, фигура неоднозначная отчасти потому, что в сети появилась ее фотография в нацистском костюме - она обратилась к нему ранее в 2018 году, назвав это «не лучшим моментом для меня» и заявив, что надела этот наряд «полностью. издевательство ». Дир перешел на работу в совет директоров Lime Crime, но не будет участвовать в повседневной деятельности компании. SashValentine, который проработал в Lime Crime восемь лет, останется на борту в качестве главного креативного директора.
По словам Герстена, под руководством Тенграма и Панагакиса цель состоит в том, чтобы «оптимизировать» Lime Crime, чего не делали раньше. Он добавил, что стратегия роста Lime Crime будет двоякой и будет сосредоточена вокруг создания значимого оптового присутствия бренда и продолжения роста бизнеса Lime Crime непосредственно для потребительского бизнеса. По словам Панагакиса, бренд также начнет экспериментировать с всплывающими окнами.
«Мы хотим оставаться доминирующими в цифровой сфере», - сказала она. «Мы собираемся изучить множество различных вариантов. В настоящее время мы очень сильны в Riley Rose, мы на Ulta.com и обсуждаем там игру в магазине … мы ведем переговоры со многими розничными продавцами по всему миру ». От 60 до 70 процентов бизнеса Lime Crime в настоящее время находится в США, а от 30 до 40 процентов является международным.
По словам Панагакиса, позиционирование бренда как продукта, ориентированного на более молодую аудиторию (от 18 до 34 лет), является привлекательным для потенциальных розничных партнеров, которые пытаются привлечь посетителей из этой группы в магазины.
Lime Crime, запущенный в производство волос в 2017 году вместе с Unicorn Hair, продолжит расширять ассортимент своей продукции, в том числе в сегменте волос. «Наше племя сказало нам, что ей это нравится и она хочет большего», - сказал Панагакис. Она отметила, что бренд также продолжит создание косметики. «Наш потребитель просил карандаши для губ», - сказал Панагакис. «Цвет в целом безграничен - конечно [мы] продолжим играть на арене палитры, щек, глаз, цветной туши - что мы действительно знаем о нашем потребителе, так это то, что она любит цвет».