Когда наша команда заходит в блог компании во время аудита сайта, общей темой, помимо отзывов о дизайне, обычно является отсутствие стратегии или цели контента - и мы не единственные, кто замечает эту тенденцию.
По данным Института контент-маркетинга, только 38% маркетологов считают, что их контент-маркетинг эффективен, и только 32% имеют документированную стратегию контент-маркетинга. Однако компании, у которых есть документированные заявления о миссии контент-маркетинга, считают, что их контент на самом деле более эффективен для достижения их бизнес-целей.
И о чем это нам говорит? Он говорит нам, что нам нужно в первую очередь уточнить, для кого ипочему мы создаем контент, чтобы мы точно знали, что это поможет нам достичь наших целей. Я думаю, что у большинства маркетологов есть представление о том, «кто», но как насчет «почему?»
Если вы входите в число 78%, нуждающихся в редакционном внимании, не бойтесь!
Давайте углубимся в то, что такое формулировка миссии контент-маркетинга, и рассмотрим некоторые B2B-компании, которые отлично справляются со своими задачами.
Что такое формулировка миссии контент-маркетинга?
Я буду придерживаться своих источников в Институте контент-маркетинга по этому вопросу (Эта статья за 2012 год, да! Итак, давайте сосредоточим внимание на этом в 2016 году, чтобы исправить это как можно скорее!).
Вот что такое формулировка миссии контент-маркетинга:
Ваша основная аудитория + Что вы доносите до этой аудитории + Результат, который ваша аудитория может ожидать от чтения вашего контента
Важно отметить, что «то, что вы доставляете», не означает то, что вы продаете. В этом контексте мы говорим о типе контента, который вы предоставляете, например, инструкции, электронные книги, статьи в блогах и т. д.
3 B2B-бренды используют сильную контент-стратегию
Как люди, которые заботятся о маркетинговой стратегии, мы с вами, вероятно, пользуемся схожими источниками знаний и информации об отрасли, поэтому давайте выберем Moz, InVision и Unbounce, чтобы помочь вам увидеть, как можно применять заявления о миссии контент-маркетинга.
Моз
Я не могу вспомнить ни одного специалиста по маркетингу, который бы не обращался к Moz в вопросах SEO. Компания получает дополнительные баллы в моей книге, потому что прямо на главной странице блога она рассказывает нам, о чем ее содержание:
Лучшие волшебники, врачи и другие эксперты отрасли предлагают свои лучшие советы, исследования, инструкции и идеи - и все это во имя того, чтобы помочь вам повысить уровень своих навыков в области SEO и онлайн-маркетинга.
Давайте разберем это, используя приведенную выше формулу:
Основная аудитория:Об этом не говорится открыто, но, поскольку SEO и онлайн-маркетингом обычно управляют маркетологи, это настоятельно рекомендуется.
Что он дает: Лучшие советы, исследования, инструкции и идеи
Ожидаемый результат: Я могу повысить свои навыки!
Каждая часть контента, создаваемая командой Moz, предназначена для маркетологов с целью помочь им улучшить свои навыки SEO и онлайн-маркетинга.
Снимок экрана ниже - прекрасный пример того, как их контент отражает эту миссию.
В советах Moz также есть логическая последовательность и то, как они предлагают использовать свое программное обеспечение для их реализации. Я имею в виду, если вы ищете программное обеспечение для SEO, кого лучше выбрать, чем идейного лидера, дающего отличные советы о том, как всегда повышать свой уровень?
InVision
Если вы не знакомы с InVision, это интерактивное приложение для создания прототипов и каркасов, популярное среди дизайнеров и разработчиков. Мы используем его здесь, в IMPACT, для совместной работы с нашими клиентами при разработке новых макетов и макетов веб-сайтов.
Это потрясающе, как и контент бренда. InVision не раскрывает свою миссию по контент-маркетингу (и вам это не обязательно), но, просматривая ее содержание, я собираюсь попытаться ее определить:
Основная аудитория:UX/UI-дизайнеры, лидеры в области дизайна
Что это дает: Рекомендации по пользовательскому опыту, дизайну и управлению рабочими процессами
Ожидаемый результат: Лучший дизайн и сотрудничество
Просматривая контент бренда, я вижу, насколько его контент направлен не только на улучшение навыков дизайнеров, но и на применение деловой смекалки для совершенствования профессии. Как и в случае с Moz, логично, что я мог бы затем использовать приложение, чтобы применить уроки, которые я извлек из его содержания.
Отказ
Unbounce - это инструмент, который позволяет маркетологам создавать адаптивные целевые страницы с учетом оптимизации коэффициента конверсии. Когда вы впервые заходите в блог команды, вы сразу же видите ценное предложение подписки на блог «Узнайте, как увеличить количество конверсий».
Принимая во внимание ценностное предложение и читая его содержание, я предполагаю, что миссия контент-маркетинга Unbounce звучит примерно так:
Основная аудитория:Маркетологи, ориентированные на коэффициент конверсии
Что он дает: Советы по всему, что влияет на оптимизацию коэффициента конверсии, включая текст, дизайн и целевые страницы
Ожидаемый результат: Практические советы по повышению коэффициента конверсии
Это еще один отличный пример того, как четкая и целенаправленная цель, лежащая в основе вашего контента и соответствия продуктов, может помочь в привлечении потенциальных клиентов для достижения ваших бизнес-целей.
Кроме того, я рискну предположить, что Unbounce, вероятно, тестировал наличие формы подписки на блог прямо в герое миллион раз, так что вы, возможно, захотите протестировать и это!
Два твоих домашних задания
Прежде чем немедленно составить заявление о миссии контент-маркетинга, сделайте шаг назад и оцените свое позиционирование на рынке.
Если вы можете разместить логотип конкурента в своем блоге, и никто не заметит разницы, вам нужно посмотреть, как вы можете отличиться.
Спросите себя, почему кто-то будет читать ваш контент, а не чужой? Какую ценность вы приносите? Как вы можете использовать опыт своего бизнеса, чтобы иметь голос, которого нет ни у кого другого?
Как только вы ответите на эти содержательные вопросы, вы сможете начать формировать то, как вы используете свой голос и опыт для привлечения квалифицированного трафика и, в конечном итоге, возможностей продаж.
Во-вторых, давайте все сделаем шаг и пообещаем перестать создавать беспорядок в контенте и начнем думать, как мы можем быть действительно ценными для наших потенциальных клиентов.
В конце концов, наш контент во многих случаях является первым впечатлением, которое должен произвести наш бренд. Давайте выскажем свой ясный голос и представим контент, который служит целям наших потенциальных клиентов и достигает наших бизнес-целей.
Если у вас есть какие-либо вопросы или мысли, оставьте комментарий или спросите меня в Твиттере @BrieezyBrie!