Миссия контент-маркетинга: как найти свой редакционный фокус

Миссия контент-маркетинга: как найти свой редакционный фокус
Миссия контент-маркетинга: как найти свой редакционный фокус
Anonim

Когда наша команда заходит в блог компании во время аудита сайта, общей темой, помимо отзывов о дизайне, обычно является отсутствие стратегии или цели контента - и мы не единственные, кто замечает эту тенденцию.

По данным Института контент-маркетинга, только 38% маркетологов считают, что их контент-маркетинг эффективен, и только 32% имеют документированную стратегию контент-маркетинга. Однако компании, у которых есть документированные заявления о миссии контент-маркетинга, считают, что их контент на самом деле более эффективен для достижения их бизнес-целей.

И о чем это нам говорит? Он говорит нам, что нам нужно в первую очередь уточнить, для кого ипочему мы создаем контент, чтобы мы точно знали, что это поможет нам достичь наших целей. Я думаю, что у большинства маркетологов есть представление о том, «кто», но как насчет «почему?»

Если вы входите в число 78%, нуждающихся в редакционном внимании, не бойтесь!

Давайте углубимся в то, что такое формулировка миссии контент-маркетинга, и рассмотрим некоторые B2B-компании, которые отлично справляются со своими задачами.

Что такое формулировка миссии контент-маркетинга?

Я буду придерживаться своих источников в Институте контент-маркетинга по этому вопросу (Эта статья за 2012 год, да! Итак, давайте сосредоточим внимание на этом в 2016 году, чтобы исправить это как можно скорее!).

Вот что такое формулировка миссии контент-маркетинга:

Ваша основная аудитория + Что вы доносите до этой аудитории + Результат, который ваша аудитория может ожидать от чтения вашего контента

Важно отметить, что «то, что вы доставляете», не означает то, что вы продаете. В этом контексте мы говорим о типе контента, который вы предоставляете, например, инструкции, электронные книги, статьи в блогах и т. д.

3 B2B-бренды используют сильную контент-стратегию

Как люди, которые заботятся о маркетинговой стратегии, мы с вами, вероятно, пользуемся схожими источниками знаний и информации об отрасли, поэтому давайте выберем Moz, InVision и Unbounce, чтобы помочь вам увидеть, как можно применять заявления о миссии контент-маркетинга.

Моз

Я не могу вспомнить ни одного специалиста по маркетингу, который бы не обращался к Moz в вопросах SEO. Компания получает дополнительные баллы в моей книге, потому что прямо на главной странице блога она рассказывает нам, о чем ее содержание:

Изображение
Изображение

Лучшие волшебники, врачи и другие эксперты отрасли предлагают свои лучшие советы, исследования, инструкции и идеи - и все это во имя того, чтобы помочь вам повысить уровень своих навыков в области SEO и онлайн-маркетинга.

Давайте разберем это, используя приведенную выше формулу:

Основная аудитория:Об этом не говорится открыто, но, поскольку SEO и онлайн-маркетингом обычно управляют маркетологи, это настоятельно рекомендуется.

Что он дает: Лучшие советы, исследования, инструкции и идеи

Ожидаемый результат: Я могу повысить свои навыки!

Каждая часть контента, создаваемая командой Moz, предназначена для маркетологов с целью помочь им улучшить свои навыки SEO и онлайн-маркетинга.

Снимок экрана ниже - прекрасный пример того, как их контент отражает эту миссию.

В советах Moz также есть логическая последовательность и то, как они предлагают использовать свое программное обеспечение для их реализации. Я имею в виду, если вы ищете программное обеспечение для SEO, кого лучше выбрать, чем идейного лидера, дающего отличные советы о том, как всегда повышать свой уровень?

InVision

Если вы не знакомы с InVision, это интерактивное приложение для создания прототипов и каркасов, популярное среди дизайнеров и разработчиков. Мы используем его здесь, в IMPACT, для совместной работы с нашими клиентами при разработке новых макетов и макетов веб-сайтов.

Это потрясающе, как и контент бренда. InVision не раскрывает свою миссию по контент-маркетингу (и вам это не обязательно), но, просматривая ее содержание, я собираюсь попытаться ее определить:

Изображение
Изображение

Основная аудитория:UX/UI-дизайнеры, лидеры в области дизайна

Что это дает: Рекомендации по пользовательскому опыту, дизайну и управлению рабочими процессами

Ожидаемый результат: Лучший дизайн и сотрудничество

Просматривая контент бренда, я вижу, насколько его контент направлен не только на улучшение навыков дизайнеров, но и на применение деловой смекалки для совершенствования профессии. Как и в случае с Moz, логично, что я мог бы затем использовать приложение, чтобы применить уроки, которые я извлек из его содержания.

Отказ

Unbounce - это инструмент, который позволяет маркетологам создавать адаптивные целевые страницы с учетом оптимизации коэффициента конверсии. Когда вы впервые заходите в блог команды, вы сразу же видите ценное предложение подписки на блог «Узнайте, как увеличить количество конверсий».

Принимая во внимание ценностное предложение и читая его содержание, я предполагаю, что миссия контент-маркетинга Unbounce звучит примерно так:

Изображение
Изображение

Основная аудитория:Маркетологи, ориентированные на коэффициент конверсии

Что он дает: Советы по всему, что влияет на оптимизацию коэффициента конверсии, включая текст, дизайн и целевые страницы

Ожидаемый результат: Практические советы по повышению коэффициента конверсии

Это еще один отличный пример того, как четкая и целенаправленная цель, лежащая в основе вашего контента и соответствия продуктов, может помочь в привлечении потенциальных клиентов для достижения ваших бизнес-целей.

Кроме того, я рискну предположить, что Unbounce, вероятно, тестировал наличие формы подписки на блог прямо в герое миллион раз, так что вы, возможно, захотите протестировать и это!

Два твоих домашних задания

Прежде чем немедленно составить заявление о миссии контент-маркетинга, сделайте шаг назад и оцените свое позиционирование на рынке.

Если вы можете разместить логотип конкурента в своем блоге, и никто не заметит разницы, вам нужно посмотреть, как вы можете отличиться.

Спросите себя, почему кто-то будет читать ваш контент, а не чужой? Какую ценность вы приносите? Как вы можете использовать опыт своего бизнеса, чтобы иметь голос, которого нет ни у кого другого?

Как только вы ответите на эти содержательные вопросы, вы сможете начать формировать то, как вы используете свой голос и опыт для привлечения квалифицированного трафика и, в конечном итоге, возможностей продаж.

Во-вторых, давайте все сделаем шаг и пообещаем перестать создавать беспорядок в контенте и начнем думать, как мы можем быть действительно ценными для наших потенциальных клиентов.

В конце концов, наш контент во многих случаях является первым впечатлением, которое должен произвести наш бренд. Давайте выскажем свой ясный голос и представим контент, который служит целям наших потенциальных клиентов и достигает наших бизнес-целей.

Если у вас есть какие-либо вопросы или мысли, оставьте комментарий или спросите меня в Твиттере @BrieezyBrie!