Нет сомнений в том, что в фотобиблиотеках микростоков мнения в фотографическом сообществе разделились. По уважительной причине. Как и любая революционная технология, микростоки взяли за основу давно устоявшуюся бизнес-модель фотобиблиотеки и перевернули ее с ног на голову. Вместо того, чтобы продавать тщательно отобранные изображения по высоким ценам напрямую крупным предприятиям, микростоки продают все виды фотографий по низким ценам и позволяют отправлять заявки всем, кто может пройти контроль качества.
Как вы могли догадаться, многие фотографы, в том числе и я, высмеивали это как смерть платной фотографии. Однако по мере развития микростокового бизнеса мои личные взгляды на него несколько смягчились до такой степени, что в наши дни я зарабатываю значительно больше денег на мире микростоков, чем на таких компаниях, как Гетти и Алами. Сегодня я поделюсь своими мыслями об индустрии микростоков.
Если ты не можешь победить их, присоединяйся к ним
Это может звучать пораженчески, но факт в том, что микростоки никуда не денутся. Участвовавшие в этом компании потратили миллионы долларов на создание отличных веб-сайтов и целевой маркетинг. Фоторынок изменился до неузнаваемости. Хотя легко оплакивать тот факт, что крупные компании теперь тратят свои фотографические бюджеты на микростоки, часто не упоминается факт, что теперь рынок для продажи гораздо больше. Малый бизнес, блоггеры, благотворительные организации и многие другие организации с низкими доходами теперь используют стоковые изображения в своих публикациях и на веб-сайтах. У этих компаний нет бюджета, чтобы потратить 400 долларов на одно изображение, но они могут подумать о том, чтобы потратить 5-10 долларов на каждое из нескольких изображений. Дело в том, что рынок микростоковых изображений бесконечно больше, чем когда-либо во времена лицензирования с управлением правами.
Складывайте повыше, продавайте подешевле
Да, именно так это и работает, и нам, фотографам, нужно отказаться от мысли, что мы все еще можем продавать наши прекрасно отредактированные коллекции по несколько сотен долларов за изображение. Хотя некоторые из нас по-прежнему будут продавать изображения, защищенные правами, по хорошим ценам, этот рынок сокращается. Нет никаких причин, по которым вы не можете продавать на обоих рынках: поместите свои самые лучшие, уникальные изображения в агентство макростоков, а остальную часть продаваемого материала - на микростоки. Мое самое продаваемое изображение никогда не продавалось в виде макростоков, но с тех пор, как я удалил его и разместил на нескольких микростоковых агентствах, оно было продано несколько сотен раз. Что лучше: изображение, которое продается один раз за 200 долларов или много раз и накапливает 400 долларов?
Стоковая фотография всегда была игрой с числами. Раньше мы продавали несколько изображений из многих тысяч за трехзначные числа, теперь мы можем продавать сотни изображений из многих тысяч за однозначные, а иногда и двузначные числа.
Развенчаем некоторые мифы
Microstock более низкого качества, верно? Что ж, вас может удивить тот факт, что зачастую это не так. Контроль качества микростоков, особенно в последние годы, стал довольно строгим в плане того, что он позволяет. В наши дни они не только отклоняют изображения, если они не соответствуют техническим требованиям, но также если они не верят, что для этого изображения существует рынок, или если вы отправляете слишком много похожих снимков. У меня было гораздо больше изображений, отклоненных агентствами микростоков, чем более авторитетными библиотеками макростоков.
Вы зарабатываете на микростоках только копейки или центы? Опять же, это не всегда так. За последний год у меня было несколько продаж на одном конкретном микростоковом агентстве, которые значительно превышают количество продаж на Alamy. Хотя подавляющее большинство изображений продаются за доллар или два, основные библиотеки микростоков имеют несколько структур лицензирования, а это означает, что некоторые изображения будут продаваться даже за трехзначные суммы.
Хотя это правда, что некоторые агентства берут огромный процент комиссии, опять же, это не всегда так. Многие микрокомпании вознаграждают фотографов, а затем часто вносят свой вклад и продают с более высокими комиссионными ставками. Действительно, есть ряд библиотек, которые я отправляю, которые дают мне оценку не хуже, если не лучше, чем Alamy.
Несколько заключительных мыслей
Дело в том, что не все микростоковые агентства одинаковы. Некоторые продадут очень мало, другие будут продавать ваши снимки ежедневно. Некоторые будут ничего не продавать в течение нескольких месяцев, а затем удивят вас трехзначной продажей расширенной лицензии. Благодаря современным программам управления изображениями можно легко ввести ключевые слова для изображений дома, а затем отправить их в несколько агентств одновременно. Как уже упоминалось, стоковая фотография - это игра чисел, но не только в количестве изображений, которые вы отправляете, но и в количестве агентств, в которые вы отправляете.
Microstock в определенной степени уравняла правила игры. Как и многие вещи в жизни, вам необходимо адаптироваться к меняющемуся рынку, и хотя безмятежные дни огромных продаж отдельных изображений уже прошли, современный, быстро развивающийся рынок микростоков по-прежнему остается местом для зарабатывания денег.