Мэй Линдстрем
FrancescAllen
Опубликован в специальном выпуске Beauty Inc, 12 сентября 2016 г.
Растущий интерес к инди-красоте привел к взрыву некоторых брендов, но сверхзвуковой рост - цель не каждого основателя. Мэй Линдстром приняла стратегическое решение не продвигать свой одноименный бренд средств по уходу за кожей в магазины после того, как магазины погнались за распродажами. За последние несколько месяцев она сократила дистрибьюторскую сеть бренда примерно на 30 процентов до 60-70 розничных продавцов, включая Shen Beauty, The Detox Market, CAP Beauty и Follain. «Не имея ни одного продавца, отдела маркетинга или связей с общественностью, мы росли из месяца в месяц безумными темпами. Это было бы неприемлемо, если я хотел продолжать делать дела вручную в небольшой команде », - говорит Линдстрем, чья продукция производится в офисе бренда на 12 человек в районе Чайнатаун в Лос-Анджелесе. «Если мы станем большими, этого не произойдет. сделай меня другим, чем кто-либо другой. Он становится просто фабрикой, и я не хочу управлять фабрикой »
Линдстрем считает, что персонал ее бренда может вырасти до 30 человек, не разрушая существующую бизнес-модель. «Я все еще могла бы знать каждого человека и его семьи и заботиться о них», - говорит она. «Я не могу обслуживать 10 000, 20 000 или даже 1 000 аккаунтов. Я, вероятно, смогу обслужить около 100 человек и буду делать это так, как хочу ». Сдержанный подход Линдстром к присутствию ее бренда в розничной торговле находит отражение в ее подходе к разработке продуктов. В прошлом году она не добавляла в свой ассортимент из девяти наименований, как и в этом году. Она ошибается в том, что неумолимые графики запуска наводняют рынок посредственными товарами. «Если не считать пары предметов, коллекция вполне полная», - говорит она. «Каждая вещь служит цели».