ЛОС-АНДЖЕЛЕС - Гарри Хараламбус - редкое имя, но в наши дни оно довольно часто всплывает в индустрии красоты Южной Калифорнии.
За последние два года инвестиционная компания Хараламбуса, Lambus Partners, незаметно приобрела в Лос-Анджелесе косметические бренды DuWop Cosmetics и LolCosmetics, бренд средств по уходу за кожей Leaf & Rusher и производителя All About Beauty Cosmetics Inc. за нераскрытые суммы. ImaStar Corp., компания Lambus Partners, также получила лицензию на производство макияжа, связанного с серией фильмов «Сумерки», и использует парфюмерный бизнес Марка Джейкобса, разрешив Coty Inc., лицензиату ароматов для LolCosmetics, использовать это название. Новейший парфюм от Lolfor Jacobs.
На встрече в начале этого месяца в офисе на бульваре Сансет в Хараламбус уроженец Южной Африки греческого происхождения впервые публично рассказал о своем переходе от международного распространения косметики, которым он руководил на протяжении многих лет для таких компаний, как Stiland Fusion Brands, к красоте. создание бренда. Он собрал руководителей различных отелей Lambus и ImaStar, чтобы обсудить стратегии расширения бренда и более широкие цели своего многообещающего портфолио.
«Сейчас мы заявляем, что эта компания - серьезная косметическая компания, у которой все очень хорошо», - сказала Кимберли Кларк, основавшая All About Beauty вместе с Эсми Мансия. «Если вы посмотрите на Западное побережье, то мы известны инновациями: такие бренды, как Hard Candy и Too Faced….Гарри понимает предпринимательский дух, на котором построены бренды, и замечательный успех творчества, а также то, что он приносит деловую сторону ».
Вам также может понравиться
Деловая хватка Хараламба проверяется с помощью Сумерек. Хотя он и не решался присоединиться к победе над лицензией на косметику, он решил присоединиться к «Сумеркам», потому что считал, что их ценность сможет выдержать косметику после просмотра фильмов, а их привлекательность распространилась не только на подростков. «Если бы я вошел в магазин, я бы купил его без привязки», - сказала Джег Хараламбус, дочь Гарри и координатор проекта «Сумерки». «Поклонники« Сумерек »поймут, что это не только подростки, все мамы начали читать книги и смотреть фильмы».
Франшиза Twilight beauty была разделена на две линии. Volturi Twilight, названные в честь правящего клана вампиров в серии «Сумерки», ориентированы в основном на подростков и выйдут в середине следующего месяца на Hot Topic, Torrid и Ulta. LunTwilight, игра на тему луны в «Сумерках», ориентирована на матерей девочек и подростков старшего возраста и запускается в середине следующего месяца в Nordstrom and Dillard’s. DuWop также является частью инициативы Twilight и представил пятно для губ Twilight Venom за 16 долларов на Sephora.com. Цены на 21 складское помещение Volturi варьируются от 9 до 19 долларов, а цены на 35 единиц хранения Luna - от 18 до 34 долларов.
Первоначальное приобретение косметического бренда Haralambus, DuWop, прошло тщательную оценку своего модельного ряда. Он объяснил, что DuWop не хочет останавливать инновации, но пытается привлечь внимание к своим основным продуктам - например, молодежному фонду против старения за $ 38, - и расширить свою демографию за пределы молодежи. покупатели. «Вы обнаружите, что мы не собираемся быть на передовой по всем направлениям», - сказал Хараламбус. Кристин Бартолуччи, соучредитель и главный креативный директор DuWop, добавила: «Цель DuWop - стать антидемографической линией».
DuWop выпускается в более чем 500 домашних дверях, включая Sephorand QVC, и имеет 104 артикула по цене от 11 до 40 долларов. Бренд, недавно запущенный в Shoppers Drug Mart в Канаде, в следующем месяце появится в 50 магазинах Dillard’s. Хараламбус прогнозировал, что в этом году он вырастет на 20-30 процентов, но не раскрывает точных данных о доходах. «Наш бизнес распространился на слишком много артикулов, - сказал Хараламбус. «Мы пытаемся оправдать наши ожидания, увеличивая объемы нашего бизнеса за счет меньшего количества SKU».
LolCosmetics, управляемая компанией Beauty Partners Inc., партнерством Lambus Partners и Lolfounder VictoriJackson, занимается обновлением упаковки, запланированным к запуску в праздничные дни. Его ассортимент сокращается с примерно 190 артикулов до примерно 70, а цены варьируются от 14 до 45 долларов. Фирменный цвет бренда - красный - сохранен в фольге, чтобы подчеркнуть преимущественно черную упаковку. Lolwill делает упор на воплощении подиумных тенденций в носимом макияже с помощью наборов. «У Лол огромный потенциал, потому что я думаю, никто не передает сексуальности и изысканности», - сказал Кларк. «[Lolcustomer] идет к прилавку Chanel и заходит в Victoria’s Secret».
Перед тем, как вмешаться Хараламбус, Лолхад покинул Сефоран и перешел в Ульту, и Кларк предположил, что он где-то в пути потерял опору. (В настоящее время бренд не принадлежит ни одной из сетей.) Под руководством Haralambus бренд был подхвачен Beauty 360, может войти в другую сеть специализированных косметических магазинов и к концу следующего года выйдет на рынок 400 магазинов. Сейчас он в 150.
Единственная попытка Lambus Partners в области ухода за кожей до сих пор - это бренд Leaf & Rusher, созданный в 2003 году пластическим хирургом из Беверли-Хиллз Норманом Лифом и медсестрой Рэнд Рашер. Главный исполнительный директор Курт Меувзен сказал, что бренд, который в настоящее время выпускает 80 дверей, достиг высоты 170 дверей, благодаря генеральному директору Bath & Body Works. Bigelow был его крупнейшим розничным продавцом и не мог поддерживать распространение. «Нам нужно было переосмыслить то, что мы делаем», - сказал он. У Leaf & Rusher около 20 артикулов, в том числе бестселлер Rapid Resurface по цене от 21 до 159 долларов.
В будущем ожидается, что распространение Leaf & Rusher будет осуществляться как через престижную розницу, так и через интернет-телевидение. реалити-шоу, созданное Go Go Luckey, продюсерской компанией MTV «LagunBeach» с участием медицинской клиники Leaf & Rusher, находится в стадии разработки, и в планах компании Leaf & Rusher средства от прыщей, предназначенные в основном для взрослых, будут освещены в рекламном ролике.. Хараламбус сказал, что предстоящая переупаковка бренда приведет к согласованию продуктов с расходящимися точками распространения.
В целом, по оценкам Хараламбуса, бизнес его компании за последние несколько месяцев вырос на 300%, и он намерен добиться еще большего роста. Он сказал, что если возникнут соответствующие возможности, он может приобрести один или два бренда в период с настоящего момента до первого квартала следующего года. Основными целями являются бренды с годовым объемом продаж от 5 до 10 миллионов долларов. Хараламбус также ожидает к следующему году привлечения внешнего капитала для активного проведения дополнительных приобретений.
Когда All About Beauty, которая борется за рабочие места для брендов, принадлежащих Lambus Partners, а также брендов, не входящих в состав компании, присоединилась к Lambus Partners, Кларк сказал, что это произошло потому, что она и Хараламбус разделяют сильные амбиции. «Мы хотели быть Estée Lauder западного побережья», - заявил Кларк. Вздрогнув от сравнения, Хараламбус предупредил: «Мы только начинаем».