Знаете ли вы, что каждую секунду в LinkedIn регистрируются два новых пользователя и что по состоянию на август 2016 года на платформе бизнес-сетей зарегистрировано 450 миллионов пользователей? Это много виртуальных рукопожатий. И послушайте: LinkedIn в настоящее время отслеживает в общей сложности 3 миллиарда профилей пользователей (это для частных лиц и компаний, если вам интересно).
В последнее время кажется, что каждый пресс-релиз и заголовок, каждая новая запускаемая маркетинговая платформа для влиятельных лиц фокусируется на «крутых» социальных каналах - конечно, есть тонны миллениалов для влияния на Snapchat - но только несколько брендов на самом деле хотите играть на этом целевом рынке.
LinkedIn, возможно, не обладает таким крутым фактором, как другие платформы, но он быстро растет и повышает ценность жизни людей. Это социальная сеть, которая выдержит испытание временем.
Так почему влиятельные лица не используют LinkedIn в качестве канала?
Когда я пишу что-то заслуживающее доверия, я первым делом делюсь этим на LinkedIn, и если я упоминаю бренд, я отмечаю его, и мои подписчики это замечают. Вот вам и маркетинг влияния в действии.
Нет никаких причин, по которым влиятельные лица не могут использовать LinkedIn в качестве одного из своих каналов влияния и платформы для размещения фирменного контента, созданного в сотрудничестве с брендом, который они поддерживают. Нет никаких конкретных законов или руководств по передовой практике, которые препятствуют этому (я проверил) - это скорее образ мышления.
Возможно, большинство пользователей LinkedIn - и это относится и к влиятельным лицам - рассматривают сайт социальной сети для бизнеса больше как платформу для размещения своего резюме, чем место, где можно поделиться своей работой в качестве влиятельного лица. Это нужно изменить.
Язык LinkedIn
Загадочное недостаточное использование LinkedIn влиятельными лицами усугубляется тем фактом, что платформа искренне использует терминологию, к которой мы теперь так привыкли, обсуждая маркетинг влияния.
Вы можете «одобрить» свои связи за их навыки и запросить «рекомендации» от коллег, с которыми вы ранее работали. Вы можете «спонсировать» обновления и, что самое ценное, укрепить свое влияние, заработав значок LinkedIn Influencer.
Источник изображения
LinkedIn буквально ориентирован на лидеров мнений. Так почему же они им не пользуются?
Копаем глубже
Я посмотрел, как некоторые из самых известных влиятельных лиц в мире предпринимательства, бизнеса и технологий используют свои профили в LinkedIn.
Гэри Вайнерчук, также известный как Гэри Ви, использует свой профиль в LinkedIn, чтобы время от времени публиковать передовые статьи в LinkedIn Pulse, делиться ссылками на некоторые из своих видеороликов на YouTube и постами о специальных предложениях на своем дополнительном концерте Wine Library. Но если он использует свое влияние для сотрудничества с другими брендами или ему платят за рекламу каких-либо продуктов или услуг, в LinkedIn об этом ни слова. То же самое и с другими в его категории.
Я также просмотрел профили влиятельных лиц, которые более известны как влиятельные лица в социальных сетях. Профиль ютубера Тайлера Окли подробно демонстрирует его работу в качестве создателя контента и влиятельного лица:
Источник изображения
Но другие, такие как Кейси Нейстат, вообще почти не существуют на платформе.
Так почему принятие LinkedIn в качестве формального канала для инфлюенсеров, чтобы включить их в свои предложения, настолько неустойчиво? Я думаю, это потому, что все еще есть клеймо вокруг торговли влиянием, что является безумием, особенно на платформе, которая так ориентирована на его принятие и развитие.
Раскрытие возможностей LinkedIn для инфлюенсеров
Influencers - это трудолюбивые профессионалы, которые заслуживают признания за свою творческую работу. Сотрудничество с брендами - это признак того, что ваша работа имеет определенный уровень и ценность, и это следует рассматривать как одобрение вашего таланта, а не продажу вашего влияния.
Если вы дочитали до этого места, вас не удивит, что Webfluential - один из немногих игроков на рынке инфлюенсеров, который позволяет брендам связываться с влиятельными лицами LinkedIn. Вы можете видеть в моем медиа-ките ниже, что я недавно добавил Snapchat и LinkedIn в качестве каналов в свой профиль.
Но, как бы мне ни хотелось, чтобы больше брендов сотрудничали с влиятельными лицами LinkedIn для создания и распространения достоверного контента, я также хотел бы, чтобы больше влиятельных лиц использовали LinkedIn в качестве инструмента для развития своих собственных профилей.
Вот как я вижу эффективное использование LinkedIn инфлюенсерами:
- Собственный опыт. Добавьте слово «влиятельный человек», «создатель» или «ютубер» к названию своей должности, чтобы вас было легко заметить
- Добавьте «маркетинг влияния» в качестве навыка в свой профиль LinkedIn
- Включите ссылку на свой профиль Webfluential в свою биографию LinkedIn, чтобы продемонстрировать совместную работу, которую вы проделали для брендов
- Напишите статьи о своем опыте влияния, своих стратегиях, творческих методах, своих успехах и неудачах и опубликуйте их в LinkedIn Pulse
- Когда вы пишете спонсируемый пост или загружаете спонсируемое видео, разместите ссылку на него в LinkedIn, если есть смысл поделиться им с этой аудиторией (не забудьте добавить хэштег sponsored)
Если вы можете быть одобрены в LinkedIn за «бекон», то влиятельные лица должны иметь возможность получить одобрение за искусство создания, распространения и, в конечном итоге… влияние.