Скорее всего, вы заметили, что я пишу много постов на тему глубины по сравнению с созданием огромных сетей людей, которых вы не знаете. Идея, лежащая в основе этого, проста: важно, чтобы люди знали, кто вы, а не то, сколько людей у вас есть в вашей «сети». Внимательно посмотрите, сколько у вас подписчиков в Twitter, сколько у вас друзей в Facebook и сколько у вас связей в LinkedIn, к чему это вас привело? Помните, что основная причина распространения социальных сетей заключается в том, что они позволяют людям общаться друг с другом самыми разными способами.
Помните: Ваш успех напрямую зависит от силы ваших связей. Слабые социальные связи приведут к небольшому успеху или его отсутствию, в то время как сильные связи с нужными людьми приведут вас к большому успеху.
Посмотрите на силу ваших нынешних связей, сколько людей, по вашему мнению, вас знают? Сколько из них порекомендовали бы вам бизнес или так или иначе помогли бы вам? Скорее всего, не очень много. В этом посте я собираюсь дать вам 5 способов превратить ваши случайные связи в LinkedIn в финансовую удачу. Почему LinkedIn? Поскольку это бизнес-сеть, в ней есть движущие силы и шейкеры, если вы хотите узнать, как связаться с движущими силами и шейкерами, посмотрите, как это сделать здесь.
Ниже вы найдете 5 способов, а также бонус, которые вы можете использовать для подключения или повторного подключения к вашим контактам LinkedIn. Помните, что глубина важнее широты.
1 Начать разговор
Взаимодействие (разговор) является предшественником построения позитивных взаимовыгодных отношений. Для того, чтобы люди захотели иметь с вами дело, чтобы они захотели направить ваш бизнес по-вашему, они должны сначала полюбить вас, узнать вас и доверять вам; если это произойдет, вы должны сначала вовлечь их в разговор.
Разговоры, о которых я говорю, не начинаются со слов «хорошая погода у нас». Но разговоры, которые изображают вас как идейного лидера. Вопросы, которые отличают вас от всех остальных. Вопросы, которые заставят других встать и обратить внимание… на вас. Во-первых, убедитесь, что вы знаете, что находится в профиле человека, с которым вы хотите построить более глубокие отношения, другими словами, не задавайте ему вопрос, на который можно ответить, просто прочитав его профиль, это на самом деле довольно раздражает. Ниже вы найдете несколько примеров некоторых вопросов, которые вы можете задать. Первая часть - это то, что я называю наводкой, вторая часть - это то, где на самом деле начинается разговор, просто смешайте и сопоставьте наводку с началом разговора. и иди оттуда.
Введение
- Майк, мы были знакомы некоторое время, и мне стыдно признаться, что я почти ничего не знаю о тебе, полностью моя вина, с твоего позволения, я хотел бы это изменить.
- Саманта, мы мало общались, хотя и связаны здесь, в LinkedIn.
- Полетт, мы давно не разговаривали, мне очень понравился наш последний разговор, думаю, пришло время для другого!
- Джо, когда мы впервые встретились, я действительно хотел связаться с тобой, но так и не удосужился сделать это.
Начало разговора
- В вашем последнем посте я заметил, что вы подняли идею создания постоянной программы развития для продавцов. По вашему мнению, как часто вам следует проводить формальные встречи с вашими продавцами, чтобы обсудить их план развития и узнать, где они находятся?
- Как владелец малого бизнеса, который использует социальные сети для связи со своими клиентами, какие сети вы считаете наиболее выгодными?
- Я только начал, какой совет вы бы дали новичку, который только начинает заниматься внешними продажами? Любые советы о том, как пройти гейткипер?
- Я пишу пост в социальных сетях об автомобильной промышленности, и поскольку у вас есть дилерский центр, который его получает, мне бы очень хотелось, чтобы вы кое-что рассказали. Ничего, если я отправлю вам вопросы, а затем процитирую вас в своем посте?
Варианты вопросов бесконечны, просто убедитесь, что они актуальны для человека, которому вы их задаете. Большинство людей, если их правильно сформулировать, без проблем ответят на них, особенно если вопрос задан таким образом, что ответ на него заставит их почувствовать себя экспертом. Если вы можете заставить их говорить о себе или о своем бизнесе, значит, вы на правильном пути к созданию прочных взаимовыгодных отношений.
2 Поделитесь своим контентом
Если у человека, с которым вы пытаетесь связаться, есть блог, поделитесь им. Если они опубликуют обновление, поделитесь им, сделайте все возможное, чтобы их заметили, а затем дайте им знать об этом! Например, если вы поделились их публикацией в группе LinkedIn и кто-то прокомментировал ее, сообщите об этом автору! Отправьте им ссылку на то, что вы разместили, и сообщите им, что кто-то задал вопрос. Затем спросите, должны ли вы ответить на этот вопрос или они должны.
Не говорите им, что вы делитесь их контентом только для того, чтобы сообщить им об этом. Я имею в виду, что вы не должны отправлять им сообщение и говорить: «Привет, я поделился вашим постом в LinkedIn, Facebook и Twitter». Вместо этого придумайте другую причину для этого. Вы даже можете отправить им сообщение и сказать: «Вау, ваш последний пост действительно открыл мне глаза. Ничего, если я опубликую его в своем блоге, конечно, с полным уважением к вам?»
Вы также можете сказать что-то вроде: «Я пишу пост на тему, в которой вы являетесь экспертом, не против ли я процитировать вас со ссылкой на ваш сайт?»
Что они скажут на это? Нет? Конечно нет, поделись, поделись, поделись!
Кроме того, большинство людей, у которых есть аккаунт в Твиттере, будут делиться им в своем профиле LinkedIn. Возьмите за правило, когда вы делитесь их контентом в Твиттере, добавляя в конце через @UserName, таким образом они увидят, что вы делитесь их контентом.
3 Направляйте бизнес по-своему
Я немного говорил об этом в своем последнем посте, и это единственный лучший способ заставить людей присылать вам рефералов. Старайтесь изо всех сил ссылаться как можно больше. Если ваш лучший друг покупает автомобиль, порекомендуйте ему продавца, с которым вы связаны. Твой лучший друг покупает дом? Направьте ее к агенту по недвижимости, с которым вы связаны в LinkedIn. Вы стоите на кассе в местном продуктовом магазине и слышите разговор о том, что вам нужно сходить к стоматологу, обратитесь к одному из ваших знакомых!
Вы будете удивлены, как часто вы упускаете возможность порекомендовать кого-то. Не знаете никого, кого вы можете порекомендовать? Найдите кого-нибудь, найдите его в LinkedIn и свяжите с ним. Например, предположим, что ваша лучшая подруга хочет купить дом, но еще не нашла подходящего агента по недвижимости. Все, что вам нужно сделать, это зайти в Google, просмотреть несколько отзывов, а затем найти агента по недвижимости в LinkedIn. Свяжитесь с ними, и они представят его вашему другу. Это отличный способ выделиться и будет иметь большое значение для получения вами рефералов в будущем. Чего ты ждешь, иди строй эту сеть!
4 Возьмите у них интервью для предстоящего поста
Профессионалы всегда ищут способы, чтобы их заметили, сами заработали рефералов и представились другим людям. Итак, предложите взять интервью у одного из ваших знакомых для предстоящего поста. Почему?
- Они довольны тем, что вы их спрашиваете, потому что на самом деле вы говорите: «Вы эксперт, и я, и мои читатели могут многому у вас научиться!»
- Они получают возможность быть замеченными людьми, которые могут не иметь возможности быть замеченными каким-либо другим способом.
- Людям нравится делиться тем, что они знают, это тешит их эго.
Конечно, есть еще кое-что, например, обратные ссылки на их блог, прямые продажи и так далее и тому подобное.
5 Пригласите их на микшер
Это работает очень хорошо, если вы связаны со многими людьми на вашем местном рынке, тогда вам просто нужно назначить время и место для встречи. Может быть, за коктейлем, у вас дома или за ужином. Это не знакомство с вашим типом, потому что я еще не знаю, но это произойдет только после того, как вы построите какие-то отношения. Вы можете пригласить 10 человек и назвать это сетевым мероприятием, я был на нескольких из них, организованных другими людьми, и обычно они проходят очень хорошо. Это способ встретиться лицом к лицу с людьми, с которыми вы обмениваетесь сообщениями. Не упускайте из виду, что это слишком нестандартно, это мощно, и вам действительно стоит подумать о том, чтобы собрать их воедино.
Бонус - Пишите рукописные заметки
Я уже говорил об этом раньше и призываю вас начать писать заметки от руки. Они помогут вам выделиться из толпы и действительно повысят ваш статус в глазах человека, получающего записку. Не заменяйте электронную почту, это слишком просто, и все так делают, вся идея этого поста в том, чтобы сделать все возможное и стать человеком, которого помнят.
Вывод
Если после прочтения этого поста вы чешете голову, задаваясь вопросом, где финансовая неожиданность, то вы все вместе упустили суть. Идея состоит в том, чтобы создать прочную связь между собой и движущими силами вашего сообщества, как внутри, так и за пределами вашей отрасли. Общаясь с другими и помогая им добиться успеха, вы сами добьетесь успеха во всем, чего хотите достичь. Подключайтесь, создавайте мощную сеть с влиятельными людьми, вы удивитесь тому, что может произойти.
Удачи и, как всегда, я хотел бы услышать от вас. Что касается ваших успехов и неудач, какие у вас есть идеи о том, как подключиться к своим связям в LinkedIn, чтобы получить неожиданную финансовую прибыль?
Похожие посты:
- LinkedIn, 5 шагов к общению с первопроходцами
- 5 способов проложить свой путь в социальных сетях ваших клиентов и повлиять на сарафанное радио
- LinkedIn- Использование силы суперинфлюенсера