Банкир. Ему часто приписывают неудачи, и если у вас проблемы с денежными потоками, он идеальный виновник. И все же он тот, кто может оказаться реальной поддержкой в вашем путешествии в качестве предпринимателя. Прежде всего, вам придется проанализировать свое поведение, что очевидно, потому что сегодня онлайн-отчеты классифицируют ваши расходы: питание, отчисления на повседневную жизнь (EDF, страховка), а также рестораны, и поэтому банкир через ваши расходы видит, каким клиентом вы являетесь. Не случайно, когда вы хотите взять кредит, банки просят у вас три комплекта выписок, потому что они являются индикаторами.
Банкир - привилегированный собеседник предпринимателей. В общении с ним нельзя импровизировать. Чтобы создать атмосферу доверия и установить отличные отношения с вашим банкиром и, таким образом, облегчить ежедневное управление своим счетом, а также попросить его о поддержке в трудные времена, необходимо овладеть навыками межличностного общения.
Хотели бы вы одолжить часть своих денег другу, который, кажется, не говорит вам все о том, что он хочет с ними делать, который никогда не получает от вас никаких известий и который, как известно, является настоящим игроком? Нет конечно! Затем вы найдете красивую формулу, чтобы объяснить этому другу, что вам будет немного трудно. Ну, знайте, что ваш банкир находится в точно такой же ситуации, когда предприниматель с неточной бизнес-моделью и который не проявляет себя что, когда ему нужна легкая оплата, попросите у него кредит. Затем спросите себя, как давно вы договаривались с ним о встрече просто для того, чтобы проинформировать его о вашей деятельности и сообщить ему о следующих шагах в развитии вашего бизнеса? Вы вдруг чувствуете себя немного более целенаправленным?
Будь прозрачным
Откровенность со своим банкиром - основа построения хороших отношений с ним в долгосрочной перспективе. Ловушки, которых следует избегать любой ценой: попытайтесь быть забытым, скрываясь, когда результаты неубедительны, или, что еще хуже, попытайтесь блефовать, объявляя сфальсифицированные прогнозы или цифры на вашем рынке. В обоих случаях вам будет очень сложно снова завоевать доверие банковского профессионала. Так как? Самый минимум - предоставить вашему банкиру подробный бизнес-план и реалистичный прогноз вашего бизнеса. Затем не стесняйтесь регулярно встречаться или разговаривать с ним, чтобы подвести итоги и объяснить ему финансовое положение вашей компании.
Покажите свои управленческие качества
Кажется очевидным, но все же полезно помнить: чтобы поддерживать хорошие отношения со своим банкиром, вы прежде всего должны уметь доказать ему, что умеете грамотно управлять своим бизнесом. Будьте очень осторожны, чтобы не исчерпать наличные деньги, и разумно управляйте своими потребностями в оборотном капитале. Если ваш бизнес-счет регулярно перерасходуется, вам будет трудно просить краткосрочные кредиты позже. Чтобы не попасть в эту ловушку, обязательно максимально оптимизируйте свои постоянные затраты и не платите себе зарплату, превышающую финансовые возможности вашей компании. При необходимости обратитесь к своему бухгалтеру, который может дать вам ценный совет по управлению.
Сообщите о своей способности предвидеть
Не ждите, пока ваш банкир поднимет трубку, чтобы услышать от вас о вашем бизнесе! Предлагайте встречи, по вашей инициативе, для совместного обсуждения развития вашей компании. Вы даже можете держать его в курсе всех вех в жизни вашей компании: приобретение нового клиента, разработка нового предложения, подбор персонала. По возможности избегайте ставить своего банкира перед свершившимся фактом, когда вы окажетесь в раскрытом состоянии.. Скажите ему, например, за несколько месяцев, что вы рискуете столкнуться с спадом активности или что потребуются большие инвестиции. Кроме того, не забудьте уведомить его о любом несколько «нетипичном» притоке денег с вашего счета или на ваш счет, таком как прямой дебет, выданный из-за границы, или крупный отток денег, например.
Займите правильное отношение: сочувствующее или подозрительное?
В то время как предприниматели часто относятся к банкирам с подозрением, мы не должны забывать, что эти профессионалы прежде всего люди, которые по определению предпочитают иметь дело с дружелюбными и открытыми людьми. Больше всего они ненавидят иметь дело с предпринимателями, которые оказывают на них давление, управляют отношениями в напряженном режиме и постоянно пытаются договориться о банковских расходах. Сочувственное отношение к вашему банкиру является одним из ключевых условий для того, чтобы он мог поддержать вас и помочь вам найти банковские решения, адаптированные к вашим потребностям. Тем не менее, следует иметь в виду, что эти сердечные отношения не будут всем, и поэтому вы не должны ставить все на этот аспект. Главное конечно цифры которые вы ему предъявите.
Узнайте требования банкира
Ваш банковский консультант не является филантропом, способным творить чудеса для поддержки вашего бизнеса! У него есть финансовые императивы, которые он должен уважать, и он должен отчитываться перед своим начальством. Кроме того, при общении с предпринимателем, который понимает свою работу и свои требования, он расслабляется, и могут быть установлены доверительные отношения.
Вселить уверенность
Нет секретов, как «внушить доверие» своему банкиру:
− Уважать взятые на себя обязательства, − Проявлять максимальную серьезность при обмене, − Будьте регулярны в отчетах, которые вы даете ему, − Предупредите его заблаговременно обо всех будущих хороших или плохих новостях, − Никогда не пытайтесь опустить детали о вашем бизнесе или «блефовать» с ним,И самое главное, оставайтесь реалистичными в своих прогнозах. Наконец, немаловажный момент, позаботьтесь о своем внешнем виде при встрече с ним: никаких джинсов-кроссовок на свидание! Не забывайте, что вы первое изображение вашей компании, которое у него есть.