Помогите своему агентству входящего маркетинга взяться за дело.
На протяжении процесса адаптации ваше маркетинговое агентство получит более глубокое понимание того, как ваши общие бизнес-цели преобразуются в маркетинговые цели, а также реалистичные сроки их достижения.
Спросите любое потенциальное агентство, как выглядит его процесс адаптации.
Если у них его нет, пересмотрите свои варианты, поскольку любое агентство, которое не тратит время в начале вашей кампании, относится к тому же типу агентств, которые будут использовать догадки, пытаясь добиться от вас результатов..
Элементы четко определенного процесса адаптации
1. Бесплатная оценка входящего маркетинга
Началом хороших отношений с вашим следующим агентством входящего маркетинга является оценка ваших маркетинговых усилий. Процесс смены агентства должен начинаться с анализа вашего текущего маркетинга и оценки того, как входящий маркетинг может помочь вам достичь ваших бизнес-целей.
Входящий маркетинг подойдет не каждой компании, в зависимости от типа ваших целей. Основной предпосылкой оценки является обучение и выявление возможностей. В ходе этого разговора агентство оценит вашу маркетинговую деятельность, чтобы увидеть, как входящий маркетинг может помочь превратить проблемы и недостатки в возможности.
Во время оценки входящего маркетинга посмотрите, задает ли ваше потенциальное агентство следующие вопросы:
-
Каковы три ваши главные бизнес-цели на следующий год, включая цели по доходам и сроки?
-
Как бы вы определили профиль/характеристики вашего идеального потенциального клиента?
-
Растет ли ваш бизнес, снижается или остается стабильным за последние 2 года?
-
Какова цель вашего сайта? Им также следует более подробно рассказать о трафике вашего сайта, а также о том, на какой платформе он создан.
-
Кто сейчас пишет ваш контент?
-
Сколько лидов нужно вашей компании, чтобы получить 1 клиента?
-
Устанавливайте SMART-маркетинговые цели (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные во времени)
-
Анализ текущей маркетинговой деятельности вашей компании, процесса продаж, проблем и ресурсов
-
Устанавливайте реалистичные ориентиры для всех уровней воронки продаж и маркетинга
-
Определение ключевых показателей эффективности (KPI)
-
Главный контакт
-
Обзор вашей компании
-
Анализ отрасли
-
Описание вашей маркетинговой команды/ресурсов
-
CRM-анализ
-
Описание вашего отдела продаж
-
Описание бизнес-целей
-
Как выглядит потенциальный клиент
-
Какие услуги обсуждались на сессии оценки входящего маркетинга и постановки целей
-
Ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться
-
Профили покупателей
-
Анализ ключевых слов
-
Редакционный календарь (блог и премиум-контент)
-
Анализ текущего маркетинга
-
Описание бизнес-целей
-
Конкурентный анализ
-
Определение вашего ценностного предложения
-
Развитие личности покупателя
-
Стратегия привлечения трафика на ваш сайт
-
Преобразование вашего текущего веб-сайта. Превратите свой веб-сайт в машину по генерации лидов, наполненную привлекательным контентом, мощными предложениями, оптимизированными целевыми страницами и привлекательными призывами к действию.
-
Разработка мобильного сайта. Вы не хотите терять потенциальных клиентов и потенциальных клиентов из-за конкурентов, у которых есть мобильный сайт. Тем более, что 9 из 10 проданных телефонов - это смартфоны, но в 2015 году больше людей будут выходить в Интернет со своего мобильного устройства, чем через компьютер.
-
Интеграция вашего программного обеспечения для маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Вы сможете лучше согласовать свои команды по продажам и маркетингу, если интегрируете свою CRM с HubSpot. Агентство должно помочь вам установить соединитель и настроить настраиваемые поля, представления и макеты, чтобы вы могли максимально эффективно использовать каждое программное обеспечение.
-
Рутинное создание маркетинговых концепций
-
Создание замкнутых маркетинговых отчетов
-
Улучшение и оптимизация кампаний по привлечению потенциальных клиентов
-
Регулярное создание премиум-контента, целевых страниц и призывов к действию
2. Сеанс постановки целей
Как только агентство определило, что входящий маркетинг хорошо подходит для вашей компании, следует запланировать сессию по постановке целей, чтобы лучше определить цели вашего бизнеса, установить сроки, определить задачи и предоставить ориентировочный маркетинговый бюджет, призванный помочь вам. достичь своих целей.
У хорошего агентства входящего маркетинга не будет шаблонного GamePlan. Подходящее агентство найдет время, чтобы понять ваши потребности и маркетинговые цели, чтобы разработать план, который будет уникальным для нужд и целей вашей компании.
Ищите агентство, которое будет работать напрямую с вашей компанией, чтобы:
3. Приемный звонок
Перед началом приема вы определите, подходит ли потенциальное агентство вашей компании.
Хороший процесс адаптации начинается с четкого взаимодействия между отделом продаж вашего маркетингового агентства и вашим менеджером по работе с клиентами.
Ваш специальный менеджер по работе с клиентами проведет первичную ознакомительную встречу с клиентом, назначит консультации для рассмотрения разделов вашего плана входящего маркетинга, а также встречу, где можно будет задать вопросы и обсудить вашу компанию.
Ваш менеджер по работе с клиентами должен задать вам вопросы относительно:
4. Разработка плана действий по входящему маркетингу
Все успешные компании имеют хорошо разработанный план действий. После того, как ваши цели будут определены, план входящего маркетинга определит критические ориентиры, которые помогут вам добиться успеха, и спланирует 12-месячную маркетинговую деятельность.
Эта индивидуальная маркетинговая стратегия поможет вашей компании достичь уникальных бизнес-целей.
Ваш план входящего маркетинга должен включать следующие ключевые элементы:
Процесс адаптации вашего агентства входящего маркетинга должен включать еженедельные звонки по разработке стратегии и бесплатную 30-дневную пробную версию HubSpot.
5. Разработка кампании и оптимизация текущего маркетинга
Не отправляйтесь просто в путь «ведение блога» или разработку целевых страниц. Теперь, когда ваш план действий составлен, вам необходимо настроить свой веб-сайт на успех, внедрив маркетинговое программное обеспечение (например, HubSpot), оптимизировав свой веб-сайт и разработав все инструменты, необходимые для успешного проведения входящей маркетинговой кампании.
Разработка вашей кампании должна включать в себя:
6. Реализация игрового плана и ежемесячное обслуживание
После завершения вашего плана действий по входящему маркетингу и оптимизации текущего маркетинга вашей компании ваше агентство должно приступить к реализации изложенных стратегий, чтобы начать привлекать трафик, генерировать потенциальных клиентов и продажи.
Ваши ежемесячные услуги должны включать в себя проведение входящей маркетинговой деятельности, указанной в вашем контракте.
Мало того, что ваше агентство должно вести блог и повышать ваше участие в социальных сетях, ваш специальный менеджер по работе с клиентами должен тесно сотрудничать с сотрудниками вашей компании для разработки концепций, дизайна визуального контента, обучения вашей команды (чтобы вы знали, как получить доступ к вашему маркетинговому программному обеспечению и использовать его) и постоянно работать над обеспечением положительной рентабельности инвестиций.
Не каждое маркетинговое агентство будет предоставлять одинаковые ежемесячные услуги по аренде.