Как люди, мы делимся историями о событиях, которые имеют положительное, нейтральное или отрицательное влияние на то, что побудило нас к действию. Имея степень по коммуникациям, я помню, как изучал переменные, влияющие на то, как осуществляется общение, и пришел к тому же выводу, что и в колледже: люди вызывают интерес к любой теме искренностью в том, как они рассказывают свои истории.
Каждый человек имеет трехмерный опыт, что делает каждую точку зрения отличной от другой без возможности полного воспроизведения. Этим опытом можно поделиться. Этот уровень обмена встречается с нами каждый день в рекламе, на радио, в журналах или на телевидении. Но НИЧТО из этого не так сильно, как ваш ближайший друг, говорящий вам, что он думает по той же теме. В следующий раз, когда вы разговариваете с кем-то, обратите внимание на то, сколько событий было упомянуто (или выведено) и повлияло ли это на то, как вы тратите свое время и деньги. Люди влияют на людей.
Вот отличный пример. Я думал о покупке велосипеда, и я знаю, что первый человек, к которому я пойду, это мой друг Дэвид. Он не только владел всеми видами велосипедов, но и нашел время, чтобы познакомиться со всеми брендами, владельцами местных магазинов и различиями моделей для каждого стиля езды. Дэвид - мой друг - мы тусуемся, пьем вместе пиво - так что он выигрывает в моих глазах тем, что заслуживает большего доверия, чем незнакомый владелец магазина, мотивация которого, я знаю, состоит в том, чтобы продать мне велосипед. Я знаю, что в этом нет ничего для Дэвида, чтобы направить меня к тому или иному байку; он просто взволнован перспективой получить еще одного приятеля по верховой езде (выигрыш/выигрыш). Как и большинство влиятельных лиц, Дэвид на самом деле не осознает, насколько сильно он влияет на мою покупку велосипеда, он просто любит кататься и вложил много сил и энергии в эту тему. Его искренность и страсть к езде побуждают его искать знания об этом и хотеть поделиться ими, и именно эта страсть делает его надежным и знающим источником в моих глазах, чтобы спросить о том, какой велосипед мне следует приобрести.
Итак, вот вопрос: должен ли Дэвид получать деньги за влияние на меня? В конце концов, он вложил все свое время, усилия и серьезные исследования, чтобы убедиться, что он может предложить то, что сработает для меня. Может быть, для Дэвида концепция получения денег за рекламу продуктов нова для него, но для Голливуда и спортсменов они делали это годами. Я думаю, мы все задаемся вопросом, действительно ли они используют продукты, за которые им платят, на камеру, и для меня это главное отличие. Если настоящие, обычные люди используют продукты и делятся своим опытом и знаниями с другими….почему они не должны получать деньги?
Неужели энтузиаст не пожинает плоды своей страсти? Пересекает ли черту переход от инфлюенсера из уст в уста к платному рекламодателю продукта, который вы уже любите? Есть ли место в маркетинге влияния, чтобы стереть границы между платными и заработанными медиа?
Если вы еще не читали книгу Портер Гейл «Ваша сеть - это ваша чистая стоимость», она предлагает отличную формулу для выбора наиболее подходящего места для оказания влияния на правильные вещи, которые имеют для вас смысл. Я настоятельно рекомендую прочитать ее книгу не только из-за этой формулы, но и во всех отношениях книга потрясающая! (Повлиял ли я на вас, чтобы вы ее купили? Надеюсь, да. Полное откровение, мне не заплатили за то, чтобы я сказал, что Портер - друг, я хочу помочь ей добиться успеха, и я искренне люблю ее книгу. Вы мне больше доверяете или меньше?)
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД: У каждого есть свой взгляд на что-либо. Если вы ищете ответы, спросите о мотивах вашего влиятельного лица для обмена; они извлекают пользу таким образом, который является подлинным, или они делают это для чего-то другого? Тогда вы будете судьей, если их общий опыт побудит вас к действию, так или иначе.