Мне звонят многие люди и спрашивают: «Подходит ли входящий маркетинг для моего бизнеса?» Еще больше людей спрашивают меня, знают ли они о каких-либо предприятиях в их конкретной отрасли или нише, которые увидели какую-либо выгоду от добавления кампании входящего маркетинга в свой бизнес-план.
Если вы не уверены, подходит ли вам входящий маркетинг, то вы попали по адресу. Я изложу все это на кон, чтобы вы могли определить, может ли ваш тип бизнеса получить выгоду от входящего маркетинга.
Давайте начнем с первого и самого насущного вопроса, который возникает у бизнеса:
Сэкономит ли мне деньги входящий маркетинг?
Учитывая, что большинство компаний, которые обращаются ко мне по вопросам входящего маркетинга, представляют собой предприятия малого и среднего бизнеса, мы с вами оба знаем, что бюджет чертовски скудный. У большинства малых и средних предприятий нет миллионов долларов, которые можно потратить на маркетинговую кампанию. Большинству из них трудно просто заплатить за рекламу в газете (которая, как я слышал снова и снова, практически бесполезна).
И вот хорошие новости: входящий маркетинг сэкономит вам деньги, причем немало. HubSpot недавно провел опрос, который показал, что методы входящего маркетинга могут сэкономить вам целых 62% по сравнению с исходящим маркетингом на каждого лида.
Это около 200 долларов за лид. 5 потенциальных клиентов, и вы сэкономите огромную сумму денег. Неплохо, правда?
Обязательно ознакомьтесь с нашей БЕСПЛАТНОЙ электронной книгой «Руководство для начинающих по входящему маркетингу», чтобы узнать больше о преимуществах кампании входящего маркетинга
Принесет ли входящий маркетинг мне деньги?
Итак, следующий вопрос: приносит ли входящий маркетинг деньги? Да! Помимо экономии на рекламных расходах, методы входящего маркетинга на самом деле еще более эффективны в привлечении потенциальных клиентов практически во всех отраслях и конвертации этих потенциальных клиентов в клиентов. Некоторые из отраслей, которые действительно видят огромный скачок своих доходов при использовании входящего маркетинга, включают:
- Страховой бизнес
- Розничная торговля и интернет-торговля/все, что связано с электронной коммерцией
- Поставщики профессиональных услуг (например, юристы, нотариусы, бухгалтеры и т. д.)
- Поставщики медицинских услуг
Это не означает, что только эти отрасли будут зарабатывать деньги, но они, безусловно, увидят самый резкий скачок своих доходов. Подрядчики и производители также увидят значительный рост своих доходов, если они будут использовать методы входящего маркетинга.
Как входящий маркетинг поможет моему бизнесу?
Есть ряд вещей, для которых можно использовать методы входящего маркетинга, чтобы помочь увеличить ваш бизнес. Любой бизнес в любой нише выиграет не только от наличия великолепно выглядящего веб-сайта, но и от того, что он будет создан фирмой входящего маркетинга, которая знает, как оптимизировать веб-сайт для SEO. Это означает, что ваш рейтинг в локальном и международном поиске в Интернете выше, чем у компаний, у которых просто «красивый» сайт.
Фирмы входящего маркетинга также свободно владеют различными рекламными методами, которые используются в Интернете, такими как блоги, кампании с оплатой за клик и целевые страницы. Они могут писать эффективные пресс-релизы и распространять их по нужным каналам. Пресс-релизы, возможно, не нужны всем, но все компании могут извлечь выгоду из блога, нескольких целевых страниц и ряда различных тактик, которые обычно используются не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для конвертации потенциальных клиентов в клиентов.
Я мог бы продолжать и говорить о том, как входящий маркетинг может помочь бизнесу. У вас будет сильное присутствие в сети. Вы превратите посетителей в клиентов. Вы начнете по-настоящему развивать свой бренд, а также развивать более личные отношения со своей клиентурой через социальные сети.
Какой уровень контроля имеет фирма по входящему маркетингу над моим интернет-маркетингом?
Вы можете предоставить фирме входящего маркетинга столько власти над вашей интернет-маркетинговой кампанией, сколько захотите. Некоторые компании нанимают фирму входящего маркетинга только для того, чтобы немного поработать над своим веб-сайтом, в то время как другие компании по сути передают фирме всю свою интернет-маркетинговую кампанию и просят нас позаботиться обо всем этом за них.
Ключевые выводы:
Для бизнеса важно осознать, что мир переходит в онлайн. Телефонные звонки и кампании прямой почтовой рассылки больше не помогают. Если вы хотите зарабатывать больше денег и привлекать больше клиентов, вам необходимо вести свой бизнес в Интернете, независимо от вашей ниши или отрасли (начните с ознакомления с нашейбесплатной электронной книгой«Редизайн веб-сайта 101» - идеи о том, как улучшить свое присутствие в Интернете). Хотя некоторые могут получить больше выгоды, чем другие (особенно предприятия онлайн-торговли), даже те предприятия, которые раньше полагались на такие вещи, как плакаты и сарафанное радио, увидят скачок количества своих клиентов после выхода в Интернет.
Нужна помощь?
Если вы заинтересованы во входящем маркетинге, но у вас возникли проблемы с началом работы, свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать бесплатный маркетинговый анализ.