По данным Обсерватории франчайзинга, каждый год создается около 300 000 компаний, в том числе 200 000 чистых созданий, 40 000 поглощений и 50 000 реактиваций. С франчайзингом 90% предприятий все еще работают через 5 лет! Однако получение франшизы представляет собой финансовые и личные инвестиции и требует принятия всех мер предосторожности, связанных с открытием бизнеса.
Желание заниматься предпринимательством во Франции не ослабло, несмотря на кризис в области здравоохранения
28% французов хотят создать свой бизнес, особенно самые молодые. Почти половина лиц моложе 35 лет (47%) хотели бы начать собственный бизнес. Стремление к предпринимательству также сильнее среди женщин: треть из них (33%) хотят создать свой бизнес (против 22% у мужчин). Модель франчайзинга по-прежнему очень популярна среди будущих создателей бизнеса: ее рассматривают 43%
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ КОМПАНИЙ
- Только 79 134 франчайзинговых магазина из 1965 сетей генерируют оборот в 68,79 млрд евро, не считая руководителя сети. В них работает 447 711 человек.
- Эти франчайзи создают добавленную стоимость в размере почти 19,08 млрд евро, более половины которой идет на заработную плату, то есть 10,43 млрд евро.
Каков профиль франчайзи?
Группа Banque Populaire и Французская федерация франчайзинга достигли, как и каждый год, основных результатов:
- 66% франчайзи - мужчины
- Средний возраст франчайзи: 47 лет и 36 лет на момент открытия первой точки продаж
- 57% франчайзи имеют BAC+2 или выше
- 74% франчайзи - бывшие сотрудники
- На каждого франчайзи работает в среднем 7,3 сотрудника (эквивалент полной занятости)
- 35% сетей имеют точки продаж за рубежом
- 67% франчайзи вовлечены в местную жизнь (объединение, патронаж, спонсорство и т.д.)
Почему стоит стать франчайзи?
Стать франчайзи может быть хорошим первым опытом в создании бизнеса, потому что вы получаете пользу от обучения, а риски ограничены. Это отличный способ начать заниматься предпринимательством. Франчайзер приносит франчайзи свой бренд, то есть известность, маркетинговую поддержку, клиентов, ноу-хау. Эта поддержка способствует развитию франшизы. Многие франчайзи, инвестировав в первую точку продаж, приступают к созданию или поглощению франшиз того же бренда или совершенно другого сектора и, таким образом, становятся «мульти-франчайзи».
Как выбрать франшизу?
Выбор знака осуществляется по нескольким критериям: прибыльность, первоначальные инвестиции, сфера деятельности, устойчивость знака, потенциал развития бренда, регион, в котором бренд желает развития, размер сети, тип поддержки каждого потенциального франчайзи, профиль соответствует бренду.
Как выбрать сектор для инвестиций?
Вы должны знать, что франчайзи не всегда должен быть специалистом в сфере франчайзера, чтобы начать создавать точку продаж. Например, флористический бренд Monceau Fleur очень настаивает в своих коммуникациях на том, что для того, чтобы стать франчайзи, не обязательно хорошо знать мир садоводства. Прежде всего, они ищут предпринимателя, человека, способного инвестировать, управлять своей франшизой или управлять своим персоналом. Прежде всего, франчайзеры ищут людей, которые знают, как вести бизнес. Конечно, соискатели франшизы могут выбрать сферу деятельности, которая им нравится. Еще один ключ к поиску франчайзера, соответствующего вашим желаниям, можно найти в основных темах бренда: женское предпринимательство, органическое предпринимательство, предпринимательство в молодой сети. Например, в органическом секторе есть бренды продуктов питания, готовой одежды, товаров для дома, косметики и услуг.
Другим важным критерием выбора является вступительный взнос?
Первый вопрос, который должен задать будущий франчайзи: «Сколько я могу инвестировать?». Сумма, которую может принести кандидат, является первым фильтрующим критерием выбора бренда. Некоторые франшизы могут быть доступны менее чем за 10 000 евро, в то время как другие, например, в ресторанном секторе, требуют вступительного взноса в размере 500 000 евро или даже более 750 000 евро! Норма прибыли часто связана с этим первоначальным взносом франчайзи.
Как определить рентабельность бренда?
Сети с высокой вступительной платой обычно имеют значительную, но иногда долгосрочную отдачу от инвестиций. Франшизы, доступные с более низкой суммой первоначальных инвестиций, например, в сфере услуг, где нет запасов для управления, предлагают более низкую прибыльность, но приносят пользу франчайзи гораздо быстрее. Уровень рентабельности франшизы также зависит от сектора. В сфере услуг, секторе, который переживает значительное развитие и еще не контролируется должным образом, мы пока не можем четко определить норму прибыли на инвестиции, которую они могут принести франчайзи. Что касается сферы общественного питания или гостиничного бизнеса, то первоначальные вложения колоссальны (помещения, запасы продуктов, персонал) и иногда требуется несколько лет, прежде чем они станут очень прибыльными. Понятие прибыльности также должно быть связано с устойчивостью бренда. Некоторые молодые бренды очень прибыльны и поэтому привлекательны для кандидатов на получение франшизы, но не доказано, что они устойчивы.
Какие еще критерии должен анализировать кандидат на франшизу?
Одним из элементов, на который следует обратить внимание, является тип поддержки, предлагаемой франчайзером. Некоторые бренды продают концепцию, а затем предоставляют франчайзи самому себе, другие предлагают полную и долгосрочную поддержку. Наконец, конечно, одним из естественных факторов при выборе Бренда франчайзи является город, в котором франчайзер хочет обосноваться. Выбор в данном случае осуществляется по географическому критерию, а не по отраслевому.
Как дела на рынке франшизы во Франции?
Особенность французского франчайзингового рынка в том, что он очень хорошо структурирован и юридически оформлен, начиная с закона Дубена. Закон № 89-1008 от 31 декабря 1989 г. о развитии коммерческих предприятий и улучшении их экономической, правовой и социальной среды предусматривает:
«Любое лицо, которое предоставляет другому лицу торговое наименование, бренд или знак, требуя от них соблюдения исключительности или квазиисключительности для осуществления своей деятельности, требуется до подписания любого заключенного контракта. в общих интересах обеих сторон предоставить другой стороне документ, содержащий достоверную информацию, которая позволяет ему сознательно взять на себя обязательство».
Этот закон, который теперь является частью Коммерческого кодекса L330-3, требует от компаний, которые развивают сеть (франчайзинг, концессию, комиссию по присоединению и другие формы партнерства), предоставить «Договорной информационный документ» (DIP), содержащий следующую информацию о: компании (юридическая, банковская информация, право собственности на бренд), характере ее деятельности, личности менеджеров и их профессиональном опыте, а также все признаки, позволяющие оценить приобретенный профессиональный опыт. оператором или менеджерами, общее и локальное состояние рынка соответствующих продуктов или услуг и перспективы его развития, список действующих франчайзи, а также тех, кто покинул сеть на 12 месяцев.
После получения кандидатом на франшизу DIP закон устанавливает 20-дневный срок, который необходимо соблюдать до подписания окончательного контракта.
После того, как 20-дневный крайний срок был соблюден, и до подписания договора франшизы франчайзер может попросить кандидата заплатить денежную сумму, часто как часть площади. В нем должны быть указаны взаимные выгоды и обязательства сторон.
Эта рыночная структура сделала его очень привлекательным, потому что это обнадеживает, и последовало сильное развитие мира франшизы. В Европе некоторые страны, такие как Италия и Бельгия, предлагают большие возможности для развития франчайзингового рынка, который там развит слабо. Многие французские бренды в силу своей насыщенности на национальной территории попытают счастья за границей.
Источники: www.franchise-fff.com и www.observatoiredelafranchise.fr.