Думаете, что электронный маркетинг пошел по пути прямой почтовой рассылки?
Хотя вы можете выбросить подавляющее большинство маркетинговых писем в мусорную корзину или
удалены папки электронной почты, маркетинг по электронной почте по-прежнему является эффективным способом
привлечение и развитие потенциальных клиентов.
Электронная почта по-прежнему остается одним из самых популярных каналов связи и по-прежнему превосходит социальные сети как лучшую форму общения с будущими и нынешними потенциальными клиентами и клиентами.
Недавнее исследование Gleanster Research показало, что только 25% потенциальных клиентов, которые приходят на ваш веб-сайт, являются законными и должны перейти в продажи, причем 50% этих потенциальных клиентов соответствуют требованиям, но еще не готовы к покупке. Так как же подготовить потенциальных клиентов к покупке? Почему, через электронный маркетинг! Недавний отчет SilverPop/DemandGen показал, чтоэлектронные письма, стимулирующие потенциальных клиентов, получают в 4-10 раз больше откликов по сравнению со случайными, отдельными электронными письмами.
Интересные факты:
- Открытие электронной почты на мобильных устройствах резко возросло на 34% с апреля 2011 г. по сентябрь 2011 г.
- Использование электронной почты на настольных компьютерах является самым низким в воскресенье, использование электронной почты на мобильных устройствах является самым низким в понедельник, а использование электронной почты в веб-почте является самым низким в среду
- Письма, связанные со словами «покупки» или «финансы», имели более высокий показатель просмотров веб-почты, чем другие отрасли, - 48% и 49% соответственно.
Преимущества электронного маркетинга
Прослеживаемый возврат инвестиций
У вас есть возможность отслеживать, сколько людей (и кто) открывают электронное письмо, а также кто нажимает на ссылки в электронном письме. Благодаря отслеживанию ваших электронных писем у вас теперь есть возможность корректировать свои маркетинговые кампании для более эффективного охвата вашей аудитории.
Диапазон действия
Посколькуболее 75% интернет-пользователей имеют доступ к электронной почте, это один из наиболее подходящих способов обратиться к вашей целевой аудитории. Это делает электронную почту (помимо телевидения) одним из наиболее часто используемых средств связи во всех областях технологий.
Персонализированный маркетинг
Существуют программы маркетинга по электронной почте, которые позволяют вам персонализировать каждое электронное письмо, отправляемое вашей аудитории, с указанием ее имени. Благодаря персонализированным маркетинговым материалам у вас теперь более высокий уровень успеха и конверсии.
Прямая контактная информация
Мало того, что у вас есть возможность передавать информацию вашей аудитории, у вашей аудитории теперь есть прямой адрес электронной почты и другая контактная информация, если у них возникнут к вам неотложные вопросы. Это заставляет их чувствовать себя более комфортно и создает впечатление, что вы легко доступны.
Что включить в шаблон электронного маркетинга?
Тема
Без темы ваши потенциальные клиенты не будут иметь понятия, о чем ваше письмо. Но есть и другие вещи, которые следует учитывать, например, длину и содержание вашей темы. Будьте краткими и простыми, но убедитесь, что в них подчеркивается суть письма. Если вы раздаете электронную книгу, кратко скажите, о чем она (например, электронная книга по маркетингу по электронной почте), и не вдавайтесь в подробности. Вот для чего нужна ваша электронная почта и блог/веб-сайт.
Сообщение
Тело письма также должно быть запоминающимся. Не используйте электронную почту как способ донести до потенциальных клиентов массу фактов и важной информации – для этого и нужен ваш сайт. Будьте краткими, запоминающимися и предоставляйте ссылки на любые дополнительные ресурсы, которые могут их заинтересовать. Чем длиннее ваше электронное письмо, тем больше вероятность, что оно окажется в папке «Удаленные».
Призыв к действию
Ваш призыв к действию должен быть четким. Когда вы создаете электронное письмо, у вас должна быть четкая и очень наглядная цель. Повторите призыв к действию несколько раз и убедитесь, что он виден на панели предварительного просмотра почтового ящика. Призыв к действию также должен быть размещен хотя бы один раз в верхней части письма.
Макет
Ваши макеты могут варьироваться от невероятно простых до невероятно сложных. Это действительно зависит от того, что вы хотите включить в свое электронное письмо и как вы предпочитаете, чтобы ваш шаблон электронного письма выглядел. Однако, как правило, убедитесь, что вы оставляете достаточное количество пустого пространства в контенте, чтобы он не выглядел сгруппированным, выделяйте маркеры и не добавляйте слишком много изображений. Цель состоит в том, чтобы макет был таким, чтобы текст и призыв к действию были видны.
Это отрывок из популярной электронной книги IMPACT «Ускоренный путь к эффективной электронной почте». Чтобы получить дополнительные советы экспертов о том, как вы можете увеличить доход за счет привлечения большего количества потенциальных клиентов и возможностей продаж, обязательно ознакомьтесь с полной электронной книгой.