Личностное и профессиональное развитие лежит в основе всех успешных команд. Именно так они повышают свой уровень, остаются в курсе текущих лучших практик и остаются конкурентоспособными.
Сейчас больше, чем когда-либо прежде, команды, которые чувствуют себя комфортно и удовлетворены своими знаниями и навыками, отстают и довольно скоро становятся ненужными на рынке.
Однако слишком часто команды и организации в целом не желают приступить к профессиональному развитию, когда они не видят четко, какова будет отдача от их инвестиций.
Это особенно верно, когда речь идет об онлайн-платформах обучения/образования. И я не избавляюсь от этого колебания.
Прохождение курса и посещение тренинга, конечно, не гарантирует никакого результата. Легко поставить галочки в полях для завершения и показать свой табель успеваемости, но это не то, о чем идет речь в этих тренингах и образовательных возможностях.
Вместо этого цель прохождения этих курсов, участия в онлайн-сообществах или посещения мероприятий - изучить новые способы помочь себе и своему бизнесу добиться успеха. Вы можете освоить новый навык, найти новый инструмент и даже установить новые связи, которые принесут большую пользу вашей организации и добьются большего успеха.
Глядя на такую платформу, как IMPACT+, эта ценность является прямой, будь то события, содержание курса, группы вдохновителей или онлайн-сообщества - и когда вы переходите на IMPACT+ Pro, вы получаете еще больше.
Однако причина, по которой вы читаете эту статью, скорее всего, заключается в том, что, хотя вы видите эту ценность, вам, возможно, тоже трудно заставить свою команду сделать то же самое.
В этой статье я расскажу, как подойти к общим возражениям, которые мы слышали от обеих сторон проблемы, чтобы вы могли получить необходимое обучение и образование в IMPACT+ Pro.
IMPACT+ против IMPACT+ Pro
Я думаю, важно кратко рассмотреть разницу между IMPACT+ Free и IMPACT+ Pro.
Проще говоря, бесплатное предложение призвано открыть дверь и позволить вам начать изучать IMPACT+ и освоить базовые навыки цифровых продаж и маркетинга. Сюда входят курсы, полный доступ к нашим публичным сообществам и избранные записи мероприятий.
С другой стороны, IMPACT+ Pro открывает все возможности платформы, включая наши группы вдохновителей, дополнительные материалы курсов продвинутого уровня, все виртуальные мероприятия IMPACT и наши стратегические бизнес-инструменты.
Основное отличие состоит в том, что IMPACT+ Free может дать очень много заранее, но чтобы получить те тактические знания, которые действительно покажут вам, как добиться более высоких результатов и преуспеть в своей роли, вам понадобится IMPACT+ Pro.
При цене 49 долларов США в месяц (или 490 долларов США в год) IMPACT+ Pro ни в коем случае не представляет собой огромную инвестицию по сравнению с другими платформами онлайн-обучения, но при этом остается конкурентоспособной по предоставляемой ценности.
Как убедить начальника сказать «да!» в IMPACT+ Pro
Ценность может быть очевидна в ваших глазах, однако это не всегда означает, что ваш начальник или человек, который владеет бюджетом вашей команды, будет видеть ее так же.
Некоторые из распространенных проблем, о которых мы слышали, связаны с отсутствием достаточного бюджета, отсутствием поддержки или знаний платформы, а также относительной новизной платформы по сравнению с более авторитетными конкурентами.
И что ты можешь сделать? Чтобы помочь вам обосновать свои аргументы, я собираюсь изложить некоторые из наиболее распространенных возражений, возникающих из-за этих проблем, их причины и что вы можете сделать или сказать в ответ:
- “Почему вы не можете просто использовать бесплатную версию IMPACT+?”
- “Можете ли вы доказать, что получите результаты, присоединившись?”
- “Есть другие платформы и возможности обучения, которые более известны, почему именно эта?”
- “Зачем вам IMPACT+ Pro, если мы уже работали с IMPACT раньше?”
1. «Почему вы не можете просто использовать бесплатную версию IMPACT+?»
Короче говоря, это вопрос «Почему я должен платить, если это бесплатно?» вопрос.
Как я уже упоминал ранее, вы можете начать работу с IMPACT+ бесплатно и получить доступ к нескольким замечательным функциям и контенту. Но, как и любая другая платформа, основанная на подписке, IMPACT+ Free дает вам лишь определенный результат.
В конечном итоге вы либо максимально увеличиваете количество бесплатных предложений, либо просто говорите: «Я ищу больше, чем то, что у меня есть сейчас. Что дальше?»
Ключевым моментом в разговоре о Freemium является четкое объяснение разницы в ценности между бесплатным членством и членством Pro. Дело не столько в общей стоимости, сколько в разнице потенциальной выгоды между ними.
Вот разница между бесплатным и профессиональным членством в IMPACT+:
IMPACT+ Бесплатно: вы получаете ~50% содержания нашего курса, все наши общедоступные сообщества и избранные записи наших прошлых мероприятий.
Благодаря этому у вас есть возможность связаться с более чем 7000 членами нашего сообщества, многие из которых имеют те же цели и амбиции, что и вы. Нетворкинг – это огромная часть карьерного роста и развития. Вы не только сможете учиться на опыте других, но эти связи, которые вы строите, также могут привести к новым возможностям для бизнеса и более сильным личным и профессиональным связям.
В то же время вы получаете доступ к материалам курса, которые помогут вам овладеть своими навыками индивидуально и овладеть цифровыми продажами и маркетингом как организация.
IMPACT+ Pro: С Pro вы получаете все аспекты, включенные в бесплатную версию, а также все материалы наших курсов более продвинутого уровня (более тактические материалы для самостоятельной работы), наши группы вдохновителей под руководством экспертов, билеты на все предстоящие виртуальные мероприятия IMPACT, записи всех прошлых мероприятий, а также наши инструменты стратегического планирования для измерения вашего прогресса и прогресса вашей команды в применении всего, что вы узнали.
Открывая все эти дополнительные функции и инструменты, вы получаете новые возможности общения с отраслевыми экспертами, а также доступ к новым способам подхода к ситуациям и достижения успеха в своей роли.
В то время как Бесплатная версия поможет вам начать работу, версия Pro возьмет эти навыки и преобразует их непосредственно в результаты, которые могут и изменят ваш бизнес.
Как я уже упоминал ранее, это также поможет вашему делу показать, что вы многое получили от Free, и увидеть, что ваше постоянное обучение и рост являются ценной частью этого уравнения. Отличным решением для этого является участие в бесплатной пробной версии IMPACT+ Pro. Это даст вам дополнительную информацию о том, где вы сейчас находитесь с Free и где вы можете быть с Pro.
2. «Можете ли вы доказать, что получите результаты, присоединившись?»
Это возражение против возврата инвестиций. Это возражение фокусируется на идее: «Если мы инвестируем в это, что это принесет нашей компании в будущем?»
Как я уже говорил ранее, некоторые смотрят на профессиональное развитие как на установку флажка и получение одобрения, а другие действительно хотят потратить время на то, чтобы учиться и применять эти знания на практике.
При этом и вы, и компания захотите сказать: «После инвестирования в ABC мы увидели улучшение в XYZ».
Так как же доказать, что инвестиции того стоят?
Вы начинаете с демонстрации ценности, которую вы и другие участники нашли в вашем опыте работы на платформе и в сообществе.
Например, если вы изо всех сил пытаетесь собрать отзывы о своей организации в Интернете и вы проходите мой курс по управлению своей репутацией в Интернете и отзывами (ad), у вас будет возможность продемонстрировать то, чему вы научились почти немедленно для вашей организации.
С другой стороны, вы также можете использовать социальное доказательство, чтобы обосновать свою точку зрения.
Многие из наших курсов и записей мероприятий говорят не об успехе IMPACT, а об успехе, которого добились наши клиенты и партнеры благодаря методологиям и стратегиям, которые мы преподаем.
Недавний пример произошел во время Саммита по оптимизации веб-сайтов (виртуальное мероприятие, включенное в подписку Pro), где наш основной докладчик, Лиз Мурхед, продемонстрировала клиента IMPACT Berry Insurance и его веб-сайт как яркий пример прозрачного и ценного бизнеса. управляемый веб-сайт.
Мы также не сообщили команде Berry Insurance (которая была в зале) о том, что будем их демонстрировать, так что это был забавный сюрприз.
Соединение проблемы, с которой вы столкнулись, и решения, которое предлагает IMPACT+ Pro, поможет оправдать необходимость и отдачу.
Хотя это скорее я говорю, чем вы, возможно, показываете это, IMPACT+ Pro построен на ВАС успехе, а не на успехе нашей платформы. Мы хотим похвастаться вашими успехами и создали для вас место.
3. «Есть и другие платформы, которые более известны; почему IMPACT+ Pro по сравнению с другими?»
IMPACT+ - это более новая образовательная платформа, чем другие, такие как HubSpot Academy, Digital Marketer, Business Made Simple и Copy Hackers, и это лишь некоторые из них.
Когда вам нужно убедить вашего начальника в использовании IMPACT+ Pro, вам необходимо продемонстрировать ключевые различия между платформами.
Чтобы продемонстрировать ключевые темы для разговора, давайте проведем быстрое сравнение HubSpot Academy с IMPACT+ Pro. Обе платформы будут охватывать темы, специфичные для HubSpot. HubSpot - это HubSpot, а IMPACT - агентство-партнер Elite HubSpot. Однако ценность каждой платформы заключается в том, где живут эти отличительные черты.
Представьте, что вы только что приобрели HubSpot для своей организации и не совсем знаете, с чего начать и что с этим делать. Академия HubSpot идеально подходит вам. HubSpot Academy бесплатна и превосходно обучает своих членов основам входящего трафика и использует HubSpot для успешного его внедрения. У них также есть надежная программа сертификации, получившая широкое признание во всей отрасли.
Теперь представьте, что вам нужна более глубокая основа для применения основ, которые вы изучили в HubSpot Academy, с помощью проверенной входящей методологии. IMPACT+ Pro - ваше решение.
IMPACT+ Pro построен на основе бизнес-философии «Они спрашивают, вы отвечаете».
Читали ли вы книгу, видели выступление автора Маркуса Шеридана или посещали наш бесплатный курс, IMPACT+ Pro - это ключ к использованию этих методологий в вашей организации.
Курсы, такие как «Как написать «Большую пятерку», Создание конвертирующих видео «Семь продаж» и «Основы отчетности по рентабельности инвестиций в HubSpot», - все это курсы для профессионалов, которые позволяют гораздо глубже погрузиться в применение концепций входящего маркетинга. имея в виду «Они спрашивают, вы отвечаете».
Кроме того, только эти три курса охватывают HubSpot, видео и письменный контент, и все это необходимо для успеха вашей организации.
4. «Зачем вам IMPACT+ Pro, если мы уже работали с IMPACT?»
Если вы работаете или работали с IMPACT в прошлом, вы знаете, что мы являемся коучинговой и обучающей организацией. Скорее всего, мы помогали вам нанимать, адаптировать, обучать и развивать ваши команды, чтобы получить необходимые вам результаты, или даже помогали вам их реализовать в прошлом.
Почему вам нужно платить за дополнительную услугу, чтобы пройти обучение онлайн и по запросу?
Ценность заключается в закреплении и постоянном изучении тем, над которыми вы работали с нашей командой. Вместо того, чтобы связываться с тренером или тренером по какой-либо теме и надеяться, что они ответят достаточно быстро (что вы все равно можете сделать в наших беседах или онлайн-сообществах), вы можете вместо этого посмотреть конкретный курс или урок по этой теме.
Кроме того, новые курсы, уроки и материалы мероприятий выходят каждый месяц, IMPACT+ Pro поможет вам продолжить обучение даже после того, как вы завершите сотрудничество с IMPACT.
Еще одна вещь, о которой следует помнить: наши сообщества предоставляют прекрасную возможность налаживания связей для нынешних и бывших клиентов. Обучение происходит через опыт, и все наши клиенты прошли уникальный путь, чтобы достичь того, что они имеют сегодня.
Наконец, наши группы вдохновителей создают место, где люди с разным уровнем опыта в конкретной роли могут вынести свои проблемы на обсуждение и решить их как уникальная команда, а не просто люди, с которыми вы можете работать в вашей команде каждый раз. день.
Убедите своего начальника сказать «Да!» в IMPACT+ Pro
Вы хотите расти и добиться успеха в своей карьере, и мы хотим помочь вам в этом. IMPACT+ Pro - это идеальный первый шаг к общению с другими профессионалами, изучению навыков и методов, необходимых для достижения успеха, и открытию будущих возможностей, позволяющих продолжать приносить еще большую пользу вашей организации.
Вступая в эти сложные разговоры, помните, что конечная цель - добиться успеха. IMPACT+, бесплатная версия или Pro, - отличный вариант для обучения, роста и общения.
Надеюсь, у вас получится отличный и успешный разговор с вашим начальником, и ваша команда решит присоединиться к вам в вашем путешествии к мастерству цифровых продаж и маркетинга с помощью IMPACT+.